⑴运营任何层级的店铺,当你不清楚应该朝哪个方向去做优化推广的时候,一个简单的方法就是:
⑵每个阶段去找到同类目比你高一个层级的店铺,研究模仿他们、直到超越他们。
⑶比如你的店铺处于第二层级时,你不需要浪费时间去研究第四、第五层级的店铺是怎么运营推广的(资源不同,学到了你也不一定做的到。你需要重点研究的是,第三层级的店铺,它们有哪些共性。
⑷同理,当你月收入没有过万的时候,你需要重点研究的是那些月收入过万的人在做什么,怎么做的。而不是各种瞎操心去读心灵鸡汤,研究马云语录、小马哥思想等(没错,上学的时候我看了很多马云语录。。。
⑸言归正传,如何分析竞对的主要推广手段? 这里的推广手段,我们只要指的的:直通车、人工干预、平台活动和联盟营销。
⑹一、怎么判断同行店铺的层级?
⑺以我之前用的AE竞品监控插件为例,
⑻通过最近天销量*客单价,就能估算出每个链接的月均销售额。继而估算出整店的日均销售额、月销售额等。
⑼最近不少速卖通插件都改版了,之前很多免费功能现在也收费了。所以大家也可以找找其他同类插件,最好是两三个插件结合使用,数据会更精确些。
⑽二、判断同行是否开直通车?
⑾这个相信大多数速卖通卖家都知道, 用类目关键词去搜索,或者竞对链接的标题关键词去搜索,看它有没有AD广告标志。
⑿三、同行是否人工干预了?
⒀(我们需要分析的是同行链接积累基础单量的时候是否人工干预了
⒁,,如果链接还没有评价,就看收藏数和订单数的比值是否正常。(如图明显不正常
⒂,半年内上架的链接,如果链接有评价,看评价数占订单数的比例是否正常。
⒃,结合评论内容去看,是否基本同一个国家的账号、评价内容是否雷同等。
⒄四、同行是否参加平台活动?
⒅一个链接参加了平台活动会有什么特征,最典型的就是活动那几天价格会下降对吧。
⒆正好我们可以用插件监控查看同行链接最近天的价格变化,
⒇看图,这个链接在和双十一价格都明显下降了,就可以知道它参加了这两次的平台大促。
⒈五、同行联盟佣金比例开的多少?
⒉怎么查看同行链接的佣金比例,最关键的步骤是注册一个速卖通买家账号,参考文章:《自建速卖通买家账号全流程》,拥有买家账号后,去注册速卖通联盟网站:
⒊登录联盟网站后打开如图按钮:
⒋你再点开竞品链接的时候就可以看佣金比例了
⒌记住,同行才是最好的老师!
⒍店铺应该如何运营,比我们牛逼的同行已经告诉我们了,就看我们会不会研究分析,模仿超越了。