⑴各位卖家朋友有没有过这样的疑惑:为什么对手的销量比我少,但是排名却比我好呢?为什么销量少、价格高的有排名,我销量多、价格还便宜,却没有排名呢?
⑵别急,接下来幕幕就为大家出几招,让大家了解如何才能提高自己的宝贝排名。
⑶新品期店铺层级越高,获得的排名越高
⑷在其他条件没有差别的情况下,店铺层级越高,所能够获取到的流量就越多,尤其是新品(因为新品是有自然搜索流量扶植的。一般来说,第-层级几乎占据了%的卖家,新店要是在这个层级里脱颖而出,自然会排名靠前!
⑸而想要提高店铺层级,最重要的就是提高支付宝成交金额,在转化率等指标稳定的情况下,增加流量的获取。
⑹越接近下架时间排名就会靠前
⑺这一点在pc时代比较适用,在目前无线端时代,下架时间的作用已经被弱化很多,但也不是完全不适用,特别对于一些竞争激烈的大类目来说不妨一试!
⑻竞争激烈的大类目宝贝数量多,可展现资源有限,为了公平,买家在搜索一些关键词的时候,有一些新品就会通过下架时间权重来匹配展现的机会。越接近下架时间,排名就越靠前。
⑼所以,我们在淘宝的搜索结果第一页,看到有一些店铺信誉不高的新品,销量也很少,但是排名却很靠前,很有可能是因为这个宝贝临近下架。
⑽但大家也不要随意的上下架,可以根据将军令市场数据透视进行上下架的分析。
⑾新品标签跟店铺标签越吻合,排名越好
⑿我们在上架宝贝的时候一定要把类目属性填准确!当买家来购买我们的产品,淘宝会根据买家的属性,给我们打上后期的标签,然后淘宝依据这个标签,给我们分配相应的流量。店铺标签就是通过所有的产品标签慢慢形成的。
⒀而我们要做好店铺标签,最好的办法就是维护老客户,因为老顾客下单率较高,也是精准的人群,老客户多回购,我们的权重就多一点。
⒁至于老顾客的维护,我们可以通过微淘、微信等多种渠道进行维护,但是幕幕在这里还是建议大家使用微信进行老客户的营销。具体的方法,大家可以去幕幕的往期文章《别骗我,淘宝千万级卖家的赚钱秘诀这么简单?》里找到。
⒂相同渠道转化率越高,搜索表现越好
⒃这一点不用多说,比如都是自然搜索来的,你转化率比同行高得多,不把你放前面把谁放前面?所以关于转化率,咱们可以从内功、精准人群等方面优化。
⒄点击直通车---正在推广的宝贝---精选人群---添加人群。
⒅收藏加购越好,排名越好
⒆收藏加购指标在第一周的时候非常重要,我们可以在生意参谋——市场——市场大盘里面,看一下自己所在类目的收藏加购平均值是什么样的,如果我们的收藏加购低于行业均值,就证明需要重点优化了,优化的方向可以从价格、主图、详情页、促销、评价等方面进行分析。