⑴一、为什么要做行业分析？
⑵你不需要多优秀，只要比同行好就可以了
⑶选符合要求的——选更好的——选品牌
⑷你的成功从来不是取决于你有多优秀，而是取决于你的同行有多差。
⑸上客户是有限的，你需要做的就是把持续把原来应该是和已经是同行的客户，变成你的客户。
⑹二、如何做行业分析
⑺行业核心确认：行业的核心是什么？
⑻行业现状分析：行业现状如何？同行都处于什么状态？
⑼竞品寻找：分类竞品，找到直接的竞品
⑽分析竞品：分析同类型的竞品
⑾拿出超越方案：拿出新品超越方案
⑿以外观为核心：常见于日百、服饰类。分为新品和爆品两个类别。产品需要符合市场风向
⒀以功能为核心：常见于化妆品和保健类为主，以成分和功能为核心
⒁以服务为核心：常见于定制类产品和机械设备类
⒂根据买家选品规则建立自己的优势：
⒃.产品外观符合自己的要求和风向，产品和价格合适就可以；
⒄.功能和成分符合自己的要求，同时有自己的优势和独特点或者价格优势；
⒅.产品符合要求的情况下，速度、服务、地区等都影响客户的采购。
⒆同类产品：与你功能或者用途、目标客户一致的产品
⒇竞品：外观相似性极强，功能相似性极强的产品
⒈外观、功能、地区、服务。
⒉你跟他们的相同点是什么？不同点是什么？
⒊搜索精确的关键词，找到直接竞品
⒋标题、标价、横向市场全统计
⒌服装和日百，下游统计差评
⒍. 同类竞品分析
⒎找到你跟同类产品对比的优势在哪里，尤其是你做出的产品是全新新品的时候，这个部分尤其重要。
⒏产品对比：材质、外观、功能
⒐价格对比：你的价格相对他们怎么样？
⒑目标客户对比：他们是针对什么样的目标客户的？你有没有可能产生替代？
⒒. 直接竞品分析
⒓横向和活动：他们报名的你都报名
⒔关键词：他们哪些在首页，你也要到首页，他们做了付费，你也做
⒕效果预测：他们通过这些展现，你到了同样位置，也是差不多的
⒖. 竞品分析之设计
⒗设计就是要战胜竞争对手
⒘详情页到主图的核心就是要突出你的优势，战胜你的竞争对手
⒙产品超越：产品比其他同行好，或者价格比其他同行好
⒚推广超越：显示交易额高于大部分同行，交易笔数达到同行平均
⒛设计超越：突出自己的优势，让顾客选择我们而不是他们