⑴运营一个淘宝店铺就好比爬一座山,你爬的越高,你能看到的风景就越多,你的视野就越广。当然了,前提是你的体能要好,爬山的道路要事先摸清。我们回到淘宝运营这个点,如果你一开始就定错了方向,用错了推广方法,后面所做的努力也都是白费的。下面分享给大家的是提高淘宝流量的个方法,希望能帮到大家,先上案例!
⑵第四,模拟买家搜索习惯,每一个消费人群都会有着不一样的搜索习惯,但%以上卖家都会根据关键词去搜索,而我们做销量时正是要抓住这个细节,提前一天货比然后收藏,隔天后再下单,如果你想订单做到极致,那么重复浏览多几天,打好标签,最后从猜你喜欢页面进入下单!
⑶第五,买家要求,这里主要区分性别,消费层次,近期行为: 浏览,购买,收藏等习惯,去参考的一个维度,例如,你是卖口红的,那么结果出来了,你补单小号需要卡的条件是,紧跟潮流的-岁女性群体,有一定消费能力的,%以上是女的等等,维度一定要控制好,如果控制不好,对排名帮助不大,而且标签会被扰乱,恶性循环!
⑷第六、直通车:积累了一定基础销量后开起直通车是很有必要的,最基本的好处有两个,.进一步扩大曝光和访客,.释稀我们刷回来的订单比例;这里要注意一点的是,方向别走偏了,我们需要的是免费搜索流量,直通车只是一种付费引流工具,别把他当成你主要引流的来源。处于上升阶段的店铺它都有一个共同点,免费搜索流量占在%以上,直通车在%-%。
⑸第七、复购率:{回头客购买人数/总购买人数,计算出来的比例,则为复购买率}做排名,我们一定要注重复购率,产品有没市场,基本复购率上面就能看出来了。理论上复购率越高越好,但是实际上回头率越高风险越高,所以要控制好这个回头率的比例。至于怎么做,大家可以看一下铁船长写的这篇文章{干货分享:手把手教你淘宝怎么提高老客户复购率!}
⑹第八、做好老客户营销:对于一些真实的客户,我们可以发个小卡片,引导他们加上你的v信,让他们五分好评,最后返个-块,这一步非常重要,特别是做快消品的朋友,一定要把这些人圈起来,另外我们可以定期对某些商品进行打折,促销商品,还可以对经常购买的客户特别优待,千万别忽略了顾客人脉的力量,当然了,我们也可以设计一个回馈客户的方案,让更多的忠实老顾客成为你的下级。
⑺总结:把以上个步骤做到极致,只要你不搞那些什么天、天螺旋,按阶梯为宝贝做补量,时间久了,回报的效果让你意想不到!
⑻好了,今天就说到这,做淘宝确实不容易,如果帮到了大家,帮忙分享一下,让更多的人得到帮助!