⑴昨晚，轰轰烈烈的直播大潮中，又加入一名新成员—— 李小璐，前脚刚因“疑似和皮几万跳同款舞”上了微博热搜，后脚马不停蹄在抖音开起了直播，李小璐在预热短视频中“卑微“坦言是“为了生活”。
⑵虽然在“卖染发剂”等讽刺群嘲下，她几次低头不看屏幕，甚至因为业务不熟而在介绍咖啡机的时候直接翻车，但也有很多老粉、热心群众表示加油祝福。这场直播带货首秀，最终还是创下了总计观看人数.万、音浪收入.万、带货.万这样令很多人不能企及的成绩，一度登上抖音直播小时榜第二。
⑶李小璐首次带货的品类主要是美妆等女性消费品，带货榜单第一名，是价值的护肤套装订单量超.万件，销售额为.万元，单价的韩束美白精华液价值销量.万件，销售额为.万元。
⑷（来自“小葫芦大数据”
⑸可以看出正确的选品是这次带货成功的关键因素之一，美妆、女性消费品符合李小璐此前的明星人设，且单价较高的护肤、保养类产品与粉丝定位（尤其是购买力更强的熟龄粉丝完美贴合。
⑹其次，直播间“好妈妈”人设屹立不倒。直播一开始就惊现甜馨经典语录“我们白着呢！”用女儿激发观众好感。直播期间李小璐也数次提及两人的故事，介绍奶片时直接说“这是甜馨的最爱的零食”，还表示现在的甜馨已经重到抱不动，从评论反馈来看，对带货起到了一定作用。
⑺再者，当下抖音美妆品类的营销生态趋于成熟，这是其直播成功的重要原因。年抖音美妆类视频日均播放量亿+、日均互动量万+，美妆品类在抖音已经发展为一个相当完备的赛道，雅诗兰黛、兰蔻、国货完美日子、花西子等美妆品牌在抖音的营销都已经做得很透，用户种草、购买习惯已经养成，这为实现万战绩的提供了可能性。
⑻最后也是最重要的是，李小璐本人是抖音的资深用户，日常短视频更新本身已为她积攒了万+粉丝的基础流量。昨天下午点左右，她又发了一支“来不及解释了快上车”的预热视频，万+的点赞量顺利将她的内容推入信息流推荐池中，得到了更多来自”非粉丝“的关注。无论是私域（个人账号还是公域（信息流，最大化地利用短视频导流到直播间，是为带货成功的必要条件。
⑼抛开李小璐自带的话题度关注度不说，这样一套抖音直播带货的经典打法，TOP君认为还是玩得很溜的。
⑽早在直播带货前，李小璐就已经推出了个人品牌 Concepts of Lu，微博等社交渠道也成常以“网红店老板”的姿态营业，加上这次直播带货，很多人猜测这将成为她完全转型“网红”的标志。但从TOP君实际观感来看，“吉祥物”般的业务能力、出轨事件都是短时间迈不过去的坎，长远与否很难预测。
⑾但可以肯定的是，直播已成为行业内大写的关键词。三月以来，包括梁建章、罗永浩、李小璐纷纷直播带货，他们的背后冉冉崛起的，是曾经以短视频闻名的抖音直播—— 根据自身特色建立直播生态，借助名人效应放大平台声量，大佬也好、明星也罢，抖音直播或许才是最大赢家。