⑴万商品全年底价、个品牌成交破亿、个直播间交易破亿、全周期累计访问用户数超亿……月日零点,年天猫双鸣金收官。作为双的创始者,今年天猫双用户规模和商家规模显著增长,规模优势进一步扩大,带动订单量和成交总额全面增长,许多品牌在天猫获得一年中最重要的一次生意爆发。
⑵今年关键词:低价
⑶今年天猫双喊出了“低价”,也成为电商平台角逐的焦点。相比往年,今年天猫双对价格力的强调更加鲜明,在跨店满减基础上,首次大规模推出官方立减和天天低价,万商品实现全年底价,淘天预计双全周期将共为消费者省下超亿元。
⑷价格力带来了购买用户规模的显著增长,仅三线以下市场,今年天猫双就新增了超万购买用户,获得了超.亿笔新增订单。同时,消费者对天猫双迸发出更大热情,全周期累计访问用户数超亿,创下历史峰值。与此同时,vip用户规模突破万,再创历史新高,成交同比双位数增长,“用户为先”战略效果凸显。
⑸不过正如淘天集团CEO戴珊所言,天猫双的价格力并非绝对低价,而是强调“好货好价”“低价而不廉价”,在每一条价格带都为消费者争取最好的价格。如在今年双期间,iPhone 全系产品在淘宝百亿补贴达到全网底价,百亿补贴获得指数级爆发,月日当天,成交额同比增长%,购买用户同比增长%。
⑹价格力驱动了商家生意规模的显著扩大。截至月日零点,新增的两个价格力货盘,“官方立减”商品订单量超.亿,“天天低价”商品订单量近千万。此外,国货在今年双期间迅速崛起。淘天数据显示,截至月日零点,共有个品牌成交破亿,其中有个是国货品牌,.万个品牌成交同比增长超过%。
⑺让消费者得实惠,让商家赚钱,这是今年淘宝天猫回归价格力不变的“双”初心的体现。据介绍,从年初开始,淘天集团从供给、流量、机制、生态四个方面入手,形成了系统化的低价能力,商家降价就有流量,降价就有成交。月数据显示,淘宝全网低价商品平均流量涨幅达到.%。双期间低价能力再次升级,商品降价后流量即刻反馈,满足大促期间快速爆量的需求。
⑻今年“双”,话题#男人消费力首次超过宠物狗#蹿上热搜。
⑼据天猫发言人 此前公布的数据,排在男性消费者前三的分别是公路自行车、电竞产品和冲锋衣,成为继去年的茅台、钓鱼和始祖鸟以后,成为男人“新三宝”。
⑽数据显示,公路自行车销售额增幅%,电竞产品销售额增幅%,冲锋衣销售额增幅%。而宠物(狗消费“新三宝”数据,狗狗全价烘焙粮销售额增幅%,狗狗奶粉销售额增幅%,狗狗冻干零食销售额增幅%。从增幅来看,男性消费“新三宝”增幅远超过宠物(狗消费“新三宝”。
⑾“大量的人在买茅台、五粮液,成箱买。”淘天集团超市业务发展中心总裁一漫称。“双”期间,酒水直播间男性用户占比从最初的%一路攀升至%。
⑿淘天品牌业务发展总裁奥文称,潮玩、手办等销售还在持续增长,包括男性护肤用品增长也很明显,“我看到数据以后也挺吃惊的,男性香水现在成为非常受欢迎的品类。”