⑴自从平台搜索规则改变,商品力目前是整个商业里最基础的一个能力,只有商品是真正能够让买家愿意花时间停下来去研究的,才是具有商品力的产品。
⑵平台商品力概念的提出,将店铺产品等级进行了细致清晰的划分,目的是帮助商家打磨好的商品,只有商品变好平台的竞争力才会更强;因此,在过去店铺的运营维度基础上增加了一个新的维度就是商品运营,店与品双线组合成长才是未来商家运营店铺的新模式。
⑶当然做好一个产品一定是多方面的组合,今天我们就来说说提升商品力的数字营销。
⑷一、建立多元化广告营销体系
⑸广告都不陌生,生活中处处都是广告,而数字营销的本质就是线上的广告,让我们的产品在平台上被更多的客户熟知。
⑹建立一个完善的数字营销矩阵,需要考虑生产成本,人力成本,推广成本,广告效益。否则就会出现很多商友经常说的,花了钱没效果的情况,店铺产品还没搞定就开做推广,人力成本还没考虑就开始烧钱,效果肯定很差的。
⑺线上的数字营销包括营效宝、首位展示、定位推广、增效工具一键推广全店管家、品牌宝、企业展播、明星商铺线下展位。
⑻一个多元化营销矩阵需要制定营销方案、营销战术、营销战略、广告投入。产品设置价格要适合市场群体;风格符合个性需求的群体;根据人群制定采购画像;地区差异化也需要考虑。
⑼二、商品数据测款方案
⑽数据营销一个很重要的环节就是测款,制定测款方案,有不烧原则和不推原则:
⑾流量少的时段不烧;点击率低的产品不烧;客户少的地区不烧。
⑿不推没有价格优势产品;不推库存不足的产品;不推产品过季款;不乱推他人产品;不推常规款;不推小众产品。
⒀优选推广质量度较高的产品有哪些好处?
⒁同等出价下推广,消耗最少;同等金额消耗下,排名更靠前;快速引流可带来最好的转化效果。
⒂新款打造商品力,为的是很快曝光产品,让买家很快看到我们推广新品的话就是为了增加曝光度,三不烧为基本原则六不推为核心,所以打造商品力核心:
⒃大词比例百分之精准词比例在百分之小词少选或者不选
⒄关键词多种组合方法:去除语法逻辑错误,都为核心关键词,自己制作关键词库,关键词优胜劣汰。
⒅三、完善广告营销矩阵
⒆流量捡漏,除了营效宝,首位展示,定位推广,还有其他的推广模式,比如:明星商铺致力于品质力买家,全店管家可以查补网销宝漏缺,一件推货推广给淘宝卖家找货后台;分销客,卖货才给钱。
⒇不漏掉任何的流量,把握每一种推广的可能性,将效果达到最大化。
⒈四、数据反馈做好充足备货方案
⒉数字营销离不开数据两个字,展现率、点击率、跳失率、询盘率、询盘跳失、询盘转化或拿样转化。这些数据的变动,将会影响营销的效果,每天观察数据不可少,根据数据的变动及时调整营销方案也是一个运营者需要时刻准备的。