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⑶销售总监最大的死局，就是多劳多得的提成制。
⑷销售总监按照单一目标，计算自己提成收入的方式，已经落后了，它会带来两个弊端。
⑸第一，销售总监只顾自己的业绩，不管团队业绩
⑹第二，销售总监不会主动去帮助，其他销售总监提高业绩，甚至会恶意打压
⑺正确的做法，是设置，一套公式，让一个销售总监的收入，按照下面的公式来进行计算。
⑻一个销售总监的收入等于，所负责团队销售额??约定的提成比例??团队系数??公司大盘系数
⑼假设，你约定的提成比例是%，这个月销售总监所负责的团队，完成了万的销售，那么，他就能收入到了万吗？
⑽不是的，用另外两个可变系数，再去引导，销售总监的行为。
⑾第一个可变系数，叫做团队系数。
⑿你在设置你的销售单位的时候，一个销售部，不要设置个总监，而要设置个总监，让这个总监互相PK，对比业绩。
⒀第一名，的团队系数，就是。
⒁第二名的团队系数，就是.。
⒂你想，第二名，你要少拿的钱，所以，你就必须要，死拼另外一个总监。
⒃好了，这个团队系数，解决了一个销售团队里面，两个总监互相追赶的问题。
⒄但是，如果一个总监跑得很快，一个总监很慢，咋办？
⒅我们希望他们传帮带啊，怎么解决？
⒆于是，就出来了第二个系数，公司大盘系数。
⒇你的公司里面，一共有个销售部，每个部都有两个总监，你让四个销售部之间，展开PK，做排名。
⒈第一名，公司大盘系数第二名，大盘系数.第三名，.第四名，.
⒉于是，神奇的事情发生了。
⒊一个销售部的A总监，既要保证自己跑的比同组的B快，同时，还要不断地去帮助B，因为，如果，B太低，就会影响到自己的大盘系数。
⒋所以，如何每天跑的更快，还要不断地帮助竞争对手提升业绩，就成了每个销售总监，每天要去衡量的事情。
⒌这个就是由博弈论，引发的，三大系数计算公式。
⒍这套公式，可以支撑起来上千人的销售团队，既能激发销售总监发挥出最大潜能，还能激发他，帮助其他销售总监的善意。
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