⑴手淘首页的大改版,以“回归简单”的变化产生了丰富的用户体验,实现了从“人找货”到“货找人”的转变,在很大的程度上加强了人群标签精准度的重要性。
⑵在新的算法机制下,首页‘猜你喜欢’成为商家运营的重点,它的考量权重更多变成了用户对于单品的点击率和用户停留时间。不同用户有不同的需求,各类不同单品信息流也有流窜,针对不同的用户所推荐的单品信息流也不同,新的一轮中我们该如何布局猜你喜欢。
⑶宝贝只有进入“猜你喜欢”的选品池,才能够有机会获得展示宝贝。
⑷.一段时间内优于同行的转化率
⑸转化率越高,淘宝是重交易属性的平台,用户来淘宝的目的就是要买东西,淘宝所有产品的终极目标就是用户转化,提高淘宝的交易额。这个一段时间是实时更新的,猜你喜欢的目的也是要让用户转化,转化率越高的宝贝,说明大部分用户喜欢,那进入精品池的概率越高。
⑹如何提高宝贝的转化率?从产品的角度,选品很关键,要满足目标用户的需求、产品本身质量过关价格也合适。以女装为例,款式决定一切,就应该用更多的精力去选款与测款。
⑺.主图简洁明了美观
⑻想要出现在有好货和必买清单位置,我们可以看下一些图片是不是都没有牛皮癣,图片的点击率最起码要在行业均值以上,卖家须对主图进行精雕细琢力求简单大方。
⑼.延长单品点击停留时间
⑽经多位淘宝商家测试,目前用户停留时间变得很重要,未来商家可能会在商品长图和视频上下功夫,用内容吸引用户,增加用户的浏览时间。
⑾如何抢占流量池坑位?
⑿大坑被大卖家占了,那我们就从小坑着手。不是品牌旗舰店的尽量不去打品牌战,在设置关键词的时候不能随大品牌,因为那些坑都已经被最具实力的品牌店所占领。 如运动装耐克、PUMA等等,小卖家要占有一席之地,可以从细分的坑位着手。
⒀新版的手淘给了商家更多的展示机会,更容易触达到目标消费群体。各个频道将根据算法,针对明确的目标人群,满足与之相对应的特色需求,从以往的商品导向运营,升级到目标人群导向运营。
⒁有很多卖家会在新品前期选择低价引流,等到“时机成熟”后在提价,但是提价后的转化率呢?我们会发现店铺虽然有访客,但是转化率很低很低甚至比之前低价引流的时候还低,这就说明你的人群标签已经混乱。下一篇有详细介绍如何打造精准标签。
⒂用户搜索了某一些核心的关键词,比如搜索“毛衣女”之后,再点击的相关产品之后,这个时候毛衣女在“猜你喜欢”展现相似宝贝,它的展现时长就大于用户直接分享行为。 有卖家透露,现在猜你喜欢打标更注重时效性,淘宝考核一段时间内的实时权重,你多天的浏览,点击,收藏加购,比之前更容易展现,你的宝贝也更容易进“猜你喜欢”。因此如何能够快速有效的实时增权成为关键。
⒃新一轮的思路,如何做猜你喜欢。匹配店铺和人群标签的精准度,通过用户生命周期和消费者分层,建立首页人群矩阵,快速实时增加宝贝权重。