⑴关键词：商品运营
⑵适用卖家规模：星级
⑶大家应该都清楚现在是搜索或者直通车赛马的时候，都是单个关键词单独赛马。直通车里面是一个关键词一个质量得分。搜索端每个词的权重、排名也是不一样的。当你这个词上的点击率比竞争对手高，你的质量得分才高。所以很多人都选择长尾词，竞争对手也选择长尾词，大家点击率都高，质量得分并不会很高。
⑷假如你和用户搜索的相关度高，直通车就会让你花更少的钱排在前面。所以越是符合用户的需求，越能获得较高的质量得分。
⑸我们把操作直通车中所有的能改变的点包括：关键词、地域、平台、时间、人群、定向、计划、创意，这就是+。前面七个任何点的组合+创意都能改变你的直通车。
⑹下边简单讲解一下个点，主要找到大方向
⑺如果投和竞争对手不一样的关键词，就有机会占领优势。如果不得不投一样的关键词，就要加上创意了。比如你投方向盘套，发现用户搜的都是奔驰方向盘套、宝马方向盘套，你就可以建立不同计划，关键词和图相互配合，达到超越对手的效果。
⑻地域里面怎么做不同的点？如果你在江浙沪，本身比较获得江浙沪用户青睐。这时候图片上再写一些“拍下后隔天到货”等信息，就能在江浙沪地区就占领优势。
⑼非常建议你在投直通车的时候根据PC端、无线端建立多个计划。主图根据平台的不同进行调整。这里说一个很有意思的事，现在有了销量明星，如果销量排序第一名没投直通车，销量明星就会排在他前面。创意上就可以写，上面的是广告，我才是销量第一名（根据实际情况，别打极限词和不确定词的擦边球。所以要根据情况做出及时调整。
⑽很多人都不愿意把直通车投到凌晨，因为凌晨的投产比比较低，但是有时候是有作用的。转化率必定对应着转化周期，就是消费者思考多久才下定决心购买。凌晨的流量很可能起到收藏加购的效果，长期形成转化。这个比较适合客单价高、转化周期长的产品。你可以设置一个专门投在凌晨的计划，做创意图：凌晨：-：拍下立减，立刻就有了优势了。
⑾如果我们开一个计划，基于溢价的人群做出不同的创意。比如面对高消费人群，他们不愿意看到太多促销的信息，喜欢尽量干净的主图，这时候作图：虽然贵，但是质量更好。转化率会更高。
⑿比如面对老客户，做一些老客户专享价，或者“欢迎你再次购买“，转化率就会更高。更多的是为了拉首页流量，刺激宝贝入池。
⒀到目前为止，直通车的技术并不仅仅是纯高技巧，而是带有策略型的高技巧。基于我们的差异化，基于我们的策略，在某一个纬度上建立优势，提高点击率和转化率，从而提高质量得分，提高ROI。
⒁直通车的作用有很多，所以需要根据自己的实际目的性去制定相应的策略方案。当然，直通车再完成目的性的前提下，主要方向还是用于做一个比较高的投产比，来拉动销量。