⑴①店铺类型：普通店铺
⑵②产品细分类目：家装家具类目下的灯饰
⑶③产品客单价： - 元
⑷④产品毛利率：%-%
⑸⑤投入产出比的盈亏点：.-. （计算公式：毛利率的倒数 /-/
⑹根据我们的经验来看，对于客单价高的单品来说，最佳推广方式就是多多搜索和多多场景组合做。如果付费推广可以投产盈利那么店铺是很容易盈利的。对于这个店铺来说，只要推广盈利，店铺基本就是盈利赚钱的。因此重点就是提高推广投产。
⑺二、人群的特点认知
⑻在销售产品之前要了解清楚自己产品背后的人群特点，这是每一个商家在运营店铺之前都必须要做的功课，希望大家在日常工作中一定要重视。今天分享的这个案例店铺，主打产品属于高客单价灯饰，下面简单从几个方面梳理一下对这个产品背后的人群特点认知。
⑼.下单周期：对比同类产品周期长，下单周期久。
⑽.复购率：整体复购率相对较低。
⑾.品质追求：装修新房子的人相对来说消费预算较高，追求高品质产品，毕竟装修房子是一件大事，肯定是希望尽量产品品质好。
⑿三、打好“搜索+场景+营销工具”组合拳，提高店铺投产
⒀投产的计算公式是：
⒁投入产出比ROI = 销售额/花费=访客*转化率*客单价/访客*ppc(单个点击花费所需的成本)=转化率*客单价/ppc
⒂所以如果想提高投产比，可以从提高转化率、增加客单价、降低ppc三个方向着手。
⒃下面来看看：如何结合多多搜索和多多场景来优化投产？具体的实操步骤是怎样的？
⒄一搜索增量，拓展更多的精准人群
⒅第一阶段先开好搜索推广，积累更多更精准的人群，重点看收藏的买家数，搜索推广以增量为主。
⒆所以在第一个阶段针对多多搜索，我的操作是：先放大流量，再精准优化人群。下面是计划、关键词以及人群的操作截图：
⒇▲图 营销工具：满减优惠券
⒈之所以用这两个营销工具，是因为对于这类客单价比较高的装修灯饰产品来说，老客户的复购是比较低的，所以刚好利用拼单满返，返的是平台券；客户可以用这个券在其他店铺买产品，就符合客户的消费刺激点；还有利用商品满减可以提高客户下单金额，金额越高满减越多。对于装修房子的人群来说，基本上是所有房间的灯都是一整套风格的买的金额高的可能性非常高。
⒉利用好拼单返现和满减优惠券，既能拉高客单价，又可以避免因为直接设置商品立减券而导致产品利润降低的负向影响。通过这样的营销组合，不仅促进用户复购，拉高客单价，还可以提高多多推广的投产，提高产品的利润率。