⑴在当今复杂的商业社会中，要想得到人的信任难度非常大，而商家要得到有利益冲突关系的顾客信任更是难上加难。
⑵但是，商家一旦赢得了顾客的信任，就会大大降低交易成本和获客成本，提高顾客的到店率。
⑶那么具体应该怎么来做呢？下面介绍三种方法：
⑷一，顾客对商家的信任
⑸对商家的信任建立在店铺装潢，内部陈设之上，就是门店的专业性，权威性和店铺文化是都得到有效的展示，比如：荣誉证书，奖励，锦旗，牌匾都可以用来强化顾客对商家的信任，例如：某老中医坐诊的中医馆内挂满了锦旗，奖状，储物架子上面摆满了各种荣誉证书，这显然会增加顾客的信任度。
⑹二，顾客对员工的信任
⑺员工是商家跟顾客建立关系的纽带，也是促销成功的关键因素，顾客只有建立了对员工的信任，才有可能消费。
⑻除了真诚服务之外，还要学会换位思考，要多替客户着想。
⑼三，顾客对产品，服务的信任
⑽营销产品信任，不是一味的宣传产品，服务的优势，更不要轻易诋毁竞争对手对手的产品，服务，而应该换一种思考，换一种方式对顾客进行说服。
⑾比如：当竞争对手都习惯自夸的时候，可以提供一套产品，服务好坏的判断标准给顾客，让他们自己来判断。
⑿当竞争对手自夸产品功能完善的时候，可以告诉顾客功能并不是越多越好，关键是要看自己需要什么。
⒀当竞争对手口头承诺售后服务的时候，可以跟顾客传达商家的售后详细流程和案例。
⒁这些的目的都是让顾客将产品，服务的判断标准跟自己需求结合起来，再根据商家提供的产品，服务的属性，优势进行理性的选择，能够有效提升顾客对商家产品，专业度的信任。
⒂总之，商家要学会围绕顾客，把握顾客的需求，重构赢销模式，去满足他们未被满足的需求，解决相互之间的信任的问题，最核心就是把顾客心里的顾虑解决好。
⒃顾客的顾虑有哪些呢？
⒄第一，你是谁的问题？
⒅第二，你要卖给我什么?
⒆第三，你卖的东西对我有什么好处？
⒇第四，怎么证明你在店里的描述是真实的？
⒈第五，我为什么要在你这里买？
⒉第六，我为什么要现在就买的问题？
⒊其实就是要打消客户心中的疑虑，那样你的拓客，成交转化客户都不是问题，会变得相对简单很多。
⒋好了，今天大赢就分享到这里，期待你的转发，评论，点赞，再看。