⑴如果评选“年热门营销词”，短视频一定榜上有名。然而如何才能做好短视频营销呢？
⑵月日，在金触点（TopTouch·全球商业创新峰会上，孵化出办公室小野等爆款IP的洋葱视频副总裁商业负责人赵端端分享了他们内容创新与商业变现方法论——“一个中心加五个读心术”，与广告主建立良好的黏合关系。
⑶一个中心→不以涨粉为目的的广告都是耍流氓。
⑷M机构其实很怕发广告，因为过硬的推广内容可能导致唰唰掉粉的恐怖后果，这也是广告主不希望看到的一幕——它意味着广告的不成功。所以洋葱视频要求所有发广告的期数都要涨粉，以办公室小野和七舅脑爷一起跟江铃驭胜SUV合作的这条广告为例，两个IP微博涨粉都超过了% ，转评达万，十天播放量超过.亿。
⑸这个案例为什么能取得如此成功的传播效果呢？在赵端端看来，因为它遵循了以下五个基本点。
⑹品牌们天然希望在一条广告里把自己的优点悉数传达，既要夸长得美，又要说身材好，还要强调品质佳。然而当这么多信息点浓缩在一个三五分钟的视频里时，每个都讲不透彻，观众也吸收不了。所以广告主要明确自己最想要的，对一个点进行洗脑，求多反而得不偿失。
⑺以洋葱视频此前与韩后面膜的合作为例，不讲美白，不讲抗衰，只讲补水，因此取得了.亿播放量，+媒体报道，商品卖脱销的喜人成绩。
⑻与其他M不同，洋葱视频建立了自己的数据&舆情中心，名为“脑洞云”，整合国内外最新、最热、最有趣、最好玩的内容，进行热点分析和监测舆情，用数据去引导内容方向。读懂用户想看什么，最近什么是热搜，什么最火，我们就生产什么样的内容，时刻和用户站在一个阵营里。她举了一个例子：“比如舆情列表显示现在最热的点是‘奥运会’，最新的玩法是‘分屏’，那么我们在创意之初就会朝着这个方向进行，整个团队因此受益匪浅。”
⑼从创意上引爆内容。当你的脑子够灵活、创意够好的时候，你是没有界限的。比如办公室小野这个美食号的第一个广告主居然是金融类的支付宝。
⑽四是晕轮效应。数据&舆情中心还会在整合营销的过程中与一些流量型大V互动，例如成都那些事、微博视频，让这些KOL带节奏，达到三人成虎的效果。
⑾五是最重要的破窗思维。广告主最怕的就是自己打一个广告，下面评论都说竞品好，所以风险控制一定要做好，要在小时之内能够解决和处理负面的所有评论。
⑿另外，对短视频M来说，IP的积累也很重要。目前洋葱视频已经构建起了自己的办公室家族和IP矩阵，包括头部的“美食界泥石流”办公室小野、烧脑的七舅脑爷、“神笔马良”定位的苏豪同学……不同IP，不同的赛道选择，才能满足不同的广告主需求。
