⑴对于直通车出价多少合适这个问题?我们需要先了解一个公式：
⑵人群出价=关键词出价*时间折扣*+人群溢价，打比方说关键词出价：元，分时折扣：%，人群溢价：%，那么实际人群出价=*%*(+%)=.元。
⑶一直都有人在讲直通车做低出价，高溢价。其实在我看来，这种做法是不对的，很多人说要看开车目的，追求流量就高出价，低溢价!追评转化和点击率收藏加购率的就低出价，高溢价!那直通车出价该怎么出价。
⑷关键词与人群溢价
⑸首先一定要记得，直通车的核心是关键词，因为访客是通过关键词搜索进入的，我们现在讲的人群溢价也是根据关键词来的，先有关键词再有人群溢价。
⑹“低出价，高溢价”这种做法是基于做精准人群，提高宝贝转化率，那么对这部分进行溢价，看似逻辑是正确的，但是问题是先有关键词再有人群溢价，买家先搜索这个关键词，然后你再通过溢价去定位这些用户，溢价把点击率、转化率提升了。但是你的关键词出价低了，你后续如何去优化出价，因为你不知道你的溢价是对不对的(本来就是搜关键词的精准用户，人群溢价的效果无法和关键词带来的效果去做区分)，所以到了后面你完全就是关键词统一价，人群胡乱溢价。然后效果好了，你会认为是人群溢价是对的，效果差了，人群溢价应该降低，但是完全忽视了关键词的基础作用。所以这种方法不是很科学的，特别是大卖家，每天开直通车的花费非常大，那么就特别精打细算，这方面一定要多注意。
⑺关于关键词出价和人群溢价
⑻我的建议是无论不需要去看低出价高溢价还是说高溢价低出价，首先要看关键词选择，关键词是整个直通车的核心灵魂所在，按照关键词进行出价再配上一定比例的人群溢价是最科学的：
⑼.高点击率高转化的词：对于这些词，要记住如果展现量不高的话，可以适当的提价，提高展现，这些词是提升质量分的关键所在。
⑽.没有点击和转化的词：搞清楚没有点击的原因是什么(展现太少还是有展现但是没点击)，如果是前者，提高一定比例出价看看词后续效果，如果是后者则可以直接把词删除，这些词会拖累整个计划权重和质量分。
⑾.有点击但是没有转化：这些词建议可以降低出价，如果长期没有订单转化则可以看看素材是否过于标题党，仍然没有转化则删除。
⑿这是科学的基于关键词的出价方法。另外如果是新人的话，不建议直接上手操作直通车，自己去找关键词出价效果太差，可以去服务市场用类似超级快车这类第三方软件，效果会比自己操作好。直通车的优化技巧有很多，新手朋友一定要学习好后开车，不然就很容易翻车，切记！！