⑴网红的迁徙变化，是一部互联网流量变迁史。
⑵流量在哪儿，达人就在哪儿，她们将流量转化为一定体量的用户，并通过运营进行变现。形式或许有变化，但根本的路径相同。在图文时代，达人辗转于微博、微信平台；当短视频出现，达人们奔向抖音、快手、B站。最终，她们走向淘宝——离消费和成交更近的平台。
⑶过去一两年，不少抖音千万级网红入淘直播。《天下网商》曾追踪过不少达人的首播，几个月后回头看，会发现跨平台主播，总有一部分能很好地打造强人设，在这片沃土上生根发芽，将流量顺利变现；也有一部分达人未找到方式，默默无闻。
⑷那么达人带货，在平台扎根，最重要的究竟是什么？
⑸《天下网商》一直关注抖音千万粉丝达人 “一栗小莎子”入驻淘宝直播的转型过程。入淘以来，她开播场，平均场观百万以上，目前每周开播两次，销售额稳步上升。月日，一栗小莎子的直播还一度冲到淘宝直播”小时成交榜“的第名，而这距离她入淘直播仅四个月。
⑹《天下网商》采访了一栗小莎子的合作机构智苑文化，对一栗小莎子的主播经历和运作模式复盘，或许对大多数达人直播都有借鉴的价值。
⑺近两年，有一大批抖音、快手等平台的网红达人进入淘宝直播。
⑻对于很多进入直播电商的人来说，选择多平台发展，很大程度是为了寻找更适合自身商业变现的方式。但在随着流量迁徙的过程中，达人们也要思考，要在直播带货的土壤中扎根下来，最重要的到底是什么？
⑼以小莎子为代表，其对流量的顺利承接，对新平台的成功适应，来自于货品、形式、履约的综合运营，做好了粉丝沉淀、货品供给、持续坚持这几件事。
⑽“短视频达人转型电商直播，我认为一是人设、二是内容、三是直播氛围，达人能成于这三方面，也败于这三方面，不论在淘宝、还是抖快，基于人设打造的直播间的内容，是平台目前主推的类型。”一名直播电商内部人士对《天下网商》表示。
⑾嘻喜认为，达人要在直播电商中落地，首先要有热情和喜欢，同时够理性地看待直播带货，部分达人对首播GMV（商品交易总额抱有很大的期待，看到首播成绩不理想时，便会丧气，坚持几场之后，逐渐淡出直播间。但其实从长远看，首播并不代表什么，更重要的是坚持，量变之后是质变。
⑿其次便是主播的立身之本，货品能力。大多数达人的内容能力、个人IP很强，但货盘能力较差，打好货品的基本功，才能迎来比较长久的发展。
⒀离不开内容的达人们，需要更好地将内容与电商结合，建立自己的壁垒，这决定着未来的增长空间。