⑴货源的分销店铺端的商品应该如何设置价格?这篇文章将从操作部分+“应该加多少钱卖”部分讲解。
⑵这里要看目前商品的状态:
⑶未铺货商品:价格预设/铺货设置
⑷在-自动分销-铺货设置(手机端里可以针对不同店铺进行预先价格设置,将运费、利润等直接考虑进去,下面小编会拿拼多多店铺举例来说明配置方法:
⑸拼多多平台对于价格的要求是:单买价格必须要至少比拼单价贵元(其他平台只有售价,整体逻辑一致
⑹??注意:这里的运费并不是实际的运费模板,而是帮助采购商做运费的成本预估的位置,具体的运费模板设置需要在店铺中进行。并在铺货设置中【运费模板】里选择默认的运费模板。
⑺已铺货商品:店铺后台
⑻当商品已经铺货了,那么所有价格都需要在店铺后台-商品管理里去修改。
⑼拿拼多多店铺平台举例,价格修改的位置在拼多多商家版-商品管理-商品编辑中,支持两种配置方式:
⑽.单独设置某个规格(SKU价格
⑾.在图中红色框线部分批量修改商品价格
⑿??注意:规则也是相同,单买价比需要大于拼单价。
⒀我的商品到底加多少钱合适?
⒁这可能是很多人比较困惑的地方:
⒂到底加多少钱合适?
⒃首先我们肯定无法给到一个具体的数值:因为不同类别的商品相同售价下利润也是相差很多:比如同样元的服装与充电宝。
⒄这个问题要从两个部分考虑:
⒅店铺经营角度的产品定位:店铺经营后期应该有引流款、利润款,不同的商品期待的利润预估应该是不同的,这个是相对良性的发展方式。
⒆店铺经营的前期就是看你的运营策略,比如你想用低价先把店铺的流量和权重做起来,还是说更想少单多利润。
⒇从竞争的角度看:我需要关注同款商品、同类型的商品的价格,当商品相同价格不同的话我就需要利用“增值”内容去补足消费者的购买欲望,比如“我店铺价格虽然高一点,但是我有运费险”等等,大多是选品时候就应该考虑的。
⒈这里也涉及到商品的运营策略:
⒉如果你想让用户付更多的钱(比如多收入元,那么你应当把单买价和拼单价设置的金额比较接近,这样不愿意等的人(比如小编就是会选择单买价付款,早消费早享受。
⒊如果你想店铺有更多的分享流量,那么你应该把单买价和拼单价设置的差距大一点,这样真的想买的用户会去分享以保证自己可以购买到商品,如果再搭配一些活动时间,就很容易给人一种“赶上了”、“薅到羊毛”的感觉。
⒋当店铺有一定流量和采购量的话,是可以跟供应商谈价格的,供应商是针对同一款商品提供私密的分销铺货链接。
⒌记得关注运费问题!
⒍不同的供应商对于运费的需求是不一样的,一定要关注运费成本。