⑴如何正确表达你产品的卖点，是转化率的第一要点，现在大部分的详情页表达的都很混乱，什么都想说，但是什么都没说清楚，造成顾客看了老半天，也没搞明白你产品的特点是什么，更要命的是，现在大部分的顾客根本不看详情页，就看张主图，所以，你的挑战是如何利用张主图，讲明白你的产品究竟比别人好在哪。
⑵. 大部分顾客进店后,是不看详情页的，而是先看张主图，如果张主图没有吸引到他，就直接跳失了，如果店铺的跳失率居高不下，首先要检查张主图。
⑶. 接着顾客会看买家秀，因为张主图是自卖自夸，这时就需要看看别人的评价和买家秀，看别人穿上是什么样的。
⑷. 之后会看SKU图，因为图上有颜色、款式、尺码等，看完之后才会去看问大家，看看别人有什么顾虑和疑问，最后才看详情页，觉得没什么问题就下单购买了。
⑸. 由于大部分顾客不看详情页，只看主图，所以现在有些类目正在内测，主图可能从张变为张，前张是自己做的主图，后张是系统自动抓取的（包括SKU图、买家秀、评论弹幕等。
⑹. 看下如何设计张主图，第一张主图最核心的是考核点击率，怎么提升点击率在之前的课程讲过，可以点击“阅读原文”看往期课程。
⑺. 第二、第三、第四张主图主要是卖点描述，要遵循一图一卖点的原则，最好用一句话讲明白产品的卖点是什么。
⑻. 第五张是白底图，主要用于上活动用，天猫和C店白底图的位置不一样，但逻辑是差不多的。
⑼. 接下来，就是如何在主图狭小的空间里，用一句话写好文案了，今天讲的知识点，是如何利用认知基模，写好产品文案？基模是心理学的一个重要概念，没人会愿意买根本不知道是什么的产品，因为风险太高，认知基模，就是告诉消费者，你的产品到底是什么。
⑽. 举例一，假设你从来没看到过西柚，我来描述他的样子及卖点：西柚有是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软，果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻，估计你听完就懵了，还是不知道这是什么。
⑾. 如果用认知基模的方式来讲，西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软， “葡萄”、“柑橘”这些你已经熟悉的概念就是我们所说的“基模”，就是机利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。
⑿. 举例二，当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”，因为当时没有人知道什么是智能手机。而是说“iPhone=个大屏iPod+个手机+个上网游览器”，iPod、手机、游览器都是认知基模。
⒀. 举例三，当年iPod发售的时候，乔布斯并没有说，这个IPOD是什么，有多么好用，有多大的容量，音质多好。乔布斯在发布会上直接说了一句非常经典的广告语：把首歌装进口袋里。
