⑴做销售的，我们想要的什么？有的人说是销售窍门，有人说是不凡的谈吐，也有人说灵活的大脑。不同的人有不同的观念，也有各自想要的条件。但有些条件是必须具备的，而有些只不过是锦上添花，而本人认为，做销售的贵在坚持，只有坚持才有结果。
⑵马云说：你在这个泳池不会游泳，换一个泳池肯定一样也不会。在你还不是销售高手时，即使换再多的公司，换再多的工作，你仍是销售小白，又因为销售都是相通的，当你成为了销售高手，那么，到哪里都会是销售冠军，因为销售的做法都是大同小异。
⑶、坚持做同一个行业：
⑷做销售想要完全了解一个工作，一般情况最少需要两三年的时间，才能完全了解这个行业的情况。假如一再换工作，会让你的前期积累付之东流，包括人脉、资本等等，而且因为你对新工作的不了解，必然做不出好的业绩，所以换工作，对于销售人员的成长来说，是非常晦气的，频繁的换工作会让我们对各行各业仅是略懂皮毛。
⑸有人说，这个工作好，那个工作好，那我想问下，有哪个工作是好做的吗？每个同样的工作，只有小部分的人在吃肉，大部分的人喝汤，还有一部分人连西北风都喝不上。所以马云强调需要坚持到有结果。
⑹、坚持维护和跟踪客户:
⑺销售是一个长时间的进程，是一个需要时间去积累的过程，不要一味的追求开单和业绩。做开单的情况下开单，不能开单的情况下就不要一味的开单，我们可以培养与客户的感情，建立信任。有了信任，客户自己就会来找你，甚至还会推荐自己的朋友来找你，成单率自然就高了。还有很多人，做销售有一个潜意识的刁气，便是客户有意向，或成交之前，一般会很活跃的维护跟踪客户，一旦成交今后，这个客户就不去管了，这种做法大错特错，成交正本才是销售的开始。维护老客户的成本要比开发一个新客户的成本要低于倍！你能做的比你的竞争对手更多，客情做的更加好，那你也能让客户对你好感更多，然后记住你，而不是你的对手。
⑻、天天坚持学习：
⑼俗话说：一日不读书，智商输给猪
⑽销售工作更是如此，现在这时代竞争非常剧烈，销售人员只能不断的学习，充实自己，在有限的时间里，更多的使自己掌握更多的专业知识，甚至专业以外的知识。可以是各行各业，也可以是百姓生活，科学领域，不需要多精，但知道的越多越好。多了解一些专业知识和专业以外的知识，可以帮助我们更好的与客户沟通。因为我们的销售客户是面向各行各业的，从农民老百姓到国企、公干、教师、科学家等等。知道的越多，与客户的共同语言也就越多，“聊得来”是一个很“邪”的词。“聊得来”可以拉近我们与客户的关系。当你与客户聊着他感兴趣的话题时，自然就拉近了与客户的关系。成单就变得简单了。
⑾还有最重要一点：
⑿做好分析总结及笔记，好记性不如烂笔头，人整天要面对那么多事，这些没有记录一段时间就可能忘记了，只有记录以后碰到差不多的事情，到时拿出来才能够让你记住。说不定还有更深层次的了解。