⑴物资回收也可称为废旧物资回收，废旧物资回收行业对中国人的生活已经产生了深远的影响，一般我们是指将新旧物品进行回收再利用，是集回收、再利用、加工、销售为一体的一个行业。
⑵一、物资回收行业市场分析
⑶. 绿色、朝阳产业，那么从宏观政策来看，回收行业的前景一片光明。
⑷. 经济形势目前来看有持续的火热需求和资本利好使得废旧物资回收行业发展长期向好。随着下游行业的生意规模增长，为本行提供了发展动力。并且随着居民消费水平的提高，经济基础决定了物资回收行业大有可为，为市场发展提供经济基础。
⑸. 回收行业市场入场门槛低，没有统一规范的行业标准，随着互联网+的方式，减去了中间商的环节，为用户提供了更高的性价比服务。随着社会消费人群年轻化后、后已经成为本行业主要消费人群。
⑹. 最后是我们的技术赋能。从大数据、人工智能等技术领域，把城市之间的距离感拉近了，从一、二线城市开始下沉市场，更大程度上把行业科技体验普及开来。
⑺二、物资回收行业现状
⑻我们从四个方面来了解下行业的现状。
⑼第一点：行业局限。废旧物资回收属于低频率，要求高，服务周期长的行业。
⑽第二点：非标准化，目前行业没有规范的标准和要求。
⑾第三点：目前现有环境下，企业能提供的增值服务较少，盈利点较单一，
⑿第四点：服务与监管。行业目前缺少有效的第三方监督与监管，服务参差不齐。
⒀那么了解完我们市场现状我们有些那些行业转变与机遇呢？
⒁. 首先是我们的行业面临着洗牌，行业既面临着十分难得的发展机遇，更面临着监管趋严的巨大挑战。
⒂. 标准化与定制化的产品将会有更多的制定，可以更大程度上缓解现在的矛盾关系。
⒃. 职能上的转换，从流量为导向变成从工具转变，或者是技术赋能等模式
⒄. 更加注重用户体验，消费升级倒逼提高服务质量注重实际的效果。满足用户需求。
⒅随着国家政策的积极倡议，再生资源回收模式需要创新，更多体现在积极探索“互联网”回收的模式及路径，比如支持智能回收、自动回收机等新的方向。
⒆随着市场的规范以及超级大市场的形成，一些小的个人或者是个体必然会被淘汰，目前国家也在规范市场，加强正规企业的处理能力，正规军将会成为回收行业的主导。
⒇互联网信息与回收行业相互结合也将改变本行业格局以及发展，那么个体经营或者小规模的回收公司需要急切找到行业的新突破口。
⒈并且从业人群趋向年轻化，未来几年将会是、的天下，这个年龄夹层伴随着互联网的一起成长，互联网意识更强、超前的商业思维、以及更快的学习能力。
⒉相对于之前的开发模式，不在像老一辈一样的去本地化走街串巷，或者是天南海北的奔波，当下及时利用互联网去开发这个市场，利用各种资源去开拓市场，对于用户而言，他们不会是关注从电脑还是手机端去寻找厂家，用户只是关心所搜索的是不是自己想要的。
⒊目前行业在线上推广还有诸多痛点
⒋. 获客难，不能大范围去开展业务，本地化受限制。
⒌. 缺少精准的平台可以提供精准服务，扩大业务品牌化受限。
⒍. 包年等等业务受限于平台流量，没办法自身可控。
⒎. 缺少专业知识的人员来进行日常的网络平台打理。
⒏. 缺少客户闭环流量池的打造。
⒐三、利用搜索广告布局行业新蓝海
⒑基于以上痛点，当我们所提供的应用和服务可以和用户形成紧密的联系，对于本行业自身来说我们基于“全覆盖”的理念，与行业结合，才可以使企业做大。回收行业能实现真正的转型、创造新局面。
⒒那么“全覆盖”对于传统回收行业最直接的就是搜索引擎广告，可以实现PC和移动端的人群覆盖，搜索引擎具有—“千人千面”，搜索引擎通过用户行为习惯大数据的积累和分析，在注重用户体验的前提下形成越来越细致的人群画像。针对不同用户，当产生搜索需求时，就会呈现出了不一样的结果。
⒓搜索引擎同样具备搜索人性化，搜索引擎会根据网民的检索词，还有用户的点击来进行广告的需求匹配。一般会是从IP或者是历史点击等行为来进行多方位评判，当客户搜索时不点击广告时，那么系统就会认为当前的展示不匹配用户需求，平台就会展现其他广告或不展现广告的一个人性化策略。
⒔而且随着移动端的流量上涨，这种智能化、人性化的搜索结果给客户更好的体验，对比于PC搜索，移动端内容更精炼，移动端的内容会更突出本地化新闻信息或者是产品。整体显示的信息比电脑端是少一些，但是移动端的功能是电脑端所代替不了的，比如我们可以识别图片、识别语音等等搜索方式，而且用户的接受程度很好，交互性更高。
⒕移动端的时间碎片化导致客户的搜索与浏览没有想电脑端一样有明显的高峰时段，而且移动端搜索更加直接、迅速，方便。整体流量都在向移动端倾斜。
⒖搜索引擎广告区别于其他广告形式的特点
⒗. 展示稳定：付费广告一般会展示在搜索结果页的前几位PC/无线或右侧显著位置（PC。
⒘. 内容可编辑：付费广告的展示内容可在推广账户后台进行编辑，使呈现内容更符合 用户的检索需求，更能吸引用户点击和最终转化。
⒙. 指定页面：付费广告后跳转的落地页可以根据广告主的业务需要进行选择，比如可以跳转到官网主页或跳转到商品详情页、跳到咨询页、调研页、下载页等等。
⒚. 展示丰富：展示结果可根据媒体的不同产品样式进行投放，样式比普通搜索结果更丰富而且可以根据广告主的 业务特点和受众人群的偏好进行选择。
⒛那么搜索引擎如何助力企业的线上发展？从搜索引擎优势我们从五点来进行分析。
①优势一：广（覆盖面广，亿万流量
②搜索仍然是传统行业的线上获客最直接的方式，并且随着市场的细分化，需要覆盖更多的客户人群。，搜索引擎可以使得企业找到很多潜在客户。
③优势二：准（目标明确，定位投放
④企业通过智能的推广平台，目标人群精准，让企业在想投放的时间、地域都可以精准获客。
⑤优势三：省（效果付费，弹不虚发
⑥按照有效点击收费，不点击免费展示！统计报告可以让您看到花钱的去向。
⑦优势四：活（灵活管理，随时掌控
⑧根据用户需求可以灵活的设置每天的预算、地域和时间，随时调整优化效果。
⑨优势五：专（专业指点，优质服务
⑩优质专业的客服协助客户管理账户，我们定期回访近期效果转化，针对行业发展还有推广现状提出合理的解决办法。不断提升优化推广效果。
Ⅰ我们来看下搜索引擎的人群检索以及行业趋势
Ⅱ通过上图我们看出本行业在经历了年初的月份的低迷后，整体的走向是趋于平稳且上涨的趋势，可以看出移动端的搜索量为多万的检索量占比为%，电脑短时多万的一个检索，占比为%，从而线上回收的检索没有特别大的淡旺季特点，人群搜索较为稳定，其中的商机可见一斑。
Ⅲ基于以上的搜索引擎的检索市场占比，搜索引擎的人群属性分布情况从下图可以看出是如何分布。
Ⅳ从搜索人群属性来看搜索占比，电脑端男性是%，女性是%的一个人群占比，年龄分布的话-岁为我们的主要人群，且大学学历的占比最高，为%。
Ⅴ我们来看下手机端搜索，我们的占比依旧是男性%，女性%，-为我们的主要人群，但是学历占比最高的是高中学历，为%，可以看出移动端的我们覆盖人群更加广泛。
Ⅵ通过时间段搜索我们可以看到早上的-点位第一个早高峰，-点位第二个小高峰，-点搜索热度依旧不减，可以看出来用户的搜索行为碎片化，而且整体的检索量是偏向于移动端的，那么我们就需要布局移动端的市场着重投放。那我们做广告展示如何能吸引用户的关注度：
Ⅶ. 品牌形象打造
Ⅷ树立企业品牌形象，提升知名度、影响力。
Ⅸ目前大大小小的回收公司遍地都是，行业的龙头以及正规性需要给用户树立。我们就需要有强势的品牌曝光来满足企业的实力展示，铸造本行业的标杆展示。
Ⅹ作为搜狗搜索的明星产品—左侧品牌甄选，首先是全国小时展示，点击不计费，PC和移动均可展示，可以分开投放，定位人群属性更加精准，强势的品牌形象展示，可以增加品牌感，让用户的决策周期变短，增加购买，访问人群。
㈠当企业有了口碑和品牌之后，有一部分用户会因为我们的品牌价值而买单，所以品牌宣传是企业推广不可或缺的。当我们的品牌形象形成以后，还可以利用我们的品牌力进行品牌溢价，增加我们的盈利模式的单一局面。
㈡而对于右侧的品牌地标很好解决了企业的全天曝光诉求，只展示在电脑端的右侧，强势霸屏右侧单独广告位，强势吸引用户点击与转化。按照时间进行售卖，通过通用词精准匹配，一些品牌可定制词。
㈢有三种样式可以选择：
㈣一，六图轮播，更多产品展示种类。
㈤二，擎天柱样式，首页大图曝光产品LOGO，
㈥三，栏目加上首页大图展示，更丰富更详细的展示项目分类。
㈦. 客户资料收集
㈧长线销售类用来收集潜在客户信息。
㈨广告的展示位置是在PC端，搜索结果首页位次不限，这种线索营销拼接样式是与普通样式、无子链的皇冠样式拼接展现。并且无需二次跳转，最短路径收集高价值线索，为我们的获客提供来源，表单还可以灵活定制，满足客户个性化服务。
㈩. 软件、APP下载安装：可以满足特定类型企业的推广需求。
针对我们有APP下载需要的企业我们也可以使用我们的巨无霸样式，通过APP内容信息前置，提升预知，激发用户需求，通过强势的曝光吸引用户的关注与下载。
要想打造营销私域流量闭环，那么小程序必不可少，不但增加了用户的使用率，作为唯一可以跳转小程序的搜索引擎，搜狗搜索可以直接跳转至客户小程序增加用户粘性，进一步提升用户体验。增强客户的品牌信任度。
从上图可以看出，我们我们的推广层级是分为个，分别是展现、点击、访问、咨询、订单。当其中某一个环节出了问题都回影响下边的层级，最后导致我们的底层订单直接减少。下边整理了个常见的营销漏斗层级问题，我们逐一分析搜索引擎效果要想最大化最大化的解决思路。
就是我们的广告给客户展示较少，那这个时候我们需要注意关键词方面：
关键词数量是否足够：关键词的数量是否偏少，建议可以增加到-个关键词。
关键词检索量是热门词还是冷门词：我们可以在投放时下看下是否是网民的热搜词，搜索热度高或者低，通过后台可以查询就可以查看本关键词的搜索热度。从而可以查看下是否是我们的投放热词。
关键词匹配方式是精准还是广泛：首先我们需要去根据我们账户去设置我们后台的关键词，像“回收”这个词我们就可以设置成否词，假设我们主营的是“电线回收”，那我们就应该这个词设置成广泛，我们当搜索“电线回收厂家哪家好”就可以展示我们的广告。
关键词排名位置是否靠前：在我们展示广告位置中，需要站住首页的位置，最好是前三位置，这样在结合我们的广告样式会有更好的展示曝光。
. 展现量大点击量小
当我们的展现量充足，但是点击却很少，我们需要从二个方面注意：
关键词方面：关键词排名是否靠前，有没有好的位置排名是否在前三位或者是首页的位置。
创意方面：创意撰写质量是否是优质创意，能否吸引客户我们可以， 首页的描述需要突出产品的特点，以及我们的服务优势，加上关键词的触达频次。
. 点击量大访问量小
当我们的创意以及排名没有问题，点击量也足够，但是访问的客户依然少，我们需要注意是否是网站的加载速度出现了问题，是否打开缓慢，这个时候我们就需要检查我们的网页整体的打开速度。
在现如今的互联网时代客户如果在S内没有打开想要访问的网址，那么用户就会换一个选择，我们需要去检查网站是否有视频或者是内容可以删减优化，以此来提高网站网速，优化页面过大的图片FLASH等。
. 访问量大咨询量小
网站打开速度没问题，但是留不下客户，或者转化率偏低，那么我们需要注意一下几点
网站页面质量是否可以改进，比我们的图片，描述，产品详细信息。
客户对网站信任度低，我们需要增加彰显公司实力以及资质的展示，为客户除去疑惑。
网站内容相关性是否是偏低，我们需要合理设置访问URL，检查落地页相关性。
网站沟通是否便捷，有没有在线沟通工具，或者留言功能、一键呼出。
. 咨询量大订单量小
销售转化阶段影响订单量核心因素--销售力，我们需要注重销售人员的专业知识，态度是否积极，销售技巧是否有提升空间，以及产品按价格的定位。这些都会影响我们最后的成单转化。
以上就是回收行业的搜索布局，随着互联网的竞争激烈，企业想要获得新的开发资源，那就需要去有选择性地去扩大我们的广告投放范围。营销旺季马上到来，期望各位企业都可以抓住搜索的市场蓝海为企业助力。