⑴很多新手商家在做推广的时候，总是会遇到各种各样的问题，尤其是在大促期间，甚至会操作失误。前几期我们说了天猫淘宝店的玩法，今天给大家讲一讲关于京东店的操作思路。
⑵有小伙伴做京东快车的时候会发现自己的品没有点击量、转化低、cpc高等等问题，更不要说后期真正的转化和ROL了，那么今天就教大家关于京东快车的关键词技巧。
⑶京东快车最重要的就是搜索位，而人群、商品定向、关键词，则是三大核心，不管做什么都离不开这三块内容。而这三大核心中，我们要围绕关键词来做优化：筛选关键词、关键词出价、把控关键排名。
⑷先确定好推广这一品的目的。
⑸有些产品推广仅仅只是为了流量和销量，那么就会选择行业热词。但是这会暴露出一个弊端：热词竞争力大，CPC贵。
⑹而有些则是为了维护店铺及产品权重的，那么这就比较适合稳定的投放，就需要找些精准的关键词，可以选二级词或者三级词。这种精准投放的流量在转化上会比上面的热词竞争小，单价也低，性价比高。
⑺不管处于什么目的，我们选词的时候基础要求肯定是有一定的搜索量，点击量和转化量的词。避坑小TIPS：
⑻. 选择搜索热度都没有的词，那就从一开始就错了。很多商家为了规避大词的竞争，可能会去投放一些自造的词，很精准，但实际操作中，一点搜索量都获取不到。
⑼.一开始不太建议直接做大词热词的，一是基础权重不够，大词不好拿搜索量不好累计权重，二是产品人群标签没确定，直接上大词的话太宽泛，容易影响后续的人群。标签一般建议二级词或者三级词先上，流量相对精准，可以快速积累我们的权重，。计划前期是比较关键的时候，要快速、准确的操作积累权重，磨磨蹭蹭或者没有方向都不利于计划后期的发展。
⑽京东PC、APP搜索下拉框
⑾京东商智-行业-热门关键词京准通-行业大盘-关键词分析
⑿京准通-京东快车-效果报表-搜索词效果总览
⒀高级版商智-竞争-竞品概况-入店关键词对比
⒁京准通-京东快车-系统推词
⒂相关性一定要准确，不要看别的类目词流量大，就想把那个词也选取过来，这会造成违规操作，就算有了引流，也很难消化。
⒃选词精准的前提是次要有一定的量级。切词匹配，一开始出价最高值抢排名也获取不到量，后面就更难。所以也需要先分析关键词的搜索量，点击数据，不然很容易一下子断流。
⒄经常有些商家看到关键词的行业点击单价太高，出价的时候将关键词价格压的很低，关键词出价低就无法抢到好的排名，抢不到排名就没有展现，这是一连串的连锁反应。像美妆，家电，数码等这些产品关键词的点击单价行业就是不低，没办法像服装，生鲜这些类目拿几毛或者一块的点击。决定要做付费，有些钱是省不了的。所以出价太低没有展现的时候，适当的加价再看看效果。
⒅日常推广和大促中必须对推广引流、对日常优化做的更加精细。想要获得可观的流量和转化效果，就要对应好自己的店铺来充实玩法，只有了解自己的店铺该怎样去做，才能针对欠缺部分做大量提升。掌握实用的核心操作，以及如何配合着推广和大促来加大获取流量，推动搜索和ROI等技巧玩法。
⒆“养权重”不管在什么平台都适用，就算你做淘宝店、抖音店、开微博，很多人都会去养号、养权重，因为好的权重收益会很高，整个店铺的数据表现也很因为账户权重受到影响。
⒇通常来讲，关键词的点击率要高于行业.-倍左右，这样快车的权重才更好拉升，一般前期在养词的阶段可以先考虑到精确匹配方式，对整体推广计划的流量会好把控，也会带动转化效果。
⒈在匹配的方式上，如果你要是小类目的话，本身没有多少流量，可以选择切词匹配的，要是大类目的话比较建议用精确匹配，根据好产品来做好匹配调整和关键词的规划。
⒉前期养权重的时候可以筛选加一些点击率较高的精准词，同时确保关键词有足够的展现量，这样才能进一步提高多方向数据的权重，所以这点要注意，并且计划中点击率效果不好的词要及时排查掉，最好时刻让计划账户的权重保持在比较好的状态。
⒊在调整出价之后，关键词卡位靠前，能帮助获取到一定量级的展现量。养权重的时候关键词出价可以相对调高一些，尽可能出价建议把握在前几名，预算日限额的话可以根据自己PPC来分析，建议不要太低，三五百也可以。
⒋对于分时折扣的话可以在对应转化率高的时段来开，保证投放效果，对竞争度较低的时段可以做精准卡位，试着卡进前三，这样总体来说会很快速的养好权重，提高点击率。
⒌搜索依旧是核心。
⒍首先调整好自己的预算，再用快车带动搜索流量。注意店铺的搜索进店词需要和快车优化关键词保持一致。
⒎其次分析搜索权重因子的影响。当你的快车整体能够达到行业的阈值，并高于阈值，这样你的搜索就会有突破状的增长，再保证产品本身的转化能力，这样就很好了。再当前面所说的关键词和阈值达标下，这样产品在关键词搜索下的搜索排名也会更加的高。
⒏拉高投产是很多人都追求的，但不同类目产品的拉ROI反馈也都是不同的，这也跟你产品的客单和利润相关，就像每个类目产品做快车都针对不同情况来玩的，要分析好自身产品的条件，这样才能针对细致情况做出适合的提升ROI策略。
⒐根据ROI公式，在客单一定的情况下，当PPC降低，转化率提高时，最后ROI值才是更高的。例如ppc优化到毛，这对于提ROI来说也是很有帮助的。ppc和转化率这两个非常关键的优化指标，当你的投产效果表现比较差的时候，可以针对这两方面做调整优化。
⒑总而言之，我们在选词的时候可以挑选那种有人气，精准度也不错的词，它的竞争度小，还可以通过它的人气流量来扩充店铺的流量，成本也不会很高，可以满足我们提高ROI需求的。