⑴今天的文章，复盘了实战中很多的细节、突破口，有些技巧都可以拿来直接运用！
⑵话不多说，一起来看下今天的干货分享吧！
⑶月会议之后，发现自己连一半的销售指标都没有完成。
⑷想了想手里的资源，新客户开发不够快速，无奈只能从老客户下手。
⑸给自己设定了一个目标，一个月时间内，从老客户那里拿下最低万，最高万的订单。
⑹五封邮件，订单从到
⑺邮件：涨价倒计时
⑻给到客户个讯息：
⑼. 中旬之后，材料会上涨-%，附上原材料涨价截图和红头文件
⑽. 工厂订单已经排期到月份，安排明年圣诞的订单，交期很紧张
⑾. 侧面以事实反馈工厂订单爆满
⑿告诉客户我们欢迎预售订单。如果需要仓库支持，我们也愿意讨论。
⒀客户的回复中只下了Q 订单，基本上最低目标已经达成了。
⒁但感觉客户不止这个实力，有Q肯定有Q, 为什么客户Q的订单不一起下呢，客户的顾虑是什么？
⒂邮件：劝说Q订单
⒃于是我的第二封邮件，具体内容如下：
⒄.按照客户Q 的订单，将PI和付款时间做给他
⒅. 在邮件的基础上，细分实际情况，建议客户，不要把Q和Q订单分开
⒆.列举Q订单如果放在月份去下，会有的不利情况
⒇后下单无论交期，还是价格，又或者是付款方式都更加不可控制，看客户是否可以接受。
⒈同时建议客户提前统一下好订单，工厂更好协调配合生产，在中旬前下单，都可以按照原来的方式，不管是交期，价格还是付款方式上有更大的支持力度。
⒉给客户的PI，也是探底客户的现金流情况，看是否在可承受范围。
⒊So far so good, 都在可承受范围内，那说明提前下Q订单还有戏！
⒋.根据客户的Q的订单，计划他Q交期、价格、定金是怎么样的，给客户做对比，直接拿表格数据说话。
⒌.其他客户水单，对于一些新客户，我们的定金直接要求%，但是对于这个客户，我们还是% 在支持他们这种初创企业。
⒍相比较而言，如果晚个月下单，整体客户会多付美金，从单价上而言，上涨了美金，压缩的都是客户的利润。
⒎而且财务风控已经要求定金上涨，已经要求部分客户支付%的定金。
⒏那为什么不提前下订单，这样妥妥的占便宜的感觉不好吗？
⒐一来锁定未来年内最低的产品单价，二来享受到供应商的%定金的支持
⒑客户没有一句废话，考虑看是否有能力一起下Q季度的订单，另外问我们其他大客户的销售渠道？
⒒哪些他们没有做，怎么样才可以卖的更好？
⒓体现我价值的时候到了，客户应该是这年销量不好，有点受刺激。
⒔邮件：帮客户卖得更好
⒕为方便大家阅读，附上中文参考。
⒖也是我们当时的一些思考，正好客户问到，也给到客户，我们也遇到过一样的难题。
⒗客户第二天早上看到回复：
⒘我的真诚也得到了客户的真诚回馈。
⒙他在check Q 订单的付款时间的同时，查询他们的现金流，看是否可以承接Q订单。
⒚不错，总之，是有在考虑当中。
⒛客户也表达了他对当地疫情的一些看法，表示销售惨淡，利润薄弱，对未来市场迷茫。
①是时候给客户信心了！
②邮件：宏观分析, 鼓励客户
③.感同身受，对于像你这样的企业家来说，压力也很大，对未来不确定性的担忧甚至恐惧，我们也经历过这个阶段，但好在最困难的时候已经过去了。
④疫情之下，全球经济增长缓慢，甚至出现负增长。
⑤.但我们要相信这只是短暂的，从长远来看经济是向上发展的，而且现在美国和欧洲的疫情已经得到有效控制，都在很好地恢复。
⑥以美国为例，疫情刚刚开始，运费就开始上涨了。但从客户的反馈来看，他们特别缺货，这大大刺激了当地的消费。
⑦他们的订单从HQ开始（之前是平均HQ
⑧中国Q季度出口额增长.%， 订单回流，生产压力巨大。
⑨这个时候，赤子之心油然而生，不断给客户灌输大国概念。
⑩中国就是最好的代表，一切都在往好的方向发展，而且中国形势一片大好，他们有我们强有力的供应链，应该更加lucky。
Ⅰ更好的把握这个机会去发展自己，创造更好的可能性。
Ⅱ当然，订单不能逼得太猛，给到客户信心的同时，不能让客户觉得我太有目的性。
Ⅲ你最了解你们公司的情况，朋友
Ⅳ无论你选择增加订单还是推迟订单，我都会支持你。
Ⅴ我们会成为你最坚强的后盾，我们会在我们公司政策的风险范围内申请最好的监管和支持。
Ⅵ也会在第一时间给你介绍中国的情况，以帮助你做出更好的决定，处理更复杂的情况。
Ⅶ在我们眼里，机会掌握在%甚至更少的人手中。
Ⅷ我相信一切都会向好的方向发展，兄弟，加油！
ⅨWe are in the same war ~· 此处晟哥，每次谈到对创业者的努力我就想到晟哥
Ⅹ果然客户放松了警惕，明确的表示，他会在我们端午假期前下订单。
㈠后面还聊起了轻松的话题，这个客户是年的，回应了我们第一次见面，说我们现在成长进步很大，需要向我们学习。
㈡只是姐姐我明明是年的，你一直以为我是 的，我是该高兴呢还是难过呢？
㈢注意细节，Q定金有戏，客户已经慢慢卸下防备
㈣消除客户顾虑，促进成交
㈤时间来到端午假期前最后天，客户表示：
㈥Q订单确认Q订单不能提前下
㈦最后还附问了一句：如果想通过按计划订购较小和较频繁的订单，来改善我们未来的现金流状况。每个订单的最低订货量是多少？
㈧看来还是想分批下订单，原来客户是遇到了现金流的问题，你get到了吗？
㈨要解决客户现金流的问题，毕竟Q订单下了，客户支付%定金，他以前都是按月下单，今年开始按季度，现在要求客户按半年度，他的现金流跟不上。
㈩如何在原材料上涨的情况下，给客户锁定最好的价格。
他要是小批量下订单，搞烦工厂，也搞烦我们，毕竟插单太多不确定性。
于是有了以下解决方案：
客户不确定未来订单数量，没关系。
可以先在我们这里下一个大概金额的订单，比如万美金，只需要支付一个%的定金。
当他想什么时候下单的时候，他就下单，我们安排大货生产，货物可以分批出货，货款出多少，付多少。
客户回复还不错，虽然他那边也受到很大冲击，但是这个年轻小伙还是很有信心。
时间来到了假期之后第一个工作日，客户果然来了新的问题。
这点其实很好，最坏的结果考虑到直接说。
对于客户的问题，当然还是要给出实质性的解决方案，对于未来的预售订单款式数量，给客户两种选择：
告诉我们样式和数量，我们会根据清单备好材料
没有款式和数量，只有%的诚意金，只是为了锁定价格
但这样我们就不能预订%的材料了，例如：XX，XX、原材料等。
在第二种情况下，我们只根据通知来安排生产，交期就没有那么稳定。
害，客户的回复第二种。
划重点：大家都是喜欢做选择题，而不是杂草丛中去找选择！
只是第二种方案是我们供应商不喜欢的，把现在的问题留给了以后。
而且%的定金，不足以我们去预订%的原材料，从风险角度来说，太大，从备料角度，无从下手，没有款式和数量，都是定制订单，意义不到。
现在不解决这个问题，几个月之后还是得重新再来一遍。
看到客户的文字，其实他也想确认款式和数量，只是截止时间太紧了，他的团队晚上才有时间 ，不想确认的太仓促。
我的回复是：因为你已经下了Q订单， 现在先给你在系统下好Q预售订单，但是给足你们时间，数量款式可以在明天再回复我们。
客户同意和团队预测订单款式和数量，明天回复。
第二天基本上仓储，价格，付款，货运都谈妥了。
客户说尽快付款，只是状况真是无处不在，这个家伙食物中毒了，付款要延迟一点。
但是客户传递出来一个新的信号：想要我们要新品了。
我靠，这些款式以前我没少推荐，你不要，现在看别人卖得好，才反应过来。
机会来了，加班和同事们一起，根据客户的要求搭配，拍清楚视频和照片，组合给客户。
并承诺，申请套新品样板给客户，在天之内寄出，趁热打铁推广新产品成功。
多一个品类，多一个机会，为了让客户第一时间收到样板，尽管客户现在有N个柜子在工厂等发货。
还是花千左右的快递费直接寄客户办公室，提高效率，增强客户体验。
到现在为止，Q订单万美金，Q订单万美金全部搞定。
已经满足我预期的最好水平 （挖掘到客户的最高需求看文章片头，我的最低目标是万，最高目标是万。
预售订单，是通过解决客户的难题，要客户提前下的，避免反复批量下小订单，效率低且整体不好调配。
这种感觉很爽，一切都在自己的节奏里，客户，供应商，我们都达到了最好的平衡点，三方都满意，接下来就是把重点放下新项目，新客户。
这个订单不像以前，接的很为难，很痛苦，是循循善诱，解决客户问题，站在客户和供应商同一立场。
提供有价值的信息，给客户做选择，不断引导，提供信心，帮助客户盈利！
你好我好大家好!
，过去一半，大家完成或者没有完成业绩的，都不要放弃 ，不到最后一刻，谁也不知道会发生什么！冲鸭！
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祝大家订单多多！