⑴你每天做的这么辛苦，有没有想过是因为你的产品不行？
⑵产品不行,一味地抓运营技术和营销就可以做出爆款吗？
⑶最近和很多车手交流，发现很多宝贝是怎么开车都开不起来的，这个和车手的车技没有关系，究其根本是因为产品不行。一个淘宝店能做起来直通车最多只占%的因素，那你以为剩下%的因素是什么？刷单吗？
⑷以我做运营的经验告诉你，一个店能不能做起来，产品+店铺布局，至少能起到%的决定因素，正所谓，方向不对，努力白费，就是这个道理，今天不和大家聊技术，我们从做店的思路和逻辑来聊聊产品。
⑸类目是否竞争激烈
⑹淘宝发展到今天已经十几年了，在这些年的发展过程中自然带动了很多类目发展，也培养出很多TOP级商家，这些竞争激烈的类目用专业术语说就是红海类目，这个时候再进入，去和这些已经很成熟的商家PK，无异于以卵击石。
⑺做标品类目最优先的是要考虑是否有利润，根据宝贝毛利率，竞品的销量，行业平均PPC，算出来卡位的预算，是否有利润，非标品类目，则主要看款，和是否有把这个款打爆的能力。
⑻同时我们要根据产品的核心优势去抓人群，通过直通车去测，然后精准投放。
⑼从数据上来说：考察产品能力主要是看直通车测款的数据，测款期间收藏加购率达到%就有小爆款的几率，达到%就有成为大爆款的基础。
⑽总结：从某种角度来说产品的竞争力来自产品本身的能力，这首先需要看卖家选品的能力，不要直接选市场上已经存在的爆款，而是要找一些潜力款，其次，推广阶段只有提炼卖点做好主图获取足够量的点击，才有爆的机会。最后，只有人群足够精准才有持续爆的可能。
⑾店铺布局没有规划
⑿一个店铺要有引流款、利润款、形象款、活动款、主推款·····说多你们也晕，简单说对于中小卖家而言引流款就是店铺的爆款，同时，我们要通过套餐搭配引出利润款，尽力促成利润款的成交。举个例子，比如说服装，可以通过主图中模特的服装搭配，很自然的引出利润款，这是常规的玩法，我今天不想多说。今天想和大家聊聊，怎么通过好产品布局，抓住消费者心理，做好关联销售。
⒀首先全店的风格、价位要统一，这样才能吸引到精准的目标人群，不要低到块包邮，高到以上的单品都有，产品有价格带，店铺也是存在价格带的，经常进来一些低客单价的流量肯定也是影响高客单价的转化的。
⒁其次，做好关联销售，关联销售能让我们充分利用好每一个流量，但是关联销售不是越多越好，要做到有层次有目的有策略，细节点做得更有针对性。消费者的购买欲望是为了解决痛点，想要做好关联销售就要深入了解客户消费需求，紧抓客户需求痛点。服饰类商品的关联推荐相对比较简单，用搭配效果展示图就能很好的吸引客户，引导购买。但其他类目可能就没这么直接了，具体类目要根据消费者心理具体分析，我这里只说一个通用的方法，根据数据筛选：、按买家购买记录挑选。、按买家浏览轨迹去挑选。
⒂最后还要玩好营销活动，充分利用好淘内免费的活动流量，带动店铺的动销，活动前明确活动目的，清仓就利用绝对低价快速出旧货，冲销量要选择引流款，给予客户心动的折扣。除此之外，粉丝时代，要注意通过活动实现客户留存，收藏有礼，签到折扣，微淘评论盖楼等，都是我们可以操作的玩法。
⒃好了 就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝，很迷茫，不知道如何去运营，