⑴放假前，与想开的老陈又碰了一下，和他分析完喜茶案例后，我们边喝茶边探讨，放弃了做奶茶的想法，初步确定了打造一个互联网烧烤品牌的构想。
⑵我们做了初步的餐饮调研，很多网红食品为什么突然销声匿迹，终究只是火了一阵，因为它偏离了商品的本质，没有可持续的提供价值满足需求，而是追求的表面品类创新，满足伪需求，靠营销噱头吸引注意力。
⑶赚快钱不如做长线。
⑷烧烤这个品类的生命力可想而知，从原始时代至今，烤肉这个文化基因深入骨髓，在深圳崛起的木屋烧烤就是经典案例，且不像龙虾一样有明显的季节性。
⑸老陈这个烧烤的区域定位也有意思，我们不去高运营成本的商圈竞争，而是选择了关外人流量较大的工业园，采用农村包围城市，分化品牌的竞争策略。
⑹园区内工人人均月收入六千以上，人数约两千人。吃住在工业园区的生活封闭，夜生活匮乏，这个互联网烧烤店，不只是个店，而是休闲娱乐的好去处，我们打算引进幕布电影／舞台／桌游，以烧烤为基点，帮助吃烧烤的人打发碎片化时间，丰富文化生活。
⑺目前项目停留在品牌策划阶段，不断寻找案例和标杆，这次我向老陈提到了江小白，酒业内容电商的成功案例。
⑻百度了下江小白的品牌发展历程，年成立，年，我是江小白品牌亮相业界，然后搞线下约酒大会，玩粉丝派对，年在百度贴吧做毕业季活动，而后一发不可收拾，江小白已经不是一个简单的小而美的酒品牌，而是一个IP，聚集了一批铁杆文艺青年，搞艺术，玩音乐，参加拉力赛。
⑼当然，这些IP效应离不开创始人陶老板个人性格特质和人格魅力的影子，江小白的大部分经典语录文案就是出自陶老板之手。
⑽比如：“亲爱的小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了”。这段话便是陶老板亲自写的。
⑾不得不说，江小白是一款十分懂年轻人的酒，对年轻人的饮酒场景和情绪进行过深入研究，为什么江小白的语录能火？能在社交媒体被主动传播扩散，就源于这些语录，说到了年轻人的心坎，表达了他们的喜怒哀乐，悲欢离合的各种情怀和情绪，没有自嗨，而是点燃了消费者，让他们嗨，帮助他们嗨，给他们制造了能嗨的社交货币。
⑿年的江小白亮相，品牌广告语十分简单，我是江小白，生活很简单，以青春的名义创新，做一款年轻人喜欢的酒，这对于中国传统的酒文化无疑是一剂强心药，江小白以一个颠覆者的姿态出现，骨子里其实是一个广告公司，靠营销创意闯出了自己的一片天。
⒀在传统酒文化里，白酒是和年轻人无缘的，距离很远，高高在上，身份阶层明显，象征圆桌文化，父辈文化，而随着消费升级，崛起，时尚化，年轻化，小众化成为这个行业的风口。
⒁如同喜茶一样，我们在江小白身上也看到了品类的创新，江小白不仅在酒文化上创新，在逻辑上踩准了点，把握好了市场战略方向，在酒的品质方面也不断提升，江小白有很多种喝法，配冰红茶，配牛奶，成为了鸡尾酒的基酒，非常符合年轻人的消费场景和消费习惯。
⒂品类定位解决了，品牌需要一个形象。于是江小白ip应运而生，接着，我们到了一个卡通文艺男青年的“故事”，大众脸，黑框眼镜，黑白格子围巾，休闲西装，这样的文艺男青年在我们身边随处可见，一点也不违和，且我们看到了江小白鲜明的品牌个性：时尚，简单，我行我素，善于卖萌，自嘲，却有着一颗文艺的心。
⒃江小白的IP形象不是无中生有，而是在调研基础之上的，喝酒，喝酒，酒后道真言，为什么非的酒后呢？不能做个简单，真诚的人吗？让品牌回归简单，真诚的和消费者沟通，就是这个品牌的核心基因，做一个有态度的真诚的人，不伪装，喜形于色，很真实，这就是年轻人喜欢的新白酒文化。
⒄原来，白酒还可以这样玩！
⒅在包装层面，我们知道传统酒业，花在包装上的钱约%-%，江小白的包装非常简单，成本得以降低。
⒆在传播层面，微博微信几乎就是江小白的主战场，相比传统媒体渠道，传统酒业品牌广告费占了巨大成本比重，电视报纸楼宇公交哪个不是大手笔，一瓶白酒的售价百分之-就是广告费。
⒇特别是微博，是江小白早期起飞的主阵地，从产品本身，到传播物料，一切与品牌有关的东西都打上了微博的印记。微博有一个最大的好处，就是和消费者零距离接触，扩撒快，运营成本低。微博是一个开放的媒介平台，它具有病毒式营销一切功能：传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。
⒈在社交媒体，有很多江小白的语录在流传，传递品牌态度，让消费者参与，是江小白传播层面最大的成功，这也是一个广告营销公司最大的优势。
⒉陶老板曾说过一句很经典的话：“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了！”道出社会化营销的精髓！这一句话打通了“产品”、“品牌”、“传播”、“内容营销”的闭环。
⒊互联网时代，产品是营销的起点，产品要引起热议必须有两大特性：
⒋.产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；
⒌. 产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播！没有二次传播的广告都是耍流氓！
⒍“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年。
⒎瓶绿票票=瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈。
⒏有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑。”
⒐在江小白的微博，他们经常会做一个线上活动，类似小米的转发抽奖，即#遇见江小白#，非常简单，你在任何地方看到江小白，用手机拍下来，我是江小白点微博，就可以成为中奖用户，给消费者制造分享体验的机会，给品牌打造一个简单又有效的传播点。
⒑简直是一招鲜吃遍天。
⒒在传播层面，江小白也十分擅长借势营销，关注年轻人关注的事物，比如《来自星星的你》曾经大热，江小白就借了“都叫兽”与张律师的“势”，植入语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。这一句看似一笔带过的话，透露了江小白的眼光，以最低成本大范围曝光的方法。
⒓除了微博，江小白的广告投放和线上微博紧密结合，比如地铁站，公交站，餐厅，线下活动，展会，也无处不见江小白的影子，江小白的IP文化在不断渗透和传播。
⒔在渠道层面，江小白点渠道很简单，只有一级渠道，有些偏远地方有两级，最多有个分销商，相比传统酒业的渠道从总代，省代，到市代，县级网络复杂，层层加价，这又是一次直销模式的探索，让消费者和产品距离更近，成本更低，效果更高。
⒕总言之，江小白是一款成功的内容电商品牌，它始终坚持了互联网思维的核心，充分考虑了用户的需求，并且极力维护和用户之间的关系。
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