⑴我们上周贾真分钟，说到方向感比能力更重要。
⑵通过okr来帮每个同事，找到做事情的方向，这之后，就到执行层面了。
⑶比如，小红书负责人，就要去思考怎么联系到小红书博主，怎么合作，并且把这个过程，先梳理出一个流程。
⑷然后每个周复盘工作的同时，去不断优化迭代这个流程。
⑸我前几天听课说，造纸术是人类文明最伟大的发明，原因是有了造纸术，经验就可以传递下来。
⑹后人，就不再需要重新从“新手村”练级，直接可以踩着前人的肩膀，进行文明接力了。
⑺对于公司成长，也是一样。
⑻核心业务都要梳理出一个流程，并且不断迭代。
⑼强大的公司，并不是突然之间出来的，而是通过流程的不断进化，生长出来的。
⑽你好，我是贾真，欢迎收听贾真分钟。
⑾这一期的内容，我们来和大家一起梳理，电商公司重复做最多的事情，就是上架和操作新链接的流程。
⑿我们之前说，不管搜索流量还是推荐流量，不管是抖音还是淘宝，本质都是流量分配平台。
⒀分配流量的方式，是通过曝光池赛马，先小曝光池，表现好就层层递进。
⒁所以，我们操作链接的过程，大概分成三个阶段：入池阶段，放大阶段，赛马阶段。
⒂链接上架的前三天，基本就是操作链接入池，让链接有赛马资格。
⒃我们的做法是，先分三天，每天解决-个销量评价。
⒄解决的方式，可以通过小红书的置换，老客户的促销，售前客服的主动推荐新品。
⒅在入池的阶段，需要知道的一点是，如果是关键词进来的流量，能够帮助你搜索入池。
⒆比如，客服推荐，就容易带动关键词入池。
⒇因为，搜索为主的店铺，新客户往往都是搜索词进来的。
⒈如果是老客户的复购，就容易带动推荐流量入池。
⒉因为，往往老客户比新客户的人群标签，更精准。
⒊入池之后的一周，是流量放大阶段。
⒋在入池阶段，很容易你产品的各项“率值”表现都很好。
⒌但这时候好没用，因为是你主动引导访客，接下来如果流量放大之后，比如想拿搜索，通过直通车放大，想拿推荐，通过超推来放大。
⒍如果不想通过付费放大，也没事，只要你前期入池了，在接下来一周累计的流量，也足够测出这个链接，能不能起来。
⒎流量放大之后，就要去观察数据反馈。
⒏可以通过放大的流量去看引流词情况，来进行标题的二次优化。
⒐把表现好的词加进去，或者直通车去推，不好的词去掉。
⒑如果鹿班入池了，也可以在鹿班里，放进去备选的图，进行免费测图的操作。
⒒如果这些操作都做完了，流量放大之后，加购率就掉的很厉害，那这个链接八成就很难做起来。
⒓如果流量放大后，加购率还能稳得住，接下来这个周，就是链接起爆的关键时期，赛马阶段。
⒔赛马阶段，第一个要看的，是流失率分析。
⒕找到自己产品流失的原因，有意识的进行优化。
⒖如果流失率高于%，基本说明链接某个地方出了问题，要找出问题。
⒗如果流失的是低价的，那说明你定价高了。
⒘如果流失的都是同价位的，其它款式的，那说明价格没问题，但是款式可能不行。
⒙如果流失的款，都和你不是一个人群的，那说明你引流的人群错了。
⒚如果流失率能做到低于%，接下来能不能打开流量，就到了点击率优化的环节了。
⒛因为我们之前有很多篇，都讲的点击率优化的思路，这里我就不再赘述了。
①老司机的基本思路就是猜想，执行，验证，先去构思你认为可能点击率高的图，然后做出来，放直通车里去测。
②新手建议就简单粗暴，抄图，升级，反馈就行。
③好了，我们今天贾真分钟，就分享这么多。
④我们想和大家强调的是，流程的建立不是一蹴而就，不是一次性的，是要不断迭代优化。
⑤但即使优化再好的流程，也只能决定单品运营的“下限”。
⑥就是有了这个流程，即使新人操作链接上架，也不会有什么问题。
⑦但单品运营的“上限”，还只能是人，拼的是运营对用户和人性的洞察。