⑴The best way to learn is to share.
⑵最近和同事Albert一起刚结束一个%LC at sight收款的单子，分享下信用证的操作流程以及注意细节
⑶年下半年接触的北非客户，客户的国家美元外汇受到限制，不能转美元到我们公司账户做订金
⑷经过客户背景调查之后，发现该公司的确是他们国家比较大的香水公司，而且客户产品线与我们的供应链比较匹配
⑸然后就开始长时间的接触与跟进，也准备了免费样给客户确定，客户在年年前发PO，付款条件%即期信用证，准备三月份左右出货
⑹因为指定货代拖到五月份出货，本月刚收好大货款以及海运费
⑺Close the order.
⑻返单以及下次做挤掉指定货代，返单操做CFR
⑼Part具体操作
⑽.接触，跟进客户，给客户不断报价，跟客户确定具体产品，准备免费样，寄TNT 去客户办公室
⑾.客户确定样品，但是立方数只有CBM 左右，为了控制整体成本，尽量推荐更多产品凑一个高柜给客户
⑿根据客户要求准备了一个尺高柜左右的Products lsit给客户确定
⒀因为产品属于重货，重量控制在吨以内，立方数控制在CBM 左右
⒁.因为外汇限制，客户提供了两种付款方式选择 分别是CAD以及LC
⒂同样的，都是定金，做好发货后，付尾款
⒃.内心慌的一批，先看冰大关于信用证环节内容还有问答环节找找有没有类似情况
⒄然后找义乌国贸供应链小祁，确定CAD和LC具体差别以及安全性以及买断信用证每月%左右利息保证
⒅金华中信保金姐确定客户公司信用，还有农行信用证部门的余姐问下收款细节
⒆.准备PI，那时候根据冰大说的限制，写上汇率+-. 各自承担，然后超过各自承担%
⒇.然后工厂根据PI 开单，排货，出货
⒈期间经历原材料上涨，瓶子涨价，盖子涨价，喷头涨价，人工涨价，运费涨价
⒉.三月准备出货，然后客户指定货代定柜子订舱位，一连四次定柜子，订舱位
⒊因为船公司（HPL,CMA,EMC 集体疯涨的突然涨价，还有柜子涨价
⒋中国货代和指定货代沟通不及时，四次都没有成功
⒌四月开始想要挤掉指定货代，下次走CFR
⒍.找了自己平时熟悉的货代，也直接说自己愿意承担亏舱费前提下，王哥，崔哥，丁姐
⒎分别去抢EMC，HPL，以及CMA 的舱位，又遭遇到没有柜子
⒏托人花了USD抢了一个CMA 新柜
⒐然而CMA 海运费从刚开始的 出头，涨到了 USD 左右
⒑.装柜之后遇到CMA甩柜，要CMA五月初才能开船，信用证Deadline 是四月三十，遇到了延期
⒒.和客户说明情况后，信用证改期写到五月中旬，算是基本解决货款问题
⒓.客户国家海运费不能直接转我找的货代，指定货代好像因为我的直接插手
⒔导致他没有多余的钱赚，有点生气要坑我
⒕甚至要放弃这个花了 usd 抢来的柜子
⒖.关于海运费，刚开始就直接说可以直接转给我们货代，后面和我说要CMA arrive note 才能付款
⒗等到了arrive note，柜子快到港了，和我说MBL通知方要写 货代信息（我写的是公司信息才能找公司付款
⒘.整整 USD的货款，柜子已经到港了，才说要修改MBL，明明已经确认过了
⒙货到目的港再改MBL 太麻烦了，而且柜子十天后就要产生滞港费
⒚.我后面修改了HBL，寄给货代，付完海运费之后电放，客户清关，还有就是安排拖车拉走
⒛.更加坑的是工厂发货时，漏发了一款货，差不多一个方！
①基本上就是紧急修改packing list，然后报关 INVOICE.
②最要紧的就是现在大货款以及海运费收齐了，赶紧做了一个紧急公关，然后LCL补货
③接着就是最近海运费现在涨到了 一个 尺 HQ
④.不过还好顺利出货，收大货款，收运费，也积极去做危机公关，然后尽早给客户补齐吧
⑤Part复盘及思考
⑥走完这一遭发现，信用证不是洪水猛兽，也决不可掉以轻心
⑦魔鬼都在细节中，这一次我们是运气，别人也需要运气呀
⑧在和国贸，中信保，以及银行信用证部门接触过后
⑨他们普遍的态度都是信用证是除开TT 以外相对安全的收款方式
⑩本质上来讲，就是银行与银行的交易，安全性要高很多，毕竟银行总要比一般的商业公司要更牛掰
ⅠDP/CAD 基本上更多还是银行只是一个客栈或者说过渡方，本质上还是客户与工厂之间的交易
Ⅱ最后，一些个人的小反思吧：
Ⅲ.虽然PI 上写的是汇率超过+-.%各自承担%，我们那时候写PI 时汇率.，现在其实也不大起作用，起码对于我们现在的状况是这样的，需要更多注意沟通。
Ⅳ.信用证上的审单一定要仔细仔细再仔细，每一个条款
Ⅴ银行基本上瞄下，然后就算付费找了国贸也不过是帮你逐条翻译下，然后大体过下，还得静下心来自己每一条都要过下
Ⅵ.信用证时还有很多额外费用，比如改单费、运费，银行手续费，杂七杂八费，也得多准备点预算加在单子损耗上。
Ⅶ.不要把不符点交单看的太儿戏，就算单子条目错了，也可以不符点交单，不过就是扣 USD，我认了
Ⅷ印象最深的就是义乌大哥，因为信用证港口写的是直达，然后因为船公司转码头，不是直达
Ⅸ造成了信用证不符的情况，直接就是被客户抓到错误，和银行说不同意付款
Ⅹ大哥明明是和客户之前都和客户说好的，直接不符点交单没问题，客户会同意付款的
㈠后面经过反复计算，货运回来，成本太高，直接以腰斩的价格给客户了
㈡大几十万的损失呀！
㈢若不是因为如此，我也不会因为把钱收齐后才去和客户说少货了
㈣.远期信用证，可以找相对应的供应链公司
㈤基本上都可以做到每月%的利息提前结款
㈥我想针对一些信用足够好的大型商超之类的，也可以尝试远期天，天，天的操作
㈦还是有蛮多供应链公司会支持提早个月把信用证买下，只要相对应的支付利息就行
㈧.尽量不要做%信用证，可以做%-%TT，尾款信用证
㈨遇到外汇限制的国家，也可以试着想办法把风控做的好一点
㈩最起码把利润点给控制上去，想起年初人才市场找工人，龙回，上溪，浦江，苏溪，后宅，都是一样的
哪里是工厂找工人，大部分工人都很务实的，就是看哪里能多赚点
夫妻工更是宝贝，然后就是各种原材料涨价，亚克力，PP，二氧化硅，铝，还有杂七杂八的油费，还有那飞天的海运费
尽量把风控做好，把周期缩短，保护自己真的很重要。
.装柜的时候，一定要按照信用证信息，一款款拍照，留底，保留证据
这次就是前半个柜子，一款款都很顺利，到后面放松去和装柜司机吹水了，然后他喵的封号封好，柜子到宁波之后，工厂才发现漏了一款货
要不是客户银行审单不严，还有Packing list及时修改箱规，重量
也仅仅敢等到大货款收齐，以及海运费收齐之后，才敢和客户说齐。现在想想恨不得抽自己两个大耳光子.细节，细节，细节，魔鬼都在细节中，当我们选择客户的时候，客户也在选择我们
客户的时间也是钱，付出了这么多的磨合成本找供应商，然后再找新的，客户也会累的呀
.保持心态平稳，身体健康，好好睡觉，很重要
最后的最后，希望大家能够用多种渠道去开单，风控，收款
毕竟最近封卡封的这么凶（万一被封，赶紧三天后的早上去取现金
就算是以前比较松的微信，支付宝，也是逃不过被封
除了传统的TT，现金等等，适当去试着信用证收款也是不错的方式
就算是一些被制裁的国家，只要和银行说清楚是货款，不是其他投资款什么乱七八糟的，也可以好好的去结汇，到账的。