⑴目前，各行各业都在面临着获客难的问题，而对于传统制造业来说，更是难中之难，其中有些企业坚持老路，发现越走越窄，有些企业把获客渠道转型到线上，却是各种问题不断。木工机械作为青岛一大产业集群，集中在王台地区，也散布在青岛的角角落落，同时作为国内木工机械三大产地之一，青岛的木工机械的现状，是整个国内木工机械产业的缩影，极具代表性。今天给大家带来一个青岛木工机械通过搜狗竞价，帮助企业拓宽获客渠道，成功突破的案例：
⑵、青岛木工机械行业情况
⑶青岛市木工机械产业已成为我国木工机械行业的一支主力军，成为大陆木工机械制造厂家最密集、数量最多、并与台湾、顺德并齐的三大生产基地之一。产品包括木工机床、人造板机械、木工刀具、木材处理设备四大类、五十多个系列、多种，累计申报各种专利近项。特别是近几年来，青岛木工机械行业日益壮大，顺利完成了多品种、系列化的转变，企业规模不断扩大，并在发展中形成了自己的特色。
⑷年月，青岛市被授予“中国木工机械名城”荣誉称号，成为全国第一个被授予该称号的城市。并于年继续蝉联“中国木工机械名城”的殊荣。
⑸（行业协会带头
⑹青岛市木工机械协会于年月日正式成立。成为木工机械行业继“伦教木工机械商会”之后成立的第二个地区性行业组织。协会成立以来，引领青岛木工机械企业取得了一系列的成绩。
⑺在青岛市木工机械协会的大力倡导下,各企业的创新能力不断提高，在技术创新过程中，截至年累计申报各种专利近项，已授权的有项，其中国际专利项，发明专利项，实用新型专利项、外型设计专利项。在自主创新发展道路上，不断取得新成果。
⑻在获得“中国木工机械名城”后，青岛市木工机械协会倡导并配合多家企业申报了“山东省著名商标”、“青岛名牌”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国装备业强企业”等多项荣誉，为企业构筑“品牌效应”、提高了竞争能力。
⑼青岛木工机械产业集群，尽管有一批行业中举足轻重的企业，但未来长期的任务是打造中国的蒙迈、SCM、成力、依玛，发展具有青岛特色的数控木工机械产品，不断加大数控木工机械的授入，确定各个企业最佳的木工机械产品，让每个企业都有具有自己特点的木工机械产品。青岛木工机械产业集群要发挥后发倪势，从提高发展起点的角度发展智能制造,通过智能制造装备的发展，带动整个青岛木工机械产业集群的发展。只有这样,才能使青岛早日成为“世界木工机械名城”。
⑽青岛木工机械的主要推广方式以线上、线下相结合为主，线下主要以高速公路广告，产业园区路牌广告、业务员派驻市场开发等方式为主，但已经逐渐被企业淘汰。线上推广方式有搜索引擎、垂直类网站、BB平台等，其中占比最高的是搜索引擎和BB平台。从各个渠道的覆盖率上看，BB平台主要是阿里巴巴和慧聪网，其中阿里巴巴的覆盖率超过%，截止现在仍然在做的超过了%；慧聪网的覆盖率约为%，截止现在仍然在做的超过了%。?搜索引擎主要是百度、搜狗等，超过%的青岛木工机械企业做过百度、搜狗，仍然在做的占比为%。
⑾针对于线上推广，各个木工机械企业普遍反应，钱花的越来越多，咨询却一路走低，整体的线上获客成本越来越高，谈及木工机械企业对于线上推广的态度，就是成本太高。那么今天就给大家分享一下在搜索引擎上面如何解决这些推广问题，接下来根据线上推广的三个阶段进行分析：
⑿这个阶段主要由展现量和点击量来影响，从展现量的角度来说，并不是越多越好，点击亦然，不精准的展现会造成比较多的无效点击，从而浪费了很多的消耗，造成了整体的成本过高，在搜索推广阶段的问题，我们应该从以下几个方面进行解决：
⒀增加有效关键词的数量和高质量的创意，可以提升整体的账户质量度，帮助企业在整个推广过程中受到平台青睐，获取优质流量。
⒁出价：出价方面根据关键词性质不同，采取不同的出价策略。核心词竞争比较激烈，出价一般设置较高；长尾词竞争相对较小，出价可以设置较低；
⒂排名：针对排名，在竞争不是很激烈、预算充足的情况下，优先保持较高排名，最好是前两位，尤其是核心词。长尾词方面是在-位；在竞争激烈的情况下，核心词价格较高，保持-位即可，长尾词保持展现即可，这样做有较高的性价比。
⒃创意：创意方面要与关键词进行高度的匹配，每个计划要撰写属于自身的创意，可适当增加高级创意，帮助关键词提高排名。也可通过快咨询样式，让企业减少获取线索的步骤，以最少的代价增加咨询量。
⒄预算如果设置的比较低，不能满足关键词在设置的推广时间内进行展现，会流失许多优质流量，从而导致成本提高。例如我们设置的推广时间到晚上点，而下午点预算就撞线了，那点到点之间的优质流量和咨询就错过了。
⒅（地域及时间设置
⒆地域和时间的设置应当精准，尽可能根据平台提供的行业数据，并结合自身的实际情况进行设置。
⒇用户点击广告后，就会直接进入企业的网站，对网站进行访问、浏览，是否会产生咨询、成交，就取决于企业的网站。现阶段木工机械企业的网站，多以分割式的左右结构为主，少数以上下结构进行搭建，采用的内容填充也和大多数的机械类企业网站相似。那木工机械网站如何让自己的网站更能体现出自身的特色呢？可以从以下三个点进行考虑：
⒈打开速度要快：网站的打开速度是用户的第一体验，尤其是在手机端，因为手机的网络不是特别稳定，容易跳出。
⒉注重细节：木工机械行业的客户是非常重视产品中的技术细节，因为只有了解了这些技术细节才能知道这个产品能不能用，适不适合自己。所以网站中需将产品的相关细节传递给客户。
⒊真实的案例、专业的场景：网站中所有的案例必须要真实，这样才能增加客户的信任。另外在企业网站中要添加一些真实的工作、生产等场景，体现自身专业度。
⒋这个阶段的主控权在企业自身，主要是受企业接受咨询的人员、销售人员能力的影响。需要企业提高相关人员的素质和工作能力，让企业好不容易从线上获得的线索或者咨询得到最大的转化。
⒌青岛XX木工机械有限公司，是一家专业从事木工机械设备生产和服务的制造商。有多年生产和经营的历史，是青岛木工机械协会会长单位，在青岛当地行业内属于上游水平。之前的获客渠道主要以老客户介绍为主，线上渠道之前只做了百度，效果一直不太好，一天的预算，咨询量天平均不到个，整体成本很高，所以在上线年后直接不再继续，现在只做了阿里，对于搜索引擎这个渠道，想推又不想继续做百度，所以这次通过用搜狗再次测试搜索引擎平台。
⒍公司主推的产品有各类砂光机、封边机、浮雕拉丝机等木工机械，主要用于家具厂，木质板材生产厂家、门窗业生产厂家、集成板材等行业。
⒎从全国范围来看，针对于木工机械的主要市场在广东、山东、江苏、河南、四川、浙江等东部沿海城市，或者经济发达的地区，这些地区的行业集中，木工机械产品需求较高，是企业主要的客户来源。
⒏账户结构是推广的开始，是后期整体的基础，如果账户结构没有做好，后续的环节也会出现很多问题。这家木工机械企业的账户结构，按业务、地域进行搭建。推广时段设置为早点到晚点。推广地域要结合行业数据，需求集中、量大的地域需要着重投放，例如：广东、山东、江苏等地区。
⒐（关键词的出价和匹配
⒑关键词设置根据账户结构来添加，出价策略为：核心词出价要高于行业平均值，以抢排名，长尾词要以低价铺开抢占流量。匹配策略以核心词精准匹配，长尾词设置短语匹配。这种设置方式能够帮助客户在最低的预算下获取更多的流量。
⒒创意的设置要根据时间节点，针对产品进行组合。带图片的样式能获取相对较好的效果，例如图秀样式、皇冠样式等，核心词可以考虑超级皇冠样式。创意的总数以-为最好。在创意的描述和图片选择中，除了必要的修饰以外，更要突出产品本身的优势，例如“进口配置”，“价格优惠”等。
⒓这是企业上线个月的总体表现，客户在搜狗上的预算为，百度，同行的预算在-之间。从数据上看，企业的数据在同行中属于中游偏上的位置，CTR和ACP的数据表现都比较抢眼；跟百度的历史数据对比，流量确实比较大，但是ACP和消耗却只有百度分之。在效果上，客户在搜狗一天-个电话咨询，平均的咨询成本为，同行的平均成本是，基本达到了客户的预期。
⒔木工机械企业，很多都被线上推广坑过，关于行业的推广现状我们也做了相应的分析，希望能给大家带来一点启示，借力搜狗助力企业快速营销。
⒕原创投稿：青岛成功易 朱金岭
⒖音视频录制：丝路赞学院 小维