⑴今天和大家聊聊，做这种线下版拼多多的生意经。
⑵在开始聊之前，先把对本文【两元店】做个释义，方便大家理解。
⑶两元店：村长文章提到的两元店并非是全场两元，而是指售卖价格极低的商品，品类丰富，但价格主要集中在元以内。
⑷大家最关心的问题之一，就是开两元店到底能不能赚钱，能赚多少钱？
⑸首先按照我以前做块包邮的经验来说，两元店肯定是可以赚钱的。
⑹其次我专门找了个朋友咨询过，他在老家三线城市开了家店，一个月有个万把块的净利润。
⑺因为开店这个生意和区域、选址、经营方法都有关系，所以我在这里说的仅作为一种参考。
⑻判断一个生意值不值得做，能不能赚钱，首先要看需求是否存在。
⑼毋庸置疑，物美价廉的商品，对于用户来说永远有吸引力。
⑽大家通过拼多多，以及最近的社区团购就能看得到。
⑾另外很重要的一点是，有大量生活日用品的价格就在这个区间，本来就属于刚需消费需求。
⑿两元店的商品，整体毛利在%左右，有很多商品的毛利能达到几倍甚至十几倍。
⒀比如一个发夹可能就是毛钱，但会卖块钱或者两块钱。
⒁有的碗、碟、勺的成本就在几毛钱，按照块钱一个，也有%的利润。
⒂尽管这样的商品利润很高，但毕竟客单价低，所以最终还是要基于销量。
⒃尽管现在网购的价格已经很便宜了，但一般单独购买的话，都是有门槛条件的。
⒄比如满多少包邮，或者一个发夹、勺子需要用户自己承担邮费。
⒅所以这也是线下购物的优势之一，有些商品不仅价格可以比线上便宜，而且没有门槛条件。
⒆这也极大降低了用户的决策，所以有些两元店，门口的业务员会给你发个篮子的原因。
⒇因为很多时候，选了十几样商品，才二三十块钱。
⒈之所以能做这个生意，还有很重要的一个原因就是有货源。
⒉其一是在中国有着极强的供应链，在中国诸多的产业带，许多物美价廉的商品都被造了出来。
⒊想要找这类货源，一般有以下五个渠道：
⒋其中义乌就是中国小商品批发的天堂，不仅商品丰富，物流的成本也很低。
⒌比如在义乌的北下朱村，这一两年兴起的微商、社交电商、直播带货商品，都能以极低的价格拿到货源。
⒍各位可以直接搜索，无论是网红爆款还是趋势新品，都能直接找到。
⒎类似这种批发的网站还有很多，有专门做中小百货的，也有专门做美妆、服饰的。
⒏如果你有认识一些企业老板的话，也可以直接去工厂批发。
⒐市面上也有专门做尾货处理的渠道，可以直接去产业带上，也可以加入一些商家的商会找这种供应链资源。
⒑还有专门做两元店，十元店加盟连锁的品牌项目，这种就比较简单，只要负责交钱就行。
⒒从店铺装修、进货、上架做活动，都有人指导。
⒓但这里很重要的强调一点，村长这里写的十分轻松，不代表这个活很轻松。
⒔大家试想一下，如果真要自己去一个个选货、进货、谈价，是很耗时耗力耗钱的。
⒕所以如果真有想法的，我个人建议选择、两种渠道，至少他们帮你省去大量的谈判和整合资源环节。
⒖而选择第、这种渠道，需要注意加盟合作的形式，比如进货、换货、押金等细节，毕竟商业上有很多坑。
⒗刚才这五点，都是开两元店天然的优势条件，但能不能把店开好，还有许多门道。
⒘卖这种低价的商品核心在于走量，所以开店就要选在步行街、大学城附近。
⒙这种地方人流量集中，尤其是周末六人更多。
⒚两元店只是价格便宜，但并不代表低端。
⒛所以千万不要把两元店做成了杂货铺，杂货铺是用户有需要才会去，是不存在逛的属性。
①你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市，用户没有需求路过的时候都不会看一眼。
②但像名创优品、NOME这类店铺，用户在商城、步行街逛的时候，还会走进去看看。
③因此，在装修上要稍微注意点一点，一般按照三四百元/平米的装修就可以了。
④两元店的销量几乎有一半都是元以内的产品，但主要的利润还是来自元以上的产品。
⑤所以在商品陈列的时候，就要注意物品摆放的位置。
⑥首先把毛利高的商品摆在货架的前列和上面，把低价产品的放在后排和底部。
⑦其次要设置元、元、元等专区，方便用户进行选购，促进成交。
⑧做品牌靠爆款，做商超靠选品。
⑨两元店想要吸引用户持续消费，选品是决定性因素。
⑩一家两元店SKU的数量至少要过千，这样才能满足用户逛、选的需求。
Ⅰ这一点就考验供应链的能力了，这也是我们刚才说想要做两元店，要找尾货、品牌方的原因。
Ⅱ尤其是想做美妆、女性日常用的一些装饰用品，对款式的要求就很高。
Ⅲ但如果你定位成纯日用百货商品，这方面的要求就少很多。
Ⅳ毕竟纯日用的商品，核心在于功能是否满足。
Ⅴ开两元店的目的毕竟是为了赚钱，所以在选品的时候要注意商品利润的搭配。
Ⅵ我曾经在十里村社群里说过，一般在商品结构上，按照引流款、爆款、利润款的搭配比例是比较合适。
Ⅶ通过超低价引流款、爆款，带动利润款的销量。
Ⅷ大家看到淘宝、拼多多上的低价多SKU，也是这个策略。
Ⅸ绝大部分人开店铺，死在了等。
Ⅹ没优惠，没活动。
㈠其实哪怕两元店这种店铺，也有很多活动的玩法。
㈡比如工作日的时候可以做限时特惠，周末六可以做满减。
㈢也可以做一些关联销售，比如.元三件，买一送等等。
㈣我见过一家店铺，消费满.元就可以抽空，而且%中奖。
㈤虽然礼品小，但是用户体验不一样。
㈥还有做消费积分的，满多少下次到店可以领券或兑换礼物。
㈦因为日用百货有个消耗的过程，所以日常想要吸引用户到店，就需要有持续的新品上新。
㈧如果每次用户到店看到的商品都是一样的，那么用户下次就没有进店的好奇了。
㈨而且这种店，有些货卖不动，就是卖出去，必须要腾出新位置。
㈩每一个货架的每一个位置，都要有他的产值。
如果你想要加盟一个品牌店，最后就要问清楚退换货的政策。
换货是产品质量问题，退货是动销问题。
有的品牌可能会%可以退货，但有的可能按照一定折扣价让你换货。
比如你有元的货卖不动，按照元折算成其他新货。
我们一开始只对两元店的价格上做了一个简单的定义，但没有谈到具体的类目。
其实关于两元店有两种类型。
第一种是类似名创优品偏向家居百货的，比如袜子、抱枕、剪刀、数据线、小台灯还有美妆产品。
第二种是类似小超市，零食、酒水、美妆、百货都占一点，未来我个人更倾向第二种。
但无论那种，其中在产品层面会和家楼下的小卖部有冲突。
所以如何让用户还愿意到你这里下单？
除了产品差异化，价格更优惠外，同城配送上门，我觉得是其中很重要的一点。
两元店的客流量其实比较多，周末六一天可能会有两三百单的生意。
如果都把这些客户引导添加自己的微信以及微信群内，那后续的营销将会更便利。
那怎么加微信好友呢？方法很简单。
比如扫码加微信就能免费领一包纸巾，或者加微信就能获得一张配送券或者下次购买的抵扣券。
我线下见过一下零食特卖的小店，加微信再送一包零食，目前微信好友将近两万人。
感兴趣的也可以去看我的另一篇文章《是时候，把客户装进微信里》
我说这一点的原因，核心还是想强调两点：
其一不要用固有思维去看到两元店、十元店的生意。不要认为他是杂货铺，不要觉得里面就是没好货。
其二不要带着传统方法经营两元店，做活动，加微信，私域成交，这样才能把生意做好，坐商思维就是等死。