⑴B站，全名“哔哩哔哩（Bilibili”，昵称“小破站”，于年月日诞生。
⑵创站初期的定位为ACG弹幕视频网站，目标用户是二次元爱好者；平台初期的核心功能在于分享第三方平台视频的同时，在视频上进行“弹幕”形式的评论与交流。
⑶在发展至今的快年历程中，B站做了两方面的探索：纵向深耕和横向扩充。
⑷一方面继续深耕二次元垂直领域，丰富业务形式。B站加入了二次元方向衍生的直播、电商、游戏等联动业务。
⑸并从视频拓宽至漫画、专栏文字等内容形式，深化其二次元社区的建设，使之得以成为现今二次元垂直领域的一枝独秀，行业独占率高达.%（数据来源：易观千帆，二次元社区行业-APP分析-年月数据，远甩其后的第一弹、AcFun、腐次元等产品一大截。
⑹另一方面扩充社区内容，拓宽内容边界。
⑺首先，得益于B站良好的社区氛围和粉丝质量，大量优质的UGC视频陆续出现，并且这些优秀自制也不再仅限于二次元，而是更多的涵盖了鬼畜、生活、科技等领域。
⑻对此，B站执行内容泛化的运营策略，为各分区的UP主提供扶持计划，辅助更多优质UGC/PUGC内容出现在平台上。其次，B站也在做PGC方面的探索，包括番剧、国创、电影、电视剧等版权的购买，以及纪录片的自制。
⑼一系列的举措，使得B站的社区内容逐渐从初期窄众的二次元为主向更泛化的泛娱乐演化。
⑽一、象征着年轻人生活方式的B站
⑾B站位列岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，且岁以下的年轻用户占比超过%，是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。
⑿对绝大多数的品牌主而言，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，一是培养新用户，二是为未来锁定更多扎实用户奠定稳定的基础，可谓一箭双雕。
⒀B站的用户具有超高的活跃度，用户日均使用时长达到分钟，用户粘性高，双重流量型因素决定了B站的不容小觑的营销影响力。
⒁当然，B站关键的内容创作生产者，我们称呼其为UP主，是B站真正的贡献者，因为B站%的视频内容均来自UP主。
⒂B站UP主凭借高质量的视频内容，贡献了日均.万次的播放量，月均亿次的超强互动量，同时打造了万+文化标签，内容生产活力强劲。
⒃二、如何借力UP主优质内容玩转B站？
⒄基于此，搭载UP主原生内容的营销形式成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏，包括耐克、小米等众多品牌都选择聚焦B站UP主原生内容营销。
⒅那么品牌主应该如何在B站进行精准营销，如何赢得B站这群年轻用户的心呢？
⒆主要有三种主流的营销玩法，包括体验种草、才艺植入和二次创作。
⒇当品牌产品整体关注度低，如何通过软性植入种草用户？如何借助多维度引导，拉动产品销量的转化？如何打造良好的产品美誉度？
⒈体验种草，UP主通过实实在在的试用体验展现产品，并向粉丝安利品牌产品，有效激发粉丝的购买欲望。
⒉这种玩法适用于美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码C等行业。
⒊当品牌新产品面临入市，该如何快速获取用户认知？品牌各类产品如何实现较大范围的曝光？
⒋才艺植入是在UP主舞蹈、唱歌、弹奏等才艺展示的视频中植入品牌元素的一种玩法。
⒌这种玩法广告嫌疑较低，且用户接受度高，内容可看性强，是包括数码C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等在内的全行业品牌都可以尝试的玩法。
⒍当品牌已有宣传物料，但是传播范围局限性大，如何深度扩大其影响力？
⒎二次创作是UP主依据品牌已有的宣传视频（TVC发布会视频宣传片等进行二次改编再创作的一种玩法。
⒏通过二次创作可以持续扩散品牌影响力，有效提升品牌宣传力度，是数码C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌都可以尝试的玩法。
⒐典型案例：UP主二次创作小米发布会视频，引爆网络。
⒑雷军在印度小米i发布会演讲中的一句Are you OK，被来自哔哩哔哩的网友Mr.Lemon重新剪辑成一首MAD神曲（原曲Angelina-Lou Bega)，其魔性的旋律引得其他网友在网络上疯传，有效扩散品牌活动热度。
⒒该轮传播，获得了万的视频播放量，.W的视频点赞量，.W弹幕互动量。
⒓三、品牌B站原生广告投放分析与建议
⒔通过对B战整体营销定位及营销案例玩法的总结，同时结合微播易平台年的交易数据分析，我们得出了一些广告主在投放平台、投放资源等方面的营销规律。
⒕、B站年原生广告投放趋势
⒖年，在微播易平台上，通过观看B站成交客户数和成交金额走势图可以看出，B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。
⒗细分来看呈现如下几点规律：
⒘成交客户走势图显示，除月的成交客户数明显出现回落之外，其他月份或平稳走高或攀升明显，月份客户数开始稳步提升，下半年B站营销持续发力，到去年月的年终营销节点，成交客户数达到了全年的顶峰。
⒙成交金额走势图显示，、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季，B站的成交金额也出现激增。
⒚、B站年原生广告投放的主流客群
⒛无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数，整体来看，年偏爱在B站进行投放的主要行业品牌为美妆日化、C数码、IT互联网等。
①其中，美妆日化与IT互联网更钟爱投放B站，其成交客户数量整体占比%；美妆日化与C数码在B站投放金额居多，其成交金额整体占比%；C数码与美妆日化在B站投放次数居多，其成交订单数整体占比%。
②、B站年原生广告投放的主流玩法
③通过年微播易为各行业广告主所执行过的营销案例，发现种草带货玩法占比达到%，是广告主普遍使用频次颇高的营销玩法，此外，才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法。
④、B站年原生广告投放的热门资源类型
⑤对外数据显示，B站上UGC的内容占到了总内容量的%以上。同时显示中长尾UP主的订单数量占比%，中长尾资源营销价值凸显，深受广告主青睐。
⑥，口才好、阳光正能量、美容美妆、游戏动漫等类型的账号是广告主热门投放资源。
⑦根据年我们的全年交易数据，总结出广告主创建订单、成交订单数最高的TOP账号资源，他们是性价比、传播力、内容创作力均比较强的热门资源。
⑧ b站将进行全面商业化推广这个是大家都知道的，而且b站的用户粘度也是很高的，b站虽然是以二次元领域起步的，但是b站用户的扩大和内容的多元化，在内容上也就渐渐的大众化了。
⑨四、b站的的商业推广方式
⑩这个很好理解，就是找一批博主进行合作，那么这种合作方式的话，博主的选择可以是品牌方自己谈博主（博主一般都会在主页留上自己的联系方式，也可以找广告公司m机构进行合作，都是可以的。
Ⅰ但是有一点要注意，就是在跟博主进行合作的时候切记不要过度营销，现在的后对于博主发布硬广视频很反感的，现在很多b站的用户对于自己所关注的博主接恰饭的视频是不排斥的，排斥的是博主过度营销推广产品。
Ⅱ简单来说就是只要博主的推广视频做的有趣，内容好，观看者才会买单，不然就会出现明明其他视频的播放量很高，但就是这篇推广视频低的情况。
Ⅲ现在b站的直播也做起来了，但我个人觉得以直播的方式在b站进行推广是不太合适的，因为这跟b站的用户调性不符合，如果是想直播的，优先还是选择淘宝比较合适。
Ⅳb站图文推广产品其实也不太适合，别说b站的用户目前不习惯在b站看过多的文章，就连b站本身在设立专栏的也没有设计美妆护肤之类的。
Ⅴ而且比起单说产品来，b站用户会更青睐于谈论二次元的文章，而且图文推广比起b站来，小红书会更加符合它本身的用户。
Ⅵb站的推广虽然是有三种推广方式，其实这三种里面还是视频的推广方式会更加适合b站的用户。
Ⅶ而且在b站进行推广，需要品牌方自己在内容拥有更大的容忍度，在跟博主进行合作的时候，需要品牌方按照博主的风格做推广，而不是还要走以往的广告推广方式。