⑴点击获取您的快手蓝V特权
⑵时间很匆忙，上半年大家的出海“成绩”如何呢？可能每个外贸出海企业都有着自己的故事，今天呢，我们来聊一聊疫情中内贸转外贸的黑马行业—健身器材行业，看看这个行业又有什么样的出海故事，他们是怎样在疫情中选择挑战，最终实现品效合一的呢？
⑶. 目标群体意识弱，行业发展空间大—机会点
⑷疫情使我们越来越多的开始关注自身的健康，与此同时和健康相关的产业链开始发张迅猛，健身房、健身器材，这些基本的健身需求越来越明显，不管是国内还是国外市场，人们的健身需求都有了进一步的觉醒。这就给健身器材行业迎来了很好的机会点，需求即机会。
⑸数据来源：中国海关，华经研究院整理
⑹据国家进出口数据显示-，尤其是在年，健身器材行业进出口额增长较快。
⑺.品牌发展格局—由低端市场向中端冲刺
⑻目前国外的一线健身器材行业，像美国的爱康占领者全球的行业销售份额，国内知名健身器材企业比如舒华等主要是为俱乐部或者高档酒店提供健身器材，其余则大多处于低端市场，区域性产品。
⑼产品质量良莠不齐：由于大多数健身器材生产商处于中低端行列，所以产品良莠不齐，导致很多器材质量无法保证。
⑽健身理念—偏低成本：传统的健身方式比如晨练，室外跑步等成本低有同等成效，所以人们跟倾向于低成本的方式，而不是去购买器械，或者去健身房金鑫锻炼。
⑾二手健身器材—降低销售额：不少健身房在成本和使用上会选取二手健身器材，来降低运营的成本，这在一定程度上也导致健身器材行业销售额增幅较低。
⑿H小型健身器材公司主要是国内市场，鉴于以上原因再加上疫情影响，销售额面临着急剧下滑的危机，当时客户和我们合作的是国内的搜狗业务，我们搜狗优化师也在为客户的利润下滑而焦虑，偶然在我们每周内部的客户会议上提起这个客户的情况，刚好我这边也有在做跑步机出口的客户。
⒀据客户反馈，从疫情爆发到目前，其实他们的跑步机的销量虽然下滑但是其他小型器材出口还是可以的。于是便帮H客户做了相关分析：
⒁. H公司产品谷歌搜索热度分析
⒂通过谷歌趋势发现在年哑铃谷歌趋势的热度很高，正好是H公司的核心产品。
⒃. Amazon平台哑铃售卖调研—热卖产品是H公司核心产品
⒄亚马逊热卖产品是很多出海产品的风向标，所以通过亚马逊的搜索数据，我们锁定了核心推广产品为橡胶六角哑铃。
⒅. H公司哑铃出口优势
⒆国外%以上的哑铃产品是中国制造，所以我们在生产上就占有优势，加上H公司本身体就是一哑铃等小型器材生产销售为主，虽然之前市场主要是国内，但是转战国外也是没有问题的。
⒇而H企业在年也有过外贸部门只是由于国内市场比较好，然后产业调整，人员流动等，就放弃了外贸这个部分。
⒈在通透了解目前国外哑铃需求状况后，客户也意识到，外贸还是要继续进行，但是这么多媒体如何选择，毕竟目前形式，还是要考虑到预算问题，效果要最大化。于是故事的核心过程开始了！
⒉H公司也是执行力和目标性很强的公司，敲定方向后便开始紧锣密鼓的部署：
⒊. 外贸手续和证件办理
⒋证件审核：由于客户年是有过外贸业务的，所以进出口权办理这些不需要再进行，但是信息需要再去更新和核实一遍。
⒌人员安排：责任到人，目前海外推广负责人和内贸暂时是张经理负责，外贸业务由当时负责过海外业务的李经理负责，还需招聘-名外贸专员。（我司帮客户推荐了名外贸人员，缩短人员招聘时间。
⒍.英文网站的搭建—丝路赞AI建站天完成
⒎客户以往英文网站模板太过陈旧，所以建议客户重新建站，但是我们知道建站时间一般比较长，所以我们直接推荐客户使用我们的丝路赞AI建站，个工作日完成，%服务推广的要求。
⒏.推广平台的选取确认
⒐对于出海企业来说，推广不是平台类比如阿里（bb、亚马逊（bc、搜索类的谷歌（bb/bc、社交类的Facebook。对于平台店铺来说，流量多但是竞争力大，尤其是健身器材类良莠不齐的行业特征，所以对于现阶段的H公司并不适合。
⒑搜索类谷歌推广，流量较多，成本比较高，精准和相关度很高；Facebook来说，在社媒推广里面属于物美价廉的产品，很适合初级出海企业。所以综上所述，客户决定谷歌作为主推媒体，社媒推广作为软实力的打造。
⒒.费用确认&投放目标确认
⒓关于费用和开启时间，客户结合目前外贸进度情况，决定社媒的内容运营先开始（.月，谷歌等网站和关键词确认完毕（.月份开始。客户初步计划投入万人民币，作为第一阶段的尝试，市场定位在美国等发达国家，预期是在春节前能有单，成本是一定要回来的。
⒔.各媒体投放策略规划
⒕谷歌投放规划&预期
⒖由于沟通时候已经在月中下旬，所以距离客户的投放预期时间还是比较紧张的，谷歌作为核心的推广部分，必须要有精细的规划来保证效果的实现。
⒗Search广告落地部分：
⒘广告系列—核心产品 dumbbell（哑铃 、Yoga mat（瑜伽垫、 单独拿出来做系列去推广，目前美国等发达国家为主要市场且消费占比/，因此将核心产品单独拿出，可以是：dumbbell+美国、dumbbell+Yoga mat+欧洲国家+美国。
⒙广告组—提炼price、sale、plant、factory、Manufacture、suppliers类的关键字单独做广告组，目的性强吸引到的客户质量也会更高。
⒚Display广告落地部分：
⒛这个部分以拓展新的受众群体为主，这个需要以周为单位，进行汇总和修改。对于核心产品dumbbell，和Yoga mat进行主要的部分，通过使用视频来进行宣传。
①阶段规划：每阶段时长在个月左右。
②在第一阶段结束（月份，客户网站访问量已经累计达到.万+；
③增长期（..号，意向客户已经达到个。
④稳定期（.-.，客户反馈成单笔。
⑤社媒内容运营和广告投放
⑥内容运营作为软实力的重要部分需要通过热门贴，加强和潜在客户的亲密度。通过哑铃的产品展示，应用场景，哑铃的真人视频，来吸引用户关注，提示那个提问互动量。
⑦Facebook广告部分：三步提升获客数量
⑧Facebook是一项需要长期坚持的部分，所以需要客户更多的耐心和关注，所以三个阶段进行广告部分的投放，从宣传品牌到获客，递进进行。
⑨在FB广告部分落地：
⑩FB广告成效：关注万+；表单+；意向客户：个；订单：笔。
Ⅰ由于平台原因，FB客户咨询C端客户较多，这一点也刺激了客户了新的想法，C端业务的拓展。
Ⅱ故事落幕&杨帆起航：
Ⅲ李经理：“我们的选择是对的，外贸业务是一项需要坚持且可以看到效果的部分。”
Ⅳ张经理：“客户质量和单笔金额都很不错，真的是帮我们解决了眼前的困境，并且也有了新的方向”
Ⅴ已经进入下半年，年末你是否会有一样的精彩故事落幕呢？不管出海的风浪有多高，总是有勇于挑战的勇士获取自己荣誉勋章，所谓的黑马其实是给有准备者的机遇。希望和成功易合作的每一位伙伴，都能在生意上更进一步，我们不仅是服务关系，更应该是partner！