⑴抖音巨量千川实操答疑会
⑵一盏灯传媒 电商 leader
⑶直播带货冷启动专家，多品类单场 GMV 百万级操盘手。
⑷巨量千川百万级消耗经验夜谈。
⑸自有运营及视频团队，核心成员均拥有互联网一线背景。
⑹主营电商商业化流量采买及 DP /KP 业务，专注协助电商品牌主提升营销效果。
⑺抖音直播间流量采买及策略输出、广告素材制作及数据复盘，赋能直播间前端。
⑻深度服务消费品直播间客户，覆盖多家国内外知名品牌方，供应链。
⑼ 年均总投放金额超 亿元，覆盖直播间场次破千。
⑽千川跟巨量引擎有什么区别？
⑾整合成巨量千川后，千川这个平台最大的优势在哪？
⑿千川投放跟之前的巨量投放比，投放效果和效率怎么样？上手的难度如何？
⒀千川出现前后投放有什么区别？
⒁和快手的投放工具（如粉条、小店通、磁力金牛有什么区别？
⒂巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。
⒃平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长。
⒄巨量千川上线前，DOU+账号、巨量鲁班账号、AD 账号，分别支持内容加热、商品推广和抖音号推广。
⒅现在巨量千川全面整合了 DOU+、巨量鲁班、AD 平台的电商营销能力，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。
⒆巨量千川将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号进行全部打通，一店一号一千川。通过一键开户和便捷管理，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环。
⒇巨量千川=DOU++鲁班+直播带货+短视频带货+各种电商广告环节。
⒈巨量千川多场景联合推广，有助于营销增长；可以建立多个计划来提高营销效率
⒉巨量引擎对于新店冷启动、节点推广、新产品发布等不同的营销场景，通常需要设置不同的投放方式。
⒊之前需要登录 DOU+，鲁班等平台进行定向投放。但在千川，商家可以直接针对短视频和直播带货两个场景，
⒋既支持观看、互动、停留等浅层转型目标，又支持直播室下单、短视频采购等深层目标转型，满足不同业务需求，帮助营销成长。
⒌巨量千川把多个营销场景融合到一个平台，操作会更方便快捷
⒍巨量千川相当于快手的磁力金牛，feed 相当于小店通，DOU+相当于粉条
⒎目前千川刚开始投放，消耗不出去，直播间消耗问题有没有好的解决方案？
⒏千川投放素材跟巨量投放素材有什么区别，千川过审视频有什么好的模板或者特质吗？
⒐目前直播间很少出现过消耗不出去的问题，我估计这位同学是一位短视频带货玩家，短视频带货是从最早的鲁班切进了现在的千川，会面临很多水土不服的情况。
⒑大家每天堆素材，测爆款，一天堆几百条计划，现在可能会发现素材起量变困难了，也许可以站在平台角度上思考一个问题：
⒒平台有不同的发展阶段，不同阶段里希望展现给用户的内容一定是有差异的，今年抖音的重点一定是在孵化抖品牌，优质原创内容上深耕。
⒓目前一些优秀的爆量电商短视频的特点：
⒔注重场景，用 KOC 人设切入（比如寝室室友，办公室同事，宝爸宝妈，视频整体音乐和画面契合度高，风格清新柔和且正能量，
⒕以前我们经常会“蹭热点”，现在也可以沿用这个思路，魔性和热门梗，只是说现在一些不够正面的娱乐梗，平台审核驳回率非常高。
⒖直播间冷启动期需不需要类似淘店启动模式，找人刷直播间数据，包括停留、互动、下单等等，这些动作会不会影响直播间标签属性？
⒗导致直播间没有标签，以及没有免费流量？
⒘怎么精准寻找标签和目标人群推送？
⒙第一个问题，这要看你希望花多长时间来渡过冷启动期，并且你处在哪个赛道，你的直播间打法是什么，总的来说，在预算充足的情况下，你列举的行为是可以带来正向回馈的。
⒚要关注的直播间标签：电商购物标签，消费人群标签，达人相似标签，这些标签用什么方法打上去，又是另外一篇方法论了，如果有后续机会可以分享。
⒛当我们开始准备入局直播电商，我们一定要在赛道内找到一个对标，结合自己现有的预算和人货场方面的优势，考虑清楚我们想达到的一个目标。
①在找对标品牌的时候，也要留意对方在其他商业化平台，
②比如小红书 B 站，淘宝京东，有没有成熟的一类电商店铺，有没有在其他平台做强种草输出，不要说上来就找一个头部直播间说我要模仿他去做。
③落地到千川，千川的达人定向投放，建议至少要找 个以上的对标直播间。另外就是借助一些数据查询工具，复盘自己直播间标签词，对标直播间标签词等等。
④一个新号还在孵化期（内容输出干货类，在早期是先等数据还是同步投放？
⑤不同阶段的账号千川应该怎么配合使用？
⑥巨量千川如何起量，ROI 优化有哪些方案？
⑦直播间包括短视频做干货输出，可以围绕内容选题来决定要不要做投放，好的选题和内容不仅不可多得，后续可能还会越来越难挖掘新的选题。
⑧可以内部把既定好的一批选题列举出来进行投票，优质选题配合最近的热点，再利用千川的商业流量完成涨粉，视频冲播放量等行为。
⑨只要有足够优秀的内容，千川的作用就是助推和加速你们账号起量的过程。
⑩不同阶段账号的诉求不同，刚起号你的诉求是尽快过冷启动，找到适合自己的玩法，场观停留和加粉丝团是前期需要重点考核的指标，投放千川可以倒逼前端加快优化速度。
Ⅰ直播发展到中期，你已经有了几万十几万的粉丝积累，除了考核粉丝团占比，老粉复购，新粉开拓，在千川内需要通过不同类型的计划做区分去投放。
Ⅱ后期，如果团队成熟，千川的玩法更多，比如串场洗粉，千川数据也可反馈团队内几个直播间的关键指标，优化内部竞争。
Ⅲ想起量太简单了，预算不限通投，但是没有意义，如果你千川的计划出价比你的产品利润还要溢价不少才能跑出去，你就要考虑两个问题：
Ⅳ产品成本是否可优化，直播间主播和场是否可优化。
Ⅴ因为千川就是一个很直观的数据，代表你的同行可能优于你的产品定价，如果在定价上没有优势，是否在主播魅力和直播间玩法上有可以拓展的点。
Ⅵ优化要结合我们的直播时长，再来制定千川的投放预算，再拆解到每个时段预算多少，很多时候只投一两场是没办法获取可以参考的数据的。
Ⅶ这里说一下预算有限的方法，就是总结出你每天最容易出单的时段，- 小时，去投千川做一下深度转化，或者找冷门时段做测试，抢量成本会低很多。
ⅧROI 的优化思路：
Ⅸ计划都是有成长期和衰退期的，快要进入衰退期的计划我们要早做留意，做好备选计划的准备工作。
Ⅹ直播中也可尝试短视频引流投老粉，直播中短视频计划我们现在测的数据，可以拉高点击率和转化率，弥补直播中段计划掉量的问题。
㈠千川在早期阶段主要是投流打标签吗？
㈡千川到底投不投相似达人，如果自己的类目适合的人群很窄可以投千川吗，以及如何投？
㈢账号标签等于成交标签，通过成交打标签，千川前期建模，用进入直播间、商品点击等容易达成的目标建模。
㈣成单宽定向投放，成单能投出去建模成功；
㈤千川投相似达人；
㈥通过产品词，人群词，产品词，属性词，热点词，痛点词等定向，观看，商品点击窄定向可以高价，最重要的是找到咱们精准人群，成交可以放宽定向，加上热点词等。模型建好直接跑成交。
㈦如果类目很窄，代表你在一个高精尖赛道，同时也大概率是一个蓝海细分市场，打磨人货场吧。
㈧这里可以举个例子，我有一个卖高货类目的客户，我们一开始做标签人群分析，就找了红木家具，收藏品，高端茶叶的消费人群，研究他们的消费习惯。
㈨思维要发散，研究你这个赛道的消费者其他的消费行为和产品购买习惯，一通百通～
㈩特殊场景直播间（比如酒饮、吃播类的流量采买怎么执行比较好，怎么判断时间节点加大投放？
投放的节奏点和主播话术、上架放量的节奏点怎么配合才能撬动更多自然流量？
白酒直播间要以炒热氛围为主，红酒多输出品酒干货吧，除了内容差异，整体的思路和大众消费品没差，以观看和点击成单带动自然流量。
时间节点一般早上和晚上 点以后相对于酒类的意向用户进入直播间的数量会多一些。
利润款的时候放量，引流款的时候就不需要过多的放量通过憋单的形式促进直播间的人气，但是憋单不易过长，- 分钟。
如果是低客单价的可以长一点，如果高客单价的 - 分钟通过憋单的形式比较好，如果主播的能力比较好也可以适当加长一点。
直播间的平均的用户停留时间大概也就 分钟，也就意味着 分钟的时间直播间的人群就完全洗了一遍了，根据自己主播的能力和客单价的高低选择适合自己的就好。
品牌从来没有做过直播带货，该如何冷启动？
新品牌投放如何起量，因为直播间刚启盘，如果投千川的话建议从哪些人群维度进行投放测试？
同时冷启动阶段，是跑人气还是跑成单，对新手村的店铺有没有投放上的建议？
对于新品牌投放和 粉开播，刚开始最主要的是要打标签。
把标签打准了，对于提升直播间的权重值才有帮助，并且系统也能够推送更多的自然流量，这样直播间整体 ROI 才能更好。
人群维度：主要以相似达人和莱卡定向人群包为主，直播间流量达的达人，当然也尽量避免找头部达人，因为头部达人很多因为有明星和网红效应，粉丝人群并不一定垂直
新号、新品牌开播，最初一定要拉时长，每天最少 个小时+；
初期建议可以拉商品点击，直播间人气达到 +，主要提高直播间停留和互动，达到 万+，主要拉成单，根据投放预算和目的，选择不同的投放目标。
但不管是哪种投放方式，流量和 ROI 都是最重要的衡量指标，除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在整体流量中的占比，以及付费流量带来的投放转化效果。
对于大多数直播间来说，直播间画面直投的门槛较低，传递给用户的直播间观感更加到位，
适用于短视频制作能力较弱、对素材内容要求不高的直播间，在直播间布景优化到位的情况下，也能取得较好的引流效果。
而短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，则引流效果越好；
一般建议在开播前四小时即可提前发布预热视频，同时在直播过程中也可以不定期发布引流视频。
最后，高效的数据复盘工具是必不可少的一环；
除了抖音官方的数据后台外，最后再安利下飞瓜智投和蝉妈妈的数据复盘功能。
整合了用户更多细节方面的需求，支持直播回放、弹幕评论回顾等。通过这些数据了解直播过程中需要注意和和优化的点。
千川投放是持续投放还是间隔投效果会更好，投流与人货场配合，怎么配合会好点？
以及从预热，直播开始，到结束投放的预算分配是怎么样的节奏比较合理？
自动推广和人工干预推广在效率上有多大的差别？
这个问题之前我们要先清楚一点，千川本质是一个投放工具，整合了抖音电商的商业化流量。
这位同学提出的前两个问题的主题，就是投流如何与人货场配合，工具的本质是给你带来能效。
直播间现在希望通过千川解决什么问题，是没有人气，还是有人气卖不动货，把问题拆解开来，再来利用千川快速解决。
在投放千川之前，我们一定要对自己产品的利润率有一个精准的认知。
这样才知道投放数据在一个什么样的水平我们可以保本，到什么样的水平我们可以赚钱，延伸到能赚多少钱。
那么落实到投放上，假设一条计划的各项指标都满足我们保本的目标，我们是不是可以放量投放？
如果某条计划数据很差，我们也要根据具体指标分析复盘，是能跑出去但是转化很差？还是根本跑不出去？
回到最初的问题，如何配合？
除了老生常谈的，比如直播前要重视短视频预热，开局放量，中后段用深度转化来拉高 ROI 之外，还要特别注意“扬长”。
举个例子，AB 两个女装直播间，品一模一样，A 女装主播非常好看，直接投放直播间观看计划，在抢量方面优势非常明显。
第二个问题比较泛，要视直播间情况而定
第三个问题，目前智能投放是手机端上的小店随心推，PC端极速推，人工干预是PC端专业版了。
效率方面，智能投放在直播中起量优势明显，中后段可能会后劲不足，总的来说，是建议大家勾选智能投放的。
在放量阶段，要相信大数据比你的主观意识判断更准确。人工干预目前是用来做深度转化的，在广撒网的基础上找到精准粉和有潜力的消费粉。
对于千川分钟级的响应速度，投手有没有必要操作开开关关，全程紧盯开关？
如果是 小时直播间的也要做全程不停开关的操作吗？
账户的出价一天不要超过 次，也不需要开开关关，这样反而影响投放
食品（或者你看到过的做的优秀的类目直播间冷启动，千川怎么投放合适，不是快消品适合投放千川吗？
什么样品类适合投放千川，中古奢侈品这类建议投放千川吗？
客单价高的产品怎么样用巨量千川短视带货出高产比？
求分享千川投放 ROI 比较高的品类。
食品是一个非常大的类目哈，讲几种思路好了。
如果预算充足，消费群体广泛，直接找大号带，自播直播间做活动。
产品价格很低的话，直播间的重点就不要放在介绍产品及活动上了，可以考虑怎么炒热直播间氛围。
能够迎合某些人群，某代人的情绪价值，让他们觉得直播间很好玩，可以研究下最近很火的 Z 世代。
主播很有梗，可以考虑娱乐向的内容。如果属于某类细分市场，走高精尖路线，主播人设是很重要的，要会讲故事。
食品可能会遇到的一个问题就是非细分市场，不知道人群该如何区分，太泛了，有预算的情况下可以考虑先投几场 feedslive 保量广告，获得数据后进行分析。
前面有讲，千川的本质是一个投放工具，耐消品赛道现在已经有一些品牌方在做店播了，比如空调，风扇，一些小家电，甚至一些室内软装的品牌。
这种直播间要思考的是线下销售渠道的痛点是什么，包括现在比较成熟的产业带。
比如景德镇陶溪川直播基地，当地商家在抖音做高端瓷器，收藏品，工艺品的售卖都有非常成熟的账号了。
性价比高的好货永远不缺市场，不管是快消品还是耐销品，只要是智商税就是一锤子买卖。
这个赛道已经有很多成熟玩家了，中古二奢解决了很多线下渠道的痛点，人群找准，千川我们做出过 比 +的数据，比起千川，这个赛道要更注重售后服务。
任何高客单价产品，找准人群都是最重要的，思维可以发散一点。
比如卖高客单价珠宝，人群可以挖掘高端商务人群，高端小区，长期出差人群，红木家装等，多研究研究有钱人都在买什么其他类目的东西～一通百通。
如何用千川让账号快速度过冷启动期，新号开播和成熟账号的投放策略有什么差异吗？
新号开播建议可以主推极速版，转化目标上，以直播间带货和商品点击转化为主；
在人群定向上，可以重点投相似达人，不建议去找粉丝量大的，要去找直播间流量大的，但千万不要去找头部达人，我们要找和我们垂直相关或者是互补的直播间。
初期主要给账号打标签，让算法模型认识你的直播间，从而使得推流更精准。
如何快速度过冷冻期：
ECPM=预估 ctr x 预估 cvr x 出价 x 。ECPM 值越高，排名越高，跑量效果越好；
影响计划跑量的因素，出价预估、点击和预估转化、优化计划设置，预算不宜过低；
提升直播间互动停留和转化来提升计划跑量，提升短视频素材或者直播间设置，提升直播间的人货场，积累跑量模型，多条计划一起测试，也能够快速起量。
千川经常出现瞬间预算花光的情况，而且操作延迟也很多，想了解一下如何控制流量花费？
第一，瞬间花光预算的情况不常见，即使有的话可能也是预算比较少，或者 以内的居多。
像这种情况，可能你还是太注重广告 ROI 的转化占比，那对于后面的投放也是存在着期望过大或者期望低迷的预期值，反而影响商投放的信心。
因为预算较少，而且也一下子预算花完了，可能你都看不到什么转化的效果，进而降出价，减预算，最后适得其反的影响了整个单场直播的整体 ROI 那就得不偿失了。
第二，操作延迟性的问题在直播中一般大概在 - 秒，但是作为运营通过实时的数据大都可以正确的判断下一步的操作，这是一个合格的运营应该注重的实战经验和能力。
另外尽量的不要去控制流量，大家都在抢流量的时候，你好不容易引来的流量为什么要控制？
如果觉得消耗太高，超出了预期值，这个时候可以你可以适当的减少下出价，但是降太多的话，很容易出现断崖式下跌，不太可取。
只要预算充足，流量大的情况下（尤其目前千川直播的现状，大多都是自然流量大于付费流量，很少会出现付费流量大于自然流量。
那么当自然流量大于付费流量的时候，即使预算充足，这个时候你会发现你的消耗会逐渐的下降，成本也就越来越低了。
这就是通过付费流量带动自然流量的好处，而且还不会影响系统对直播间账户的判定，反而是有利的。
所以说这个问题其实不应该有这样的想法，有这样的想法的人肯定还是玩 feed 和鲁班的思路，现在到了千川的时代，应该要转变下思路，才能有更好的进度。
巨量千川明星代言素材和直播及种草带货头部影响力 kol 怎么混剪效果好？
正常的明星露脸采访或对话的形式（重点突出明星正在讲述这款产品最好是有明星手拿产品的画面进行剪辑。
服装类目（或者你这边接触到的其他类目，在流量池固定之后，用千川破流量池，可以分享一下成功的经验不？
千川现在没有流量池固定一说，如果说流量池的人数一直长时间的在一定的范围内徘徊的话，可以看一下自然流量和付费流量的占比各是多少。
如果自然流量依然保持在 %及以上的话，继续新建计划，极速版和专业版搭配建计划，同时还要继续加大预算的投放。
账号如果是一直有消耗（不管消耗多或者少起码证明账号是正常的，通过更多的付费流量去拉动更多的自然流量，不要去过于的在意广告的 ROI。
千川的直播的广告 ROI占比意义不大，只要一直能消耗，就会带动更多的自然流量进来，
这个时候如果能持续，即使广告 ROI 在 以下，最终的整体 ROI 基本上不会低于 -。
我这边测试过超过 的不用类目的账号，其他美妆和服饰的账号占比最多，最终得到的答案。
如果过度的利用自然流量和注重广告 ROI，突破千川的固定流量池几乎是不可能了，反而账号很大可能性也就废了。
新手直播间怎么快速积累可变现的流量，怎么维持直播间用户粘性？因为光卖货可能粘性就会下降。
快速积累的方式就是快速渡过冷启动期，用千川商业流量挖掘精准粉，粘性来源于你能提供的价值，下单过一次，只要产品质量 OK，不难做复购。
前期先重视粉丝团人数，而且现在抖音有粉丝群功能了，在转私域这块玩法是很多滴。
千川的投放计划，是不是可以综合来做方案，比如：直播间投放+素材投放，又可以分为急速版投放+专业版投放同时投放？
还是专门选定一个方案去做人群定向呢？
方案是在播前就要做一个的，不用很复杂但播前有的话利于你整场直播。
简单来说，你可以把极速版理解为一个 AI，适合广撒网，前期预热以及应对直播间的掉量问题是很有作用的，但是人群测试来说不是很精准，
专业版适合投放老粉去做深度转化，因为千川在 DMP 人群包这块目前是不够完善的，专业版很吃运营功力哦。
直播间 粉启动，用千川投放 个半月了，总投放 ROI 在 . 左右，但是一直没有撬动自然流量，接下来需要优化什么去撬动我们的自然流量？
如果你发现千川一停你就没有自然流量了，说明人货场前端一定是有很多可以优化的空间的，找准对标直播间，前期可以直接把对方好的点 copy 过来。
请问一下小店评分对投流有多大影响，. 分综合评分能大投么？
目前对千川的影响是比较大的，您这个评分可能日均投 就会限流了，也就是说要在 预算内做到理想值的 ROI。
目前千川不限流保底 .,理想状态 . 以上，基础单量大的话，售后确实是个很难办的问题。
我有一个女装客户每天 - 单，评分维持在 . 已经累死了，现在主要在投 feedslive，也就是 GD 保量，是没有影响的。
对于品牌自播的直播间，短视频素材大多都是偏硬广为主，原生素材很少，DOU+无法投放，这些发出去的短视频无法带来更多的自然流量，只能依靠千川投流，有什么建议的做法吗？
如果你在一线城市或旅游城市，在 app 上传的时候，视频带热门地点打卡，可以薅到自然流量。
投放端感觉没有什么好讲的，然后就是注意抖音号整个号的排版吧， 屏封面你们应该有做哈。
行业盘子小，已经投到行业最高投产比了，抖音标记出来的成交过的人群基本薅完毕了。如何能投一些相对精准的泛流量？
如果只针对投流，不知道您有没有投过 GD，GD 现在针对电商这块也有电商出圈人群包，可以测试一下。
目前 GD 只支持观看，互动和点击，成单已经下线了，主要还是吃人群包我感觉，三种模式都测过，预算充足的情况下建议是全都要啦。