⑴全文分为了个部分
⑵,新品推广最重要的是什么?
⑶,新品出单最重要是性价比,那么性价比到底是什么?
⑷,新品的广告如何投放
⑸,新品推广的总结
⑹最近有很多小伙伴在问我一件事情,就是我的新品是怎么做的,说起来惭愧,好像没有非常特别的方法做,广告是现在最主要的手法,其他测评以及一些骚操作已经很久没用过了。不过新品的几个关键的节奏,我觉得还是比较值得大家来看的,分享一下我的做法。
⑺,新品推广最重要的是什么?
⑻新品最重要的点是什么,其实非常简单的一个道理就是出单的问题,就是能不能稳定出单的问题,并不是acos的问题,刚开始产品的流量不稳定,以及流量属性不集中的原因,转化率必然会比较低,所以开始一个月的情况下,广告acos其实并不是那么重要。
⑼为什么很多人产品上去了,不能出单,就算价格很低也不能出单的原因在哪里,竞品的问题,不出单最大的原因就是产品价格性比价以及竞争问题,竞争问题会导致产品有没有曝光,性价比会导致产品有没有转化的问题。
⑽所以前期建议是低价+广告尽可能让产品出单破零,有自然流量进来,一个产品能否小时破零单,这对于产品来说非常重要,这就是通常我们讲的,电商第一印象理论,这个在淘宝非常常见,就是小时必然找人破零单。
⑾,新品出单最重要是性价比,那么性价比到底是什么?
⑿影响新品出单的最大因素就是,价格,就是我们说的性价比的问题,既然都在说价格,那么为什么差异化还是很重要在开发过程种,这就是我上次说的客户心理价值的问题。
⒀不同的产品,差异化的产品比同质化的产品,客户心理价值定位要高的。
⒁同样的产品,外观变化,左边的产品就比右边产品的心理价值要大一些,所以新品推广前期我们讲的低价,并不是全网最低价,而是这个级别的产品的更低价格,左边这种造型的产品均价就是在刀左右,那么我们低于市场美金切入,完全可以。
⒂所以差异化重要吗,非常重要,直接影响到产品的性价比的定价问题。
⒃,新品的广告如何投放
⒄新品广告投放,其实分很多类型的产品,标品和非标品投放方法不一样,季节性产品和长期性产品投放时间节点不一样,高客单价和低客单价的产品投放方式不一样,我就拿通常的长期性产品,标品,中客单价的来举个例子。
⒅自动广告要不要跑,肯定要跑
⒆自动广告是最容易出单的广告,因为自动广告开始的时候就是把产品里面链接的关键词所有跑一遍,我们挑选一些出单比较好,转化比较好的词,放到广泛里面去跑,慢慢撸到精准,这是标品的一个基本思路。
⒇标品最终的思路就是把精准词和大词推到首页,推到首页最好的办法就是精准广告,但是直接打精准广告,要不就没有曝光,要不就是转化太差,所以必须开始要慢慢调理,从广泛的长尾词出单,慢慢带动精准词和大词,最终靠的是大词和精准能够到首页的自然位。
⒈细节的方向我就不说太多了
⒉预算和竞价,要看出单的多少以及竞争环境
⒊广告组合,要看整体转化情况
⒋acos,一般个月左右要不亏才可以
⒌广告现阶段重要吗?非常重要,非常重要,非常重要
⒍为什么呢,因为现在无论任何一种推广方式都是需要广告带的,没有广告就没有流量,没有广告位就没有自然位,这就是美国站的现状。
⒎,新品推广的总结
⒏新品第一步就是差异化要做好,这样才能做好高性价比的产品,这是影响产品出单的第一要素。
⒐出单,连续出单,这是新品推广的重要目的,acos只要不是太离谱都可以接受
⒑新品广告玩法非常重要,比其他任何的营销方式都重要。