2024年11月海外营销怎么做(出海企业绝不能错过的私享会)

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  ⑴随着滤清器行业生产能力的提高,我国自主品牌滤清器企业的产品不仅能够满足国内主机厂配套和售后服务市场的需求,而且有相当数量的滤清器出口到欧洲、北美、中东及东南亚等地区,与国外各大企业争夺国际市场。

  ⑵年,随着当前新型冠状肺炎疫情蔓延全球,对于滤清器出口市场又有哪些影响?滤清器市场近两年乃至未来的发展趋势又是如何?滤清器出口企业的痛点又有哪些?本篇报告就针对滤清器相关市场行业进行了调研,发现影响滤清器出口的原因主要集中在整体市场行情难把控、自身产品核心竞争力不足,难以适应竞争激烈的国际环境、成熟市场接近饱和,新市场“蓝海”难开拓以及宣传推广成本难把控,无法最大化实现低成本获取更多优质询盘...等方面。希望通过本次报告,为帮助滤清器出海企业解决一下难题:

  ⑶、出口行业总洞察--总览当前滤清器出口情况,分析形势,“心中有数”

  ⑷、出海新商机--提升竞争力,力求在成熟市场分得一杯羹,有计划开拓、规划新市场

  ⑸、“军师”出动,高效布局--优选推广渠道,找准产品最大利润点,实现推广效果最大化

  ⑹对于滤清器企业来说,接下来的出海之路该如何走?今天,我们就从策略篇、商机篇以及渠道优化三个维度为大家分享,助力高效解决当前出海难题,助力成功出海!

  ⑺一、策略篇--市场及行业&发展趋势

  ⑻出口现状难把控?出口国家难抉择?是跟大流还是找新商机?分析滤清器当前现状,方便我们及时了解行情,制定相应的出口策略。

  ⑼、滤清器近两年出口现状分析--稳中增长,滤清器出口形势整体较乐观

  ⑽年,我国汽车滤清器的出口量呈上升的态势。年全年,我国汽车滤清器的出口金额突破亿美元大关,同比增长.%。尽管受中美贸易摩擦等影响,但我国滤清器进出口市场依旧维持着良好态势。预计,年我国车用滤清器市场需求总量将增加到.亿套。因此近两年正是滤清器出口的黄金期。

  ⑾、滤清器出口国家分析--稳固已有成熟市场,有的放矢

  ⑿我国汽车滤清器主要出口到美国,日本,紧随其后的是伊朗,阿联酋,尤其是在东南亚,中东,非洲,南美这些地区,市场也不容小觑,这些地区生产能力有限,制造业落后,对国内的滤清器市场需求量也是非常大,年出口到美国的汽车滤清器达.万美元,占总出口额的.%;紧随其后的是伊朗和阿联酋东南亚,中东等地区。

  ⒀总的来说,美国市场作为我国滤清器出口的第一大国,占据了重要的市场份额,然而随着年中美贸易战的打响,出口税率及汇率的波动,我国的出口情况多多少少也会受到影响,再加上美国市场处于饱和,我们在稳固美国、日本、东南亚等老牌市场的基础上,开拓新兴市场成为刚需。

  ⒁、滤清器行业出口新机会--澳大利亚、新西兰等新兴市场表现出热度优势

  ⒂在最新的谷歌趋势来看,欧美等发达国家,如美国、加拿大滤清器的热度热度还是比较高的,但是由于一些反倾销政策以及老牌国外企业强势入驻,我国出口至发达国家的优势并不明显。所以要寻找一些新兴市场来提升我们整体的销量和利润。像澳大利亚、新西兰等这些国家都有较高的市场热度,搜索量很高,可以着重去关注。

  ⒃、疫情蔓延全球,中国滤清器企业瞅准新风向,紧抓改善型产品需求,聚焦产品力提升

  ⒄随着疫情全球蔓延,肆虐的新型冠状病毒肺炎疫情使得N口罩成为了抢手货,近期国内某认证机构新推出了汽车空调滤清器过滤等级认证,一些车企也将通过该认证作为新车型推广的卖点。虽然有关专家紧接着出来辟谣,称通过等级认证的空调滤清器不能直接与N口罩等同,两者不具有可比性。但是,认证规则却有着积极意义,进一步证明了滤清器企业在逆风中瞅准新风向,也是一大提升国际核心竞争力的一大举措。

  ⒅二、出海新商机--分析细分产品出口情况,加大高潜力产品深耕力度,更加精细化操作,力求打造国际影响力

  ⒆、滤清器行业细分产品出口市场分析

  ⒇从整个滤清器行业细分产口出口占比来看,空气滤清器出口量遥遥领先,甚至高达%,其次是机油滤清器,比例也在%左右、接着是燃油滤清器及空调滤清器。其中,空气滤清器在美国、加拿大、马来西亚、澳大利亚、印度尼西亚等五个国家地区尤为受瞩目,热度较高。建议主打空气滤清器的企业,可以有重点的向这几个国家地区倾斜。

  ⒈、滤清器产品全球热搜对比:空气滤清器搜索热度最高

  ⒉通过将滤清器主要细分产品:空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器及空调滤清器在谷歌趋势上进行对比后发现,空气滤清器在网页、视频、YouTube及图片搜索中都有较高的热度,优势明显。而机油滤清器紧随其后,甚至近期在视频、图片的搜索趋势上,一度持平、略高于空气滤清器,所以,在近期投放广告时,可以在网页、YouTube上主投空气滤清器的,而视频、图片搜索上可以以机油滤清器为主,空气滤清器为辅。

  ⒊、全球滤清器行业TOP企业热卖产品:空气滤清器

  ⒋那么具体哪些产品最有市场呢?从国际市场上来看,欧美等知名滤清器企业已经占据主要份额,中国企业想要提升竞争力,中外合资成为首选。在全球滤清器行业TOP企业中,中国已经与两家达成合作,中美合资共同服务站:

  ⒌天津维克斯滤清器有限公司(中美合资:主推产品:空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、引擎冷却剂滤清器等;主要市场:美国、东南亚、港澳地区。

  ⒍上海弗列加滤清器有限公司(中美合资:主推产品:各空气滤清器、空气滤芯、油水分离器;主要市场:北美、欧洲、日本、澳大利亚等国外市场。

  ⒎这些出口市场和主推产品都可以为我们出口作为参考。由于龙头企业已经形成垄断,如果我们刚开始做外贸,建议大家避开这些地区。不过这些主推产品我们还是可以借鉴的,可以将这些产品销往新兴市场。

  ⒏三、“军师”出动,高效布局--优选推广渠道,找准产品最大利润点,实现推广效果最大化

  ⒐产品、市场都以选择完毕,如何去进一步推广,实现宣传推广效果最大化呢?

  ⒑、基础篇:独立站为载体,助力提升自身品牌影响力

  ⒒如今,对于BB企业来说,阿里巴巴国际站、TradeKey等,是全球知名度和实用性比较强的BB网站。但是随着日渐高昂的投入成本以及日渐激烈的同行平台竞争,花钱“租”摊位的形式以及随时可能因为“到期”而使长久积累的客户“清零”,不稳定、不安全因子太多。

  ⒓因此,对于想要实现持久稳定获客,更好的方式是建立营销型独立站。这里推荐一款免费的建站系统---丝路赞独立站AI智能营销系统(它能够实现:支持自助建站、内设SSL证书,提升网站搜索排名和公司可信度;AMP技术,保障秒打开率,响应式设计,跨设备浏览自动适用匹配,获得绝佳的访问体验;多重说服模块和信息留存模块,促使网站访问者采取下一步行动,优化转化漏斗;附加Google与Facebook营销插件,突破技术壁垒,无需翻墙更稳定,打通谷歌API,实现无障碍管理;广告诊断、行业报告、自动化报表等,助力提升ROI行业报告随时获取,助力企业快速了解、赢取海外市场。

  ⒔总得来说,丝路赞助力企业打造运营闭环,从自助创建高质量网站、流量智选、流量推广、询盘/数据分析再到流量/着陆页持续优化,“一站式”服务,解决独立站入门难、成本高、见效慢的运营难题,实现品效合一。

  ⒕当然,如今市面上独立站建站系统琳琅满目,如何去检测你正在使用或者正在试用的独立站是否是一个合格,健康的网站?必须从专业角度免费对官网进行测试,从而进行更有效的优化、提升。

  ⒖、渠道选择篇:最大化开辟新市场,增加产品曝光,展现核心竞争力

  ⒗对于出海企业来说。当前的营销推广渠道主要有线上线上两种模式。

  ⒘线下展会篇---顺应疫情下展会潮流,全新的展会营销新模式OO

  ⒙据一项调查显示,年,中国企业参与国外展会一千七百个左右,参数企业突破家。可以看出,至少在现阶段,展会仍旧是出口企业很刚性的需求。但是,随着疫情全球蔓延以及当前展会面临的营销挑战,如新客户短暂接触,无法留下深刻印象与信任感;同行竞争激烈,无法脱颖而出;展会后追踪难,多数询盘石沉大海ROI难衡量。如今,线下+线上的OO模式,最大化突破用户与企业之间的“壁垒”,实现线上--线下--线上--线下的营销闭环,进一步促进展会创收,最终形成一种持久连接、获客的形式,这个也成为当前展会营销新模式。具体如何操作?一般需要四个环节来实现,即:

  ⒚第一环节:线上完成展会相关信息的宣传,提前与搜索用户建立联系,引导用户点击广告了解,进一步引导用户到站台参观。目的:体检建立用户粘性,便于迅速建立联系。

  ⒛第二环节:线下与客户直接沟通,有针对性的进行解说,增加成交率。

  ①第三环节:线上再营销。即通过让客户