⑴俗话说:穷则变,变则通,通则久。
⑵的确,面对如今咄咄逼人的咨询公司,一心想“占便宜”的金主爸爸,以及难以撼动的Facebook和谷歌……“变”似乎是A们的唯一选择。
⑶因此,阳狮集团在昨日率先出击,制定了名为“奔向未来”(Sprint to the Future的三年计划,而目的也是十分明确,就是要在年实现%的有机增长。
⑷但现实却是异常残酷,在年第一季度,阳狮的有机增长跌到了零以下,而第四季度虽有上升,但也仅达到了.%。那么,为了完成这个“不太容易”的目标,阳狮做出了哪些具体规划呢?
⑸死磕技术短板,多维度补强
⑹面对数字化时代浪潮的冲击,缺乏技术基因的A们时常力不从心,再加上被竞争对手们的刻意放大,“技术”似乎成为了A们心中不可描述的痛。因此,阳狮此次也将变革的重点放在了技术和数据上。
⑺阳狮方面表示,将通过在“Three strategic game changers”上的发力,在年前为客户提供一定规模地“一对一的消费者互动”。而这个“Three strategic game changers”主要包括以下方面:
⑻.增强PeopleCloud(阳狮旗下一款云平台能力,达到可以从受众“个人层面”识别受众群体的增长情况。
⑼.提升“动态创意”(Dynamic Creativity效果,使创意内容可以更加专注于个性化,提升对不同目标群体的转化。
⑽.集团技术和咨询方面的业务将由旗下数字改革部门Publicis.Sapient(沙宾特领导,致力于提升与消费者的互动能力。
⑾与此同时,阳狮方面强调,数据、技术、动态创意这三大业务在TOP客户中的占比要由现在的%提升到年的%,并占到集团业务总增长的%。
⑿因此,为了快速达成这一目标,在收购方面,阳狮还将在这三年中每年拿出至少拿出亿欧元对数据、技术、动态创意方面进行收购补强;在人才方面,阳狮将在这三大领域投资.亿美元,但人员将集中在印度、哥斯达黎加和毛里求斯等国,因为那里的技术人才相对便宜,且更容易招聘;此外,阳狮还将打造个动态创意中心,以便更好地帮助客户实现个性化campaign。
⒀大幅削减成本,提升运营利润率
⒁除了在该砸钱的地方绝不吝啬外,阳狮还在其他方开始了大幅削减成本的操作。
⒂据悉,阳狮此次将从大方面进行成本削减:.精简成熟业务(rightsizing of the mature businesses.产能规划(capacityand planning.共享服务(shared services.国家支持功能(country support functions.房地产(real estate.外部花费(externalspend。
⒃而通过对这大方面的调整,阳狮希望可以完成约.亿欧元的成本削减计划,在年前将每年运营利润率(operating margin rate提高至个基点。
⒄同时,为了更好的贯彻以客户为中心的服务方针,阳狮方面还决定将global client leaders的数量由现在的名增加到名。但值得注意的是,在新的组织结构下,每个客户将拥有独立的损益表,这也意味着每个团队的营收状况将一目了然,而通过这种结构调整,阳狮也将在年前省下约万美元。
⒅阳狮CEO Arthur Sadoun
⒆一手数字化转型,一手大幅削减成本。阳狮这一顿操作下来似乎无懈可击,招招切中要害,再加上刚赢得奔驰、万豪、金宝汤等大单,可谓风头正盛。因此,针对这次大变革,阳狮CEO Arthur Sadoun也显的信心满满,并直言:“在我们行业中,最后的赢家只能是少数企业”。