⑴一、你见过神店吗？
⑵我们大家都感觉，现在做真的越来越难做。但是我们大家同时又发现有一些人做起来却很简单，他的图拍得也不怎么样，他的产品详情做得也不怎么样，什么做的都不如我，但他就是销量好，这是为什么呢？
⑶如果我们大家注意观察这些神店的时候，你会发现其实这种神店铺一点都不神，因为它的核心就是某个机会抓住了。而且他做得比较早，所以他获得了很多出去的客户累积，而你没有获得。
⑷今天我们就一起来看一下如何，让我们可以更好地发现产品机会。更早的进入市场，让我们的店铺，也可以不用费那么大的力气快速做起来，成为众人羡慕的神店铺。
⑸二、机会背后的秘密
⑹年了，注定是一个不平凡的一年。为什么不平凡的，因为新冠疫情打乱了我们所有的工作和销售的脚步。零二零年如果要评选一个最佳最火的商品的话，我觉得口罩绝对是当仁不让能够排到前名的。
⑺假设现在让你穿越一回，你认为、月份，卖口罩，是不是一个好机会，一个好生意呢？肯定是的，对不对。
⑻那么我们就来解析下，、月份会发生一罩难求背后的成因。
⑼中国可是全世界最大的口罩生产国，为什么会发生口罩买不到的问题呢？核心的原因就是因为一月份的时候，我们开始过年了，工人都回家了。新冠疫情是突发公共事件，提前都没有，准备都没有想到对不对。
⑽因为过年事情，工人休息了。市场的需求呢，又一下子比较高。就造成了市面上的产品怎么样？供不应求对不对？所以口罩的价格就开始水涨船高。
⑾但是我们到了三月份四月份的时候工人慢慢地都回厂上班了，而且大批的企业开始进入口罩行业大批的口罩被生产出来。
⑿但是这个时候依然处于高需求时期，因为国外的疫情又开始爆发起来了。这个时间段供应比较足需求也比较高处于什么阶段？
⒀处于供需平衡阶段，对不对。这个阶段我们大家基本上在楼下的药店就可以买的到口罩，而且价格相对也是比较合理的。大家的感受是不是这样子的呢？
⒁但是时间到了五六月份，很多的工厂都已经投产了，全世界的疫情逐渐得到控制。口罩的需求量逐渐地出现了下降的趋势，但是供应量依然不断地增长。这个时候就出现了什么？供大于需对不对？
⒂口罩越来越好卖，价格也越来越便宜。
⒃通过上面的事情，我们发现一个问题。就是无论什么商品基本都是一样的，当市场的需求大于供给的时候。
⒄产品的价格就怎么样？相对比较高？对不对？
⒅那当市场的供给远远大于需求的时候呢？价格就相对的比较低，对不对，竞争也就比较大。
⒆好，上面我们讲过了当市场的需求大于供应的时候。产品的利润会比较高，而且产品不愁销售。当产品的供应大于需求的时候。
⒇市场的竞争会比较大，产品的价格就怎么样？就开始下降对不对？那我来问大家对于我们商家来说最好的是哪种状态呢？
⒈产品的需求大于供给对不对？我们管这种产品的需求，远远大于供给的产品就叫做机会产品。
⒉市场就是一场供需游戏。
⒊上面我们说到的机会产品，现在我们给它下一个定义，到底什么是机会产品。
⒋我提取了机会产品的三个核心要素。
⒌第一个就是市场的需求，必须是大于供给的。第二个时间必须是刚刚好。就比如口罩的例子，你如果说一二月份开始快速的赶上生产的时候做口罩是可以的。但是如果说你现在七月份再去做口罩，还有那么大的需求吗？
⒍还有那么好的利润吗？没有了对不对？以我总结的机会产品的三要素就是第一个市场需求大于供给。第二个就是时间刚刚好。
⒎第三个就是价格方面有一些合理的利润。大家注意，我这里说的是合理的利润，任何时候，大家都不要做囤积居奇的事情。维持自己合理的利润就可以了。
⒏如果合理的抓到了机会产品，会怎么样呢？
⒐是我上个月三个店铺都在推的一个款式，大家看推了一个月单款的销售额就已经是这么多了。
⒑我上这个款式的时候，整个的站上只有不超过款产品。上架之后，就在首页流量就非常高。不用什么特别的做付费推广，也不用怎么特别的去拉客户咨询每天都是十几个。
⒒问的都不是来讲价的，而是直接问有没有货？大家的店铺里都有这样的一个产品的话，那么你的店铺何愁等级不高，何愁流量不好。
⒓既然机会那么重要，我们如何发现机会呢？
⒔二、如何找到机会
⒕首先，我们大家来看一组数据。我们大家看上面有一个叫做搜索指数另外还有一个叫商品指数。这两个数据分别来自的阿里指数和生意参谋的搜索关键词。
⒖搜索指数代表什么呢？代表在一定的时间内顾客对这个关键词或者这个产品名称的搜索量。商品指数代表在这个时间段内整个市场的供应情况。
⒗哎，这个事情有意思了，对不对？
⒘一个搜索指数，代表市场的搜索状况。顾客搜索的越多证明市场需求怎么样？就越高对不对？那么如果说搜索指数可以代表市场需求的话。
⒙商品指数可以代表市场供应。我们可不可以得到以下的结论呢？老师，如果说搜索的指数特别多供应了，指数相对比较低，是不是就代表这款产品需求大于供给呢？如果，搜索指数不高，但是供应指数特别高，是不是就代表这款产品供应大于需求呢？答案是肯定的。
⒚当一个搜索指数很高，但是，供应指数相对比较低的时候。就代表这个产品是一个机会产品。
⒛有人说了老师你来来回回说的这些都是小商品，都是服装类的。我们工业品的不存在这个情况。好，那么接下来我们就来看一下工业品的。
①我们来看这是一个钢板的，是不是属于标准的工业品？我们来看他的搜索指数。
②不锈钢板是市场上供应量非常非常之大的，也就是说供应量是远超过需求量的。但是我们往下面来看不锈钢网格呢？
③是不是供应量要小很多呢？s呢？是不是跟小商品一样总是存在一部分需求量大，于市场供应量的产品呢？
④答案也是肯定的。
⑤我看到已经有同学说了，老师你这些数据从哪里来的？
⑥好，接下来我们就一起来看一下这些数据从哪里来的。
⑦第个数据来源是阿里指数。大家在浏览器上面的地址栏里面输入index..。我们大家就可以看到这个页面了。
⑧大家在搜索框里面输入自己的产品名称或者类别名称，点击查询然后再点击排行，点击搜索词排行榜，就可以看到刚才老师展示的那些关键词。
⑨这里大家要注意，阿里指数最大的优点就是免费缺点就是准确度是有一些欠佳的。如果你在这里看到的数据，在你接下来的课程中去确认数据的时候，要更认真更仔细。因为它的准确度不是特别高。
⑩第个是在生意参谋的豪华版，也就是付费版的市场竞争搜索词排行榜中可以看到高热度低竞争的词。同时也可以看到行业哪些词正在飙升。
Ⅰ这些一个一个的词背后代表的可都是机会，我们大家一定认真看，而且生意参谋付费版的准确度还是比较高的
Ⅱ。有人说了老师你又让我花钱。这么跟大家说，省里参谋的豪华版其实不是特别贵。
Ⅲ基本上也就是你请几次客的钱就够了。
Ⅳ但是大家要注意，在你开生意参谋豪华版之前，先点到市场竞争搜索词查询这个位置来看一下什么情况下你才能开通和使用，一定要符合要求再开通。
Ⅴ第个部分是在搜索词查询这个位置也是市场竞争，下面也是付费版的豪华版的生意参谋。这个地方和排行那个位置的区别在于。这个地方可以通过搜索具体的词，看到这个词下的市场供需情况。
Ⅵ第个就是现在正在主推的掘金计划，大家一定要关注，如果你有掘金商品的话，也一定要认真操作。因为这样的商品都是确认过的，下游需要的热销的商品。如果你还没有看掘金计划的相关视频和介绍的话，建议你去商学院的网址上去找来看一下。
Ⅶ讲到这个地方可能有人要说了，老师，你这不是教我们投机取巧吗？我们可没有那么多的投机取巧的事情可以做。
Ⅷ其实不是的，我并不是教大家来投机取巧。而是来教大家怎么样快速的发现一些机会和抓住一些机会。我并不是说大家都要来去做机会性的商品，自己原来的商品就不做了。这是不行的。我是让大家来进行产品的分类。
Ⅸ把产品分为核心主推。机会产品和高竞争低需求产品。核心主推就是我们主要的产品不得不做的产品，就是我们所有的老师讲的挑选的爆款产品。
Ⅹ而机会产品是帮助我们大家更快速的带来流量和销量，带动店铺快速成长，减少等待时间的产品。
㈠高竞争低需求的产品是让大家知道哪些产品市场供应量是远高于需求量的。这样的产品我们就尽量的不要去推它就好了。
㈡我们要的是有快速成长的，有必须要做的，长期的有避免去做的，这样你一个店铺才是健康的。才能够快速做起来，是不是这样的？那么我们怎么去分类产品呢？
㈢首先，我们大家做右侧这样一个表格。然后，我们先到阿里指数上，把所有能看到的，我们有的和没有的产品都罗列出来。
㈣一些需求量高于供应量的产品，我们记下来。这种产品叫做什么产品？叫做机会产品对不对？
㈤然后我们打开生意参谋继续找。
㈥有一些我们正在推的产品呢，在指数上是没有显示的，所以我们把我们自己本身的产品一一，的输入到生意参谋搜索关键词查询这个位置中来。
㈦这样我们就能知道我们哪些核心主推是什么样的情况。知道了哪些产品高竞争低需求，这样的产品我们要不要推？如果非得推的话，那你就要上接下来的课认真听了。如果说可推可不推的话，那建议你不要推。
㈧是不是我们这样分类完产品之后，就可以更加明确店铺怎么样去操作了？是不是这样的？有人说的老了老师我写出来这些机会产品，我没有货怎么办？
㈨而且如果我做了也是有风险的呀，对吧，我万一做出来没人要，或者说又变成了一个高竞争，低需求的产品怎么办呢？
㈩不要着急，下面的课你一定要注意听，这里老师也不提倡，你发现了这样的机会，商品立即去上架。
我们学过了，怎么样发现机会和分类产品。学完不用假把式，我们就再来一个实战演练
我们拿一款面膜的产品来做实战演练。
首先第步大家罗列出来自己不得不做的产品，也就是核心产品。罗列好了之后。我们开始分类产品。
我们首先到生意参谋的搜索词查询这个位置，来搜索一下玻尿酸面膜。我们发现这一款产品是一个什么样的产品？是一款高需求高竞争的产品，对不对？
然后我又到生意参谋搜索词查询中输入面膜。我又看到干细胞面膜搜索量挺高，但是供应量不是很高。我也写下来。
这样我一个产品分类工作就完成了。快速带来流量和展现的产品和核心产品就都有了。
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