⑴一直以来，“眼球经济”都是备受关注的重点，但随着信息越来越爆炸，人们每天用眼睛盯着屏幕的时间虽然越来越多，能关注的信息却已经日渐饱和。
⑵当“多屏”成为日常，用户们常常感叹“眼睛不够用了”，品牌想要占据消费者眼球就变得越来越难。声音作为塑造品牌五感的重要元素之一，重新被重视起来，“耳朵经济”热度不断攀升······今天，我们就来聊聊藏在耳朵里的大生意。
⑶“耳朵经济”也被称作“倾听力经济”指的就是大家通过耳朵的听力接收信息而衍生的相关行业。比如我们熟悉的喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝等互联网音频平台等。
⑷过去，我们常常认为用耳朵听是眼神不好的老年人热衷的行为，但随着移动互联网及智能设备的高速发展，加上智能音箱逐渐普及，喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝、懒人听书等APP入局音频市场，用户收听内容的壁垒被降低，可收听内容的选择也越来越多，不仅可以听音乐、听广播，还能听书、听课······甚至有大批德云社女孩，在音频平台听相声~
⑸硬件普及+软件完善，使得移动音频领域的用户群体迅速扩大，用耳朵“听”的地位已经变得可以与用眼镜“看”抗衡。数据显示，年中国在线音频市场用户规模达.亿人。预计到年，中国在线音频用户规模将达.亿。国内“耳朵经济”赛道上也迎来越来越多的入局者，目前，音频领域基本形成了喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝三分天下的局面：
⑹喜马拉雅更注重PGC内容与UGC内容的协同发展，拥有海量的独家内容储备和主播资源，它更像是一座内容的“淘宝”。喜马拉雅创办了音频内容领域的狂欢节，并在今年月初，成功拿下.亿销售额，其中《三体》、《阎崇年：大故宫年风云史》、《哈佛教授亲授：改变你和世界的本书》、以及位明星参与录制的《明星枕边书》成功引爆了粉丝期待。营销上，喜马拉雅创新开辟出品牌请客、品牌电台、IP共建和IP定制等创新产品，为品牌的音频营销赛道开辟出更多空间。
⑺蜻蜓FM也是实行PGC+UGC并行的内容模式，但更侧重于吸引头部主播，培养腰部主播，输出更有特色的专业内容。目前蜻蜓FM认证主播数量已超万，包括高晓松、梁文道、郎朗、方文山、陈文茜、马红漫等不同领域大咖。高晓松的《矮大紧指北》、蒋勋的《细说红楼梦》都满足了不同用户内容消费需求。而且，蜻蜓FM在年就开出百万酬劳，发起有声书主播招募“天声计划”，为PGC声优提供更多资源支持，吸引了大量专业声优入驻平台。创意直播间、节目定制、IP衍生等“伴随式”创新营销是蜻蜓FM的营销风格。
⑻荔枝FM一开始就定位“人人都是主播”，内容模式上更偏重于UGC内容输出。它在年改名为“荔枝”，成功转型为语音直播平台。与其他平台相比，荔枝的粉丝社群资源更为强势。荔枝在线上线下营销资源联动，打造声音的创意玩法方面拥有更强的落地能力。
⑼视频营销VS音频营销
⑽虽说这是视频营销称霸天下的阶段，但视频用户红利触及天花板，增量难寻已成共识。而在线音频市场经过数年发展与沉淀，用户的场景需求进一步被挖掘，无论是平台技术还是营销布局，都趋于成熟。凭借着闭屏独占和强伴随优势，得到越来越多的广告主青睐。
⑾、闭屏独占，声入人心
⑿消费者每天处在海量信息包围状态，每天被各式各样的开屏吸引着。先不论我们看到广告能记住多少，单单看我们练就的一身过滤广告的本领，就知道现在视频广告可太太太难了:视频中间插播S的广告，刚好够上个厕所；听说VIP会员可跳过广告?于是毫不犹豫买入。
⒀在音频中，用户想跳过一段广告几乎是不可能的。音频媒体的闭屏优势，它可以直接跳过视觉层面的认知，直击心灵。比如桂林的米粉最早是由小贩扛在肩上走街串巷吆喝着贩卖。每天清晨，只要小贩吆喝声一起，无论我们在忙些什么，都能被瞬间吸引。
⒁相比于已经被各类信息轰炸得略显疲惫的眼睛，我们的耳朵似乎不那么“忙”。因此，与其在已经饱和了的眼球营销中找剩余的“一亩八分地”，不如占据用户耳朵里的广阔空间，让品牌信息跳过视觉，用特别声音直击用户心灵。当我们还在狂点开屏广告跳过按钮时，低音炮朱亚文的“有声情书”可能就已经率先俘获了万千少女的耳朵，并将品牌信息完整植入到他们心里。
⒂、强伴随式存在，解放双眼和双手
⒃如果我们用玛丽苏小说中的角色来形容视频媒体和音频媒体，视频是很典型的霸道总裁角色设定，要占据你的眼球才能获得满足感。而音频则更像是盐系暖男，它不会在某一时段完全占有你，而是伴随式的存在。音频可以轻松解放我们双眼和双手，顺利切入开车、挤地铁、做饭等碎片化场景，让我们可以便利地获取信息，这种多场景的适用性也使得音频在传统媒体日益下行之时仍焕发活力。
⒄而且，如果优质的音频内容可以准确融于用户特定的需求场景，成功卡位用户的情感需求，那么音频营销不仅能更好地陪伴用户，还能更好地留存用户。
⒅比如大姨吗的“玛芬电台” ，就是由大姨吗APP发起的女生八卦音频栏目，每周定时与大家畅聊各种情感八卦和女性健康常识，既满足了女生们的八卦欲，又能学习很多知识，成功吸引一票粉丝每周蹲点等候~
⒆、物联网时代，音频将切入更丰富的场景
⒇后流量时代，互联网人口红利触及天花板，用户会越来越难获取。但随着G来临和AI技术应用成熟，音频的流量入口会进一步被开发，音频也将切入更丰富的物联网场景，为各大品牌提供更广阔的营销空间：
⒈喜马拉雅与车厂、车载信息系统研发商等企业合作，并推出晓雅Mini AI音箱。
⒉蜻蜓FM与华为、VIVO、小米、今日头条等移动互联网及智能音箱、智能家居、车联网为代表的物联网生态合作方深度结合，未来将覆盖更多元化的场景，满足用户越来越个性化的需求。
⒊如何借助音频营销实现“品效协同”？
⒋年，当我们谈起营销时，十有八九会说到“品效协同”。品牌做营销时，追求声量与销量的协同已成大势所趋，音频营销自然不能脱离轨道。那么，品牌要如何借助音频营销实现“品效协同”呢？
⒌、用创意卡位用户情感，是引起参与兴趣的关键
⒍随着程序化广告普及，广告精准触达目标人群的效率越来越高，如何让广告触达目标人群的同时，还能引起消费者关注成为一大难点。在音频领域中，卡位用户情感的情感营销称得上是最为奏效的营销方式之一。一个走心的能够击穿用户圈层的营销创意，是吸引用户关注，激发参与兴趣的关键。
⒎【案例】腾讯游戏“以声论剑，再现天龙”
⒏腾讯游戏的天龙八部手游，在喜马拉雅平台的音频营销推广中，采用声优大咖直播+主题声音创意互动，将游戏与声音充分结合，发挥传播创意，收获广泛关注，并形成大量用户转化。
⒐· 仙侠热度加持+声音大咖助阵，汇聚八方流量
⒑借助仙剑奇侠传热度，腾讯游戏联合喜马拉雅邀请平台人气声音大咖特制音频直播节目，并在直播间发起“武侠 VS 仙侠”话题讨论，亮出福利鼓励用户参与活动并投票。与此同时，主播会在节目中宣传仙侠品类热门有声书库专题，汇聚流量，传播官方《天龙日报》、天龙栏目，提高产品认知度。此外，主播也会引导用户参与“测测江湖味”游戏互动。
⒒· 天龙声鉴卡H小测试+落地手游页面，触发转化按钮
⒓除了前期活动预热，在活动承接上，腾讯游戏还制作“武侠 VS 仙侠”听单投票专题页面，以及H游戏，引发用户“爱表现”的心理以及胜负欲，激起他们的参与兴趣。同时，在画面上充分展示游戏画面和品牌信息，在列表节目里定向投放游戏引流冒泡条及音频贴片，软硬兼施，引导用户进入APP下载页或进行自主传播。
⒔、走出音频场域，做有效的商业承接
⒕无论是品牌广告还是效果广告，品牌只有做好商业承接，才能更好地实现品牌的营销目标。目前，音频营销中的较为常见的商业承接主要侧重于两个方向：
⒖第一：声音场域内的内容传播+品牌电台跳转/外链落地页跳转，帮助品牌达成销售转化、线索收集、用户获取等营销目标，让营销转化效果更加可视化。
⒗【案例】天猫年货节特别企划
⒘年，天猫想为自己的年货节造势，提高品牌曝光度和广告商转化率，降低广告商的采购门槛，同时解决品牌主难以触达高消费净值用户的痛点。
⒙· 站内《郭论》品牌请客、节目定制+站外天猫落地页跳转，收获声量与销量
⒚天猫年货节前，品牌买断喜马拉雅付费IP《郭论》的专辑番外、购买付费专辑免单券、用户免费试听特权，联合喜马拉雅站内付费大IP《郭论》发起品牌请客活动，用户通过参与H互动，就可以免费获取到节目收听券。这样的品牌请客方式，不仅能提升品牌曝光度以及广告转化率，在品牌形象塑造上也颇具优势。
⒛除此之外，天猫还与《郭论》合作，定制了一期专属品牌节目，围绕中国人应该怎么买年货这个主题，激起用户讨论，并将用户引流至天猫落地页，达成有效转化。通过站内站外的整合联动，天猫年货节这场音频营销活动，单期节目播放量已接近 万，总导流量达 . 亿。
①第二：音频场域内的内容传播+线下场景的联动。通过站内站外或线上线下的资源联动，形成营销闭环，强势聚客。
②【案例】同里古镇°景区生态体验营销
③同里古镇与荔枝年轻化的博客社群合作，通过线上打造古镇声音名片+线下营销联动，成功引来大批年轻人前来打卡。
④· 线上“同里时光”有声电台、S-VR技术还原景区D声音、播客大赛+线下声音邮局、声音代言人选拔赛、文创空间联动，引来年轻人频频打卡
⑤为了打造古镇年轻化形象，同里古镇通过在荔枝FM平台上开设“同里时光”有声电台，围绕景区的风土人情进行内容输出，并通过S-VR技术，真实还原景区D声音，让用户“听”到更加年轻化的古镇；在强化用户参与上，同里古镇在荔枝平台发起“同里自然有故事”播客大赛，号召用户上传自己亲身或虚构的发生在同里的故事，扩大活动的传播范围；最后，通过声音邮局、同里声音代言人选拨、“同里时光”文创空间落地等线下资源联动，进一步深化了“同里自然有故事”品牌内涵。
⑥通过线上线下°的营销资源联动，同里古镇成功将品牌的知名度和好感度打了出去，并为景区带来实打实的客流量。
⑦营销过程中，我们要尽可能缩短用户转化路径，降低用户流失概率。在内容端为品牌匹配合适的营销产品，做到“声入人心”；在产品端，也做好承接，比如落地页的设计与内容端做相应匹配；线下活动物料设计以及传播，做到线上线下呼应等。
⑧、长线运营品牌电台，形成长效口碑
⑨面对公域流量越来越贵的困顿，品牌布局精细化运营私域流量运营已成共识。音频平台为了帮助品牌拓宽营销通路，在声音领域开辟出私域运营板块——品牌电台。品牌电台的运营打得是一场持久战，品牌找准内容定位，进行长线内容运营，可以用内容精准链接目标用户，通过长期品牌价值输出，形成长效口碑，为自己沉淀数量可观的忠实内容用户。
⑩但品牌运营自己的音频自媒体，不能因为“我的地盘我做主”，而不断利用私域进行生硬的广告内容灌输，而要用打造IP的逻辑运营自己的“企业号”。进行音频内容输出之前，不妨给自己来个反问三连：我的内容够有趣吗？我的内容对用户有用吗？我的内容能满足用户的好奇心吗？毕竟只有这样，你才能激起用户的倾听兴趣，为自己赢得忠实的拥护者。
Ⅰ【案例】美素佳儿：《小奶牛牧牧》
Ⅱ美素佳儿奶粉品牌，就在音频平台搭建起自己的品牌专属电台，通过母婴知识及儿童绘本故事，以“润物细无声”的方式将“致敬自然”的品牌理念传输给用户，并圈粉大批妈妈群体。
Ⅲ· 绘本故事解锁睡前时光，高频互动建立密切联系
Ⅳ品牌联合蜻蜓FM邀请国内知名的儿童声优张安琪，共同打造了《小奶牛牧牧》自然体验沉浸绘本系列，将品牌理念裹进有温度的故事里，让可爱的小奶牛牧牧这个IP为品牌发声，成功解锁妈妈和宝宝的睡前时光；并通过评论区留言，分享宝宝成长故事等高频率的互动，与妈妈群体建立密切联系，让她们主动成为品牌声音的传播者。
Ⅴ与其他媒介形式相比，音频算是处在平行时空的媒介，其独特的伴随属性注定它在营销中拥有更多灵活的运用方式和想象空间。随着互联网音频平台吸纳越来越丰富的用户人群，音频的营销模式将不断迭代。我们要善于利用声音介质，创新出更多可以快速获取用户，提升销售转化的营销玩法，并依靠音频媒体优势，让营销信息进入图文、视频内容无法到达的场景中。