⑴临近年末，每天都是非常的忙。最近不少服装圈社群的成员说，今年的生意不错，赚的非常爽，也有百八十万的净利润，这个内容真的引起了舒适。上次老崔也说，在老家看中了万的别墅，明年努力一把赚个万，今年差不多赚了万。明年不仅只做服装，要做多元化进一步做大。我觉得群友们都十分的努力，充满正能量。靠服装生意实现财务自由的人一抓一大把，这是一个只要你肯努力就会有回报的行业。
⑵还有很多群友由于是刚创业不久，成绩来的没有那么明显。但是也很满意，感谢服装圈这个平台带来的帮助和价值。老郑很欣慰，老郑自己不是一个喜欢天天给群友灌鸡汤的人，我觉得实打实的东西最重要。说的再好听，没有实际的作用有什么用？鸡汤一时爽，过后想想都是空。最好的鸡汤就是事业的成功，努力付出得到回报，就会每天都有正能量。
⑶年末银行存款有多少，也就是现金流怎么样，和周转率是有很大关系的。什么是周转率？简单说就是说你服装卖的快慢的频率，以至最终现金的周转。
⑷周转率在控制着你的赚到的现金有多少，卖的快的衣服，利润普遍情况下不大，而那些利润大的，则相对来说人们购买的频率会低一些。但是卖衣服最终都要注重一个问题：库存！为什么要强调周转率，这不是一个故意写出来的专业名词来忽悠你。
⑸我们服装生意最忌讳的就是库存，它关系到你最终的净利润！很多服装人说，我一年做到头，结果做的都是货，为什么？就是因为库存压的太多了，现金都在库存上，结果你账面算了可能今年能够赚万，结果发现有万的压货，能够流动的现金只有万，那你就难受了！
⑹冬天的旺季马上就要过去，春装的旺季也马上就要来了。现在各大批发市场都在甩货清仓，哪里都是人山人海的样子。
⑺尽管一年算下来并不是所有的商家都生意好。但是只要今天顶得住，来年继续调整还是有机会的。很多人做批发，一个季节做爆了，一年的钱都挣到了。比如很多深圳南油的档口，有一些设计师就做一个季节的货，几个品种的货，能接几千万的订单，昨晚一个季节整年就够了。
⑻忙的时候，大家都忙，就是因为产量在被制约着，大服装厂生意再好，也是有限的，当货不够卖时，小厂家只要做的款式和大厂相同，照样跟着一起吃香的喝辣的。
⑼那些自己上些不一样款式的商家，虽说也会卖的好，但人们在批发市场上进货，是一种跟风行为，可能到了那时，真正去拿这些货的会很少一些，只所以这样，那是因为大家都觉得只要是抢手的货，一定是好卖的。所以现在很多人都说广州十三行到处都是做爆款，几乎每家都差不多有一样的款式。杭州四季青也是这样。因为做爆款就是稳一点，在新货上市的时候去做，几乎都能做的很好。但一定时间之后，大家都是做爆款就变了街款了，这种爆款就没法做了。所以说，爆款的寿命是很短的，风险在后期也是很大的
⑽以前老郑看过很多批发档口的老板盲目追爆款，结果在工厂下的单子太多，积累太多卖不了的太多了。那就得亏钱了！
⑾越是没人进你的货，越是让人避而远之，因为大家都怕进你的货会砸在自己手上，而在时间上一过时，在去退货时，难道这些商家还敢保证退给你吗？
⑿或许有人觉得这样不好，要是自己开店肯定不会这样随波逐流的去跟风进与别人一模一样的款式
⒀反正不是自己拿钱去做、去试的时候，反正也不会出错，说这样话，是不用付出代价，可是你会发现很多情况下。
⒁你自己没有独特的品味去给顾客搭配推荐和能够迎合市场需要的话，自己找的太小众的衣服周转率就会更加低，如果没有足够高的利润来支撑，你开店不可能是轻易不开张，开张吃三年的。
⒂能做好小众风格/独特风格的人都是自身能够驾驭住这种风格的并且这种需求在你做的市场上是确实会有很多潜在的客户的。如果是这样，那么你的优势反而是做这种！因为大众化产品选择余地太多了，你自己的核心优势反而没了。这是一种机会损失。
⒃而做大众爆款的时候，就是要做的快。这种打发就是快时尚的打发，快速推出新款，爆款，不断循环来达到逾期，把握好的人，她的周转率是很高的，库存风险也会很小的，最后利润是很大的。
⒄回归上面所说的周转率这个概念，不管对于批发商来说还是零售端来说，就是卖大众款式衣服之所以很多人跟风的生产，就是稳定保险一些，而你要是以款式取胜，风格取胜来做服装生意，必须要把设计出来的款式卖不出去时的处理价，压货价给包含进去，否则不考虑后续的库存压住现金的风险的话，生意就容易驶入不到正常的轨道，那么，你的资金又能足够你支撑多久，你想过吗？