⑴上篇文章[花几千万做IP，为什么颗粒无收?]提到过，内容营销中，产品端的布局非常重要，但往往被广告主忽略。然而，只有做好产品端的活动设计，才能将采购的外部流量引入产品内部，做到实效营销。互金品牌近几年在内容营销领域打得十分火热，所以接下来笔者将以互金品牌为例，分析他们在做内容营销时，是如何在产品端布局的。希望能带给你一些启发。
⑵参与PK赛制适用于赛制类综艺节目，品牌可以通过发起粉丝投票的方式，让粉丝参与进来，形成平台和用户的交流与互动，最后将节目的粉丝引流到自己平台。
⑶你我贷·爱豆应援玩不停
⑷以你我贷投资APP为例。作为大型偶像养成类节目《偶像练习生》的行业赞助商，你我贷除了在节目做了大量品牌定制化露出，还在节目外部发起了爱豆应援活动。
⑸你我贷《偶像练习生》爱豆应援页面
⑹粉丝通过注册你我贷APP，可以参与爱豆应援，获得与偶像见面的机会。进行爱豆应援的同时，你我贷在抖音发起#寻找你我贷为偶像打CALL#挑战，用户通过关注你我贷抖音官方账号，上传视频即可参与挑战，抽取偶练周边和现场门票奖励。
⑺粉丝参与抖音挑战
⑻比赛最后一周，你我贷作为金主爸爸，租下了陆家嘴的户外LED大屏。粉丝通过在你我贷偶像练习生专区，参与爱豆应援，就可以获得助力爱豆登上户外大屏的机会。在这样PK赛机制刺激下，你我贷APP的用户注册量短期内就增长了万。
⑼粉丝助力爱豆上户外大屏
⑽网利宝·综艺节目大决选
⑾网利宝作为《极限挑战》的爱奇艺独家互联网金融合作伙伴和《快乐大本营》的网络合作伙伴，更是在节目中的内容植入之外，玩出更多花样。《极限挑战》播出期间，网利宝在客户端发起了两个节目的播放量PK。用户每周五登录网利宝APP，进入PK大决选页面，可以为喜爱的战队加油，结果会以芒果TV快乐大本营和极限挑战的播放量作为获胜关键。在限定时间段内，累计播放量更高的综艺成为当期的PK获胜方，所有为获胜战队加油的用户都将获得平台加息返现的奖励。活动发起的小时内，就有近百万用户参与了PK，场面十分火爆。
⑿用户参与活动截图
⒀在强烈的情感驱动和适当的利益刺激下，粉丝们为了偶像参与PK赛较量，互动性与参与度都非常高。通过PK赛，品牌可以建立粉丝与自身平台之间的联系。品牌打通了粉丝与偶像之间联系的通路，不仅可以加深粉丝与偶像之间的情感联系，还能巧妙达成让用户追随品牌的目的。
⒁一个有价值的IP，是具备长期生命力和商业开发价值的。品牌搭上一个有价值的IP，如果只在节目中做品牌曝光，断然没有将这个IP利用充分。激活IP效应，让IP的长尾作用发挥出来，形成完整的营销闭环才是更明智的做法。
⒂京东金融·整合营销，玩转《东方华尔街》
⒃前段时间，京东金融瞄准了金融剧《东方华尔街》的调性和人群定位，在剧中做了包场式的广告，创意中插、如意贴和暂停广告页面统统被京东金融包揽。
⒄剧中贴合剧情的广告，让受众对京东金融品牌的认知更加深刻。剧外，京东金融也将这部电视剧的IP效应联动起来，利用粉丝营销腾讯视频会员联合营销，推出「金融烧脑剧中剧」和原生漫画广告，深挖它的IP价值。京东金融的《东方华尔街》原生漫画广告在social端联合KOL发布，用密集的段子与京东金融的潜在用户沟通，做到了剧内剧外的联动，以兑换观剧腾讯视频VIP卡的优惠活动吸引观剧人群参与热情，向广告页引流。
⒅「金融烧脑剧中剧」广告
⒆《东方华尔街》漫画广告
⒇在剧外根据《东方华尔街》的剧情发展，创造微博热门话题，引发用户讨论，挖掘出用户粉丝渗透和传播价值，提高京东金融的品牌美誉度。京东金融网页也出现了《东方华尔街》的活动促销页面。
⒈更值得一提的是，京东金融还还联合京东、腾讯，整合营销模式，打造了多元化的内容。利用不同平台的特征，各显所长，在腾讯视频以明星访谈和剧情解析方式，扩大《东方华尔街》的传播力，为京东金融增加更多的品牌曝光可能。京东金融、腾讯、京东一起投放了朋友圈广告—华尔街“番外篇”，广告以一个剧情反转的金融间谍动漫剧情展开，用看似神秘「PZSHSJD」的密码幽默地向用户传达“品质生活上京东”的理念，并将省钱、借钱、花钱让京东金融搞定秘籍公布出来，深化京东金融在用户心中的印象。
⒉宜人贷·植入《归去来》，联合social端互动
⒊宜人贷在植入电视剧《归去来》之外，也对归去来IP，做了相应延展。宜人贷制作出与归去来剧情相关的漫画，吸引粉丝关注剧情。在微博发起#有爱有梦，不惧未来#活动，在微信公众号发布剧情相关软文，与粉丝互动。从参与活动的粉丝中，宜人贷会抽奖赠送爱奇艺会员，剧中明星的签名照和红包。
⒋关于IP效应的探索，京东金融与《东方华尔街》的合作，还有宜人贷与《归去来》的IP延展，都做出了不错的示范。真正激活IP效应，不仅是短暂性与一IP产生关联，而是通过聚合营销资源，延展IP效应，扩大品牌传播范围，以合围之势将这个IP的粉丝，洗成自己的品牌用户。
⒌利益是驱动人行动的原动力之一，当一个人预计会得到一种利益时，便会产生行动，如果这种利益刺激被放大，他们会更加不顾一切地行动。与各种其他营销手段相比，利益刺激是直接有效的营销方式之一，在内容营销中自然也是如此。
⒍和信贷·发起“理财狂欢世界波”活动
⒎和信贷在世界杯期间，除了赞助阿根廷球队，还在站内发起了“狂欢世界波”活动，活动为吸引球迷和用户参与，融入了丰富的足球元素和阿根廷特色。
⒏通过参与小游戏，用户可以支持喜爱的球队集齐球衣，争夺总排行榜上的名次；在和信贷上出借即可抽奖获得奖励；还有注册领金豆奖金转不停等可以获取。通过合理多样化的利益刺激，活动一开始，就激发了互金行业的用户激情。
⒐人人贷·利用“世界杯观赛团”福利吸睛
⒑借势世界杯热点，玩起内容营销的还有人人贷理财。世界杯期间，人人贷理财上线了限时出借，累计前五的用户可以赢取双人世界杯日观赛游大礼的活动。行程中包含了世界杯小组赛德国对阵墨西哥的重头戏，还有莫斯科的经典景点游览红场、克林姆林宫、圣瓦西里大教堂及老街阿尔巴特街等。这样被放大的利益刺激，就像是买彩票，前期充满未知性且具备巨大吸引力，利用人人都想得到的心理，吸引用户参与，十分直接有力。
⒒人人贷理财世界杯观赛团
⒓放大利益刺激的方式，很容易引起人们兴奋，驱动人们行动，但是品牌在利用放大利益刺激的方式做内容营销的时候，需要明白自己与内容之间的共同点，选定目标人群，进行优势叠加或者互补，有的放矢地进行利益刺激，才能满足用户的期望。
⒔参与PK赛制、激活IP效应和放大利益刺激，是品牌主在做内容营销做产品端布局时常见的方式，随着内容营销的不断升级，品牌联动产品端的方式自然会不断蝶变。但无论形式如何改变，品牌主在进行内容营销的过程中，都需要深度理解内容精髓，洞悉用户的需求。只有用合适的方法，进行相应的刺激，才能让自己的品牌真正得到接纳