⑴随着社会的不断发展，人们自我保护意识的增强，法律服务在我们生活中的地位越来越重要，针对法律等相关业务的需求也是日益增加，所以目前法律在互联网的推广也是至关重要的，今天小编针对法律服务行业做了剖析，大家一起来进行学习~
⑵一、行业数据分析
⑶法律是维护国家稳定、各项事业蓬勃发展的最强有力的武器，是捍卫人民群众权利和利益的工具，也是统治者统治被统治者的手段。法律是一系列的规则，通常需要经由一套制度来落实。
⑷但在不同的地方，法律体系会以不同的方式来阐述人们的法律权利与义务。主要分为诉讼类和非诉讼类，诉讼类主要是指各种经济、民事、行政案件的诉讼代理和仲裁代理；非诉讼法律事务，是指不含有纠纷，无需进行诉讼的事务；无需或者不用诉讼程序加以解决的法律事务。
⑸首先要了解法律服务行业的盈利模式，目前主要分为线上和线下两种模式。
⑹A、通过一些网络渠道比如搜索平台、自媒体、信息流等进行整合营销；
⑺B、客户通过网络点击广告进入网站，从而产生在线咨询、上门面谈、代理委托等线索；
⑻C、通过以上途径获取线上消费者用户，产生订单。
⑼A、线下一般都是自营式法律服务营销，比如通过一些律所朋友的介绍，专业机构以及报刊杂志的宣传来进行线下的推广；
⑽B、客户通过以上平台看到我们的广告后，会通过全线服务、自助服务、线下体验等方式来进一步了解；
⑾C、律所通过定制个性化服务来获取线下消费者用户。
⑿从年-年，全国诉讼案件数量持续上涨，同比增长峰值达.%，行业的需求量持续增长，截止到年全国律所数量约.万家，增幅%，这是一个很庞大的数据，我国律所行业市场规模不断保持增长，民事法律诉讼需求高，民事诉讼案件目前占比.%。
⒀随着互联网时代的到来，大多数目标受众寻找律师途径首选互联网渠道，这样不仅方便快捷，还能通过网上咨询提升沟通效率，降低沟通成本，而且从年月到年月，法律服务行业的流量趋势也是很乐观的，搜狗法律案源贯穿全年，春节为淡季，其余时间都是呈不断上涨趋势。所以法律服务行业也应该重点关注网络运营，获取目标客户。
⒁二、市场受众分析
⒂要想做好法律服务行业的网络运营，必须要对受众进行重点分析，这样才能花最少的费用达到最好的目标。法律服务的受众类型主要分为两大类：个体和团体。其中个体主要涉及的案件有：感情纠纷、交通事故、债务债权、征地拆迁；团体主要涉及的案件有：商业招聘、合同纠纷、资信调查、合伙企业等。
⒃从调查的整体数据可以看出，法律服务行业需求用户多为本科已婚人群，其中大学本科占比达到.%，已婚人士占比.%，家里的孩子就读于小学和中学阶段，年龄分布集中在-岁。法律服务受众多集中在北京、广州、上海等地，一线城市发展较快，新一线城市、二线城市加快建设，法律需求增加。
⒄由于目前市场的影响，根据客户反馈，法律服务行业有以下四个痛点：
⒅A、广告内容千篇一律，对搜索结果不感兴趣；
⒆B、落地页内容相关度低，找不到想要的内容；
⒇C、缺乏营销活动激发，没有沟通意愿；
⒈D、缺乏线索营销工具，不想马上成交。
⒉三、行业优化方案
⒊、广告内容千篇一律，对搜索结果不感兴趣
⒋针对这一问题，重点关注账户的创意撰写，提高创意吸引力，使创意脱颖而出，快速获取目标客户。
⒌A、飘红：吸引网民关注，带来更高的点击率，获得好的推广效果，适当运用飘红提升点击；
⒍B、相关性：搜索关键词和创意飘红展现的关键词一致，且创意描述内容及落地页内容相关；
⒎C、创意要语句通顺，符合逻辑，没有重复，不产生歧义；
⒏D、创意对于受众要有吸引力，在有限的字符数和展现位置中，脱颖而出。
⒐通过分析目标受众群体，可以看出多为已婚人士和大学本科学历以上，所以撰写创意要抓住这部分人群的喜好特点，针对性撰写，获取点击。受众群体学历较高，所以我们撰写创意专业性要增强，针对用户的需求，有针对性的解决方案，让受众能看到律所的专业性，从而增强吸引力。
⒑A、用户需求是“如何维权”，对应的解决方案就应该是诉讼的相关重点内容；
⒒B、用户搜索词是“拆迁律师哪家好”，创意就应该突出信息对比，凸显律所优势；
⒓C、用户需求是“补偿不合理怎么办”，创意就该突出面对不公法律的公正性；
⒔D、用户搜索“**律所怎么样”，创意就要通过口碑、实力来吸引客户。
⒕、提升账户精细度，准确获取目标人群
⒖法律服务行业客户本身就有很强的专业特点，所以针对账户的搭建也有自己的独特性，账户搭建要符合行业特点，精细化运营，差异化投放，更准确的获取目标客户。首先要按照不同词性划分词包，搭建账户：如品牌、竞品、通用、人群、产品等。
⒗A、分地域：通过人群受众分析，北京、广州、上海等地，一线城市发展较快，对法律服务的需求更大，所以针对华北、华南、北上广等城市应该单独投放，搭建账户，重点提升在一线城市的关键词排名，提高律所的竞争力；
⒘B、分业务：法律服务行业业务种类多，所以要根据不同业务进行分计划账户搭建，针对不同人群进行不同业务点的重点推进。比如已婚人士，可以重点推进感情纠纷、债务纠纷等相关业务，大学本科可以重点推进债务债权等相关业务；
⒙C、分时间：根据网络用户用网时间段，分时段投放，搭建账户，流量大的时间段可以给关键词设置较高出价，提升排名，获取目标用户点击；
⒚D、分匹配：根据关键词业务点不同，进行短语、精确、广泛投放，实现更多流量覆盖。比如品牌词建议短语+精确投放，业务词可以用短语+广泛，获取更多流量。
⒛另外，关键词的选取也非常重要，法律服务行业重点的关键词类型是以下几种，账户必须包含并且重点投放：
①A、品牌竞品：品牌竞品词主要有品牌+网、品牌+律师、品牌+口碑，这类词主要体现律所的竞争性以及品牌影响力，应该全天小时投放，设置短语匹配，保证品牌词的流量；
②B、业务词：律所服务行业业务词主要有业务+关停、业务+律师、业务+政策，此类关键词都是相关业务点的核心词，体现专业性，匹配方式可以设置短语+广泛的匹配方式进行流量的拓展；
③C、流量词：这一部分词主要包含转化词、重点词，都是比较简短的如律师、维权等词，这部分关键词建议低价，匹配方式设置短语+部分广泛，拓展流量，再根据相关搜索词进行拓词；
④D、日间夜间计划：重点区分律师类、补偿类、纠纷类、疑问词等计划，根据日间夜间流量不同分别设置计划，进行价格的调整，用最小的成本获取最大的流量；
⑤E、地域：地域+律师、地域+补偿，这类关键词也是需要包含的，地域性较强，促进转化，因为网民一般会选择找当地的律师，沟通见面比较方便，有利于事情的处理。
⑥、最短路径收集高质量线索
⑦普通创意以及样式，对现在客户吸引力较低，不利于产生转化，而且没有直接促进客户转化的沟通工具，搜狗针对这个痛点，推出线索营销样式，直接促进填写表单，留下线索促进转化。无需二次跳转，最短路径收集高价值线索；表单灵活定制，满足客户个性化服务。
⑧、律师品专置顶，流量一网打尽
⑨法律服务行业口碑很重要，客户对律所的选择，往往会注重律所的实力以及口碑，所以在品牌营销这一方面至关重要，搜狗推出品牌专区以及品牌臻选，助力法律服务客户提升品牌知名度，品牌影响力。品牌推广可以注重法律行业活动营销，大图展示，激发客户兴趣。产品整合『搜』律所品专置顶，强样式屏蔽竞品，多功能组件更易转化，律所品牌词精准触发，丰富样式强化客户品牌影响力；首位品牌入口，聚合品牌、产品信息，缩短用户访问路径。
⑩通过以上几种营销方式的挖掘，可助力法律服务行业全网营销。
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