⑴来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong
⑵从登陆热门综艺到成为现象级的线下社交活动，作为近年来悄然流行的社交“新宠”，剧本杀在当下年轻群体中收获了极高的参与度，并逐渐呈现出蓬勃发展之势。
⑶玩家们可以依据手里的剧本，进行角色演绎，体验一把另外一种人生，无疑切中了年轻人的社交痒点。
⑷然而，在搜罗一众剧本杀新本时，《洛阳东风几时来》着实吸引了我的眼球，可没曾想竟是支付宝联动头部文化IP洛阳博物馆做的一场营销推广，其独到的营销逻辑，让人忍不住想分享一下！
⑸洛阳博物馆×支付宝×小黑探强强联合
⑹《洛阳东风几时来》剧本杀成社交爆款
⑺营销学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功”。支付宝正是沿袭了这一底层逻辑。
⑻据了解，《洛阳东风几时来》由洛阳博物馆、小黑探和支付宝联袂打造，这款颇具穿越感的历史题材新剧本，一经上线就吸引了众多用户注意力，成为了时下极具潜力的爆款剧本。
⑼用户只需上支付宝搜索“洛阳东风”，即可体验端内上新板块制作的“穿越魏晋H测试小游戏”，解锁自己在晋朝时期的身份，测试结束后还可以选择线下店铺开启沉浸体验，并获得平台给予的相应优惠。
⑽时下，最受年轻人欢迎的剧本杀可分为三类——探案类、解密类、推凶类，大多数都是架空的故事结构，且需要玩家按照一些固定路线去走，从而推动剧情。
⑾《洛阳东风几时来》的高明之处就在于题材上的“创意出奇”，不仅故事背景宏大，每一个故事都可以和真正的历史相联系，而且可互动的角色繁多，情节的多元化自然赋予了结局更多可能性，让人不自觉地代入其中。
⑿尤其是头部文化IP洛阳博物馆的强力背书，玛瑙璧、金印、金狮子三件馆藏文物赋能故事情节，最大限度地让内容“活起来”，其有迹可循的历史底蕴，侧面为《洛阳东风几时来》增添了庞大吸引力。
⒀换句话说，借力本身自带渊源文化的洛阳博物馆IP，辅以年轻人间最为流行的剧本杀社交方式进行呈现，这种把传统文化和历史文物用年轻人喜欢的方式表达出来，恰到好处地激发出了年轻族群深层次的情感需求与文化认同，吸睛效果毋庸置疑。
⒁多维度、立体化传播渗透
⒂实现线下精准导流
⒃可以注意到，跳脱出跨界对象上的想象力极限、打造出富有文化质感的内容无疑是此次营销的一大亮点；然而，能够有效打开传播阀门，背后隐藏的是品牌多维度、立体化的传播攻势。
⒄根据小编观察到，在微博侧，洛阳博物馆×支付宝×小黑探剧宝×《洛阳东风几时来》联合发起的#支付宝剧本杀上新了#话题，短短十几个小时里，互动讨论量就已超万，阅读量更是突破亿。
⒅数以万计的用户通过支付宝《洛阳东风几时来》H互动小游戏，梦回魏晋南北朝，找到了自己的另一重身份，更有网友已经迫不及待地发起组队，想要现场体验一番。
⒆不仅如此，与洛阳博物馆IP合作信息，线上话题#洛阳博物馆文物都玩剧本杀#同样登临同城榜第一，配合采访进行媒体侧宣推，实时热搜、要闻榜上榜，总曝光达万+。
⒇在小红书平台，品牌还联动众多KOL实现矩阵式种草，直接引导到店，以点带面扩大品牌营销声量的同时，促成年轻圈层间的深度渗透。
⒈不难发现，线上通过立体化的传播攻势，最大程度上激发用户讨论热潮只是其一，在支付宝此次的剧本杀推广中，其实更多是将营销重心放在了“精准引流”和“新店获客”之上。
⒉借力线上热门话题和站内互动H游戏刺激玩家打本欲，在积累庞大用户目光后，紧跟提供百亿补贴福利，引领消费者就近“进店体验”，让用户可优惠玩新本，变相提升到店动力，为商家拉新。
⒊值得一提的是，在上亿精准流量扶持为店家带来持续曝光之下，不少商家侧反馈当天就有用户结伴来专门打新本，实打实为商家创造客流收入。
⒋帮扶中小商家开拓C端用户
⒌支付宝助力剧本杀行业创新发展
⒍注意力稀缺时代，一场想要引起关注的营销，必然是能给人带来惊喜感的，《洛阳东风几时来》的释出无疑是做到了创意出奇、强而有力；透过表层纵向挖掘，这背后隐藏的是支付宝、剧本杀商家、洛阳博物馆三方共赢的价值意义，潜移默化地实现了剧本杀行业的重塑与革新。
⒎、中心化精准流量加持，开拓中小商家获取C端用户新路径
⒏从线上“穿越魏晋H测试小游戏”刺激用户体验欲望，到百亿补贴福利让消费者能够优惠玩新本，对于剧本杀商家而言，这一线上引流线下的数字化解决方案，无疑是一种触达和影响c端用户的新方式，借支付宝平台的流量来拓展自己的客流。
⒐支付宝的优势在于庞大的原生流量池，辐射当下众多消费主力群体，对于中小商家而言更有助于收获年轻圈层下的潜在客群，助力门店经营效益和品牌塑造。
⒑、联动洛阳博物馆IP实现文化输出，激活年轻用户关注度
⒒河南作为历史文化大省，近几年一直属于业内影响力角色，不仅打造了与时俱进的“考古盲盒”，《唐宫夜宴》、《龙门金刚》等众多质感内容同样接连出圈，这其中都表明着年轻人对传统文化的无限热忱。
⒓支付宝与洛阳博物馆IP的梦幻联合，某种程度上即是针对剧本杀领域的一个新场景试水，在传统文化的基础上注入了互联网思维，无形中让刻板、庄严的历史文物，以一种全新的姿态出圈，再度强化了年轻消费者对传统文化的关注度，实现洛阳博物馆IP的年轻化进阶。
⒔、打破“劣币驱逐良币”桎梏，助力剧本杀行业创新发展
⒕剧本杀的发展轨迹和其他内容产业初期的发展轨迹相差无几，早期的作品多数处于“小作坊”、“小圈子”阶段，内容生产者只需要满足小众市场对“有”的基本需求即可，并不需要考虑大众传播与原创的质量要求。
⒖这也就使得行业内作品质量参差不齐，而此次《洛阳东风几时来》触发传播上的链式效应，也鞭策着更多从业者自觉提高创作制作标准，进一步提升作品质量，刺激优质内容产出和规范运营。
⒗换句话说，支付宝搭建起了链接与沟通的桥梁，打破劣币驱逐良币以及城限本的桎梏，更加鼓励作者产出原创优质剧本，尽最大可能助力行业良性发展。
⒘商家能获得扶持、实现更好的经营就是支付宝做此次活动最大的价值，不仅给剧本杀行业、洛阳博物馆IP产生正面积极意义，同时也为商家开拓客流，拓宽流量通路及C端影响力，赋予未来剧本杀行业以极大的想象空间。