⑴张总就“二类电商快手金牛爆款玩法”的主题，正式开启了本次公开课的分享。
⑵、快手用户人群特征
⑶快手用户中，~岁的人群占比较大，男女比例接近：，在城市分布上，二线及以下城市的人数会占比更重，这些特征刚好符合二类受众群体的特征。
⑷公开课上，方总把自己的整个投放流程分成了四大模块内容：上线前沟通、投放策略与账户搭建、创意摸索和投放效果。
⑸在上线商品之前要先了解图书产品的定价、客户（或者商家本身预期成本以及产品的特性，并且在以上信息的基础上暂时提炼出产品的卖点。
⑹如图所示，可以看到方总分享的图书产品青少年读物有这么几个特点：读物受众为青少年但产品消费受众为家长，彩色印刷封面具有吸引力，读物功能是培养青少年成长软实力。
⑺投放策略与账户搭建
⑻在初期没有细致的定向时，先把确定的受众定向比如：性别和区域。“我们前期选择岁到岁，性别也是通投，主要还是根据产品特性以及它的物流情况来选择的定向。”方总如是讲。
⑼在素材方向上，初期，方总团队根据提炼出的产品信息，将素材效果定为“吸引家长眼球、引起家长共鸣”为主，“物美价廉，优惠力度大”为辅。
⑽下图为初期的视频素材截图。
⑾然而投放效果并不理想。
⑿在快手上面，视频质量的占比较大，所以方总团队的优化过程重心放在了：通过前期的测试准确找到主题以及它的卖点，最后确定适合的素材以及视频方向，达到提亮的效果。
⒀之后结合到现下中国家长教育意识的加强，方总团队从教育方面优化了封面，根据已经起量的模板，延续素材风格，保持长期且稳定的消耗。
⒁在起量之后还是从教育的素材方向入手，更换了新视频，投放-天后开始起量并且量级远大于之前，后面延续这种更换素材的方法保持一个长期的稳定消耗。
⒂在运营和操作账户方面，方总给易牛会学员们做了五点总结：
⒃①明思路：了解客户背景以及需求，明确产品特性及卖点
⒄②多思考：产品人群、视频、封面等维度多方面思考，搭配不同的定向配合测试
⒅③乐分析：前期基本通透情况有数据后，从视频S、封面点击率、地域、时间段、DMP等多分析有助于提升投放效果的点。地域低成本一组、时段低成本一组都搭配效果较佳的视频封面重新搭建计划
⒆④堆计划：保证实时在投广告以及每日上新广告的数量
⒇⑤勤更新：每天更新-个视频，-张封面
⒈ 当季爆品选品推荐
⒉如图所示，以下是近期的五款爆品（日均单量w+：六胜肽面霜、黑科技擦鞋湿巾、超能装收纳袋、棉袜、男士防寒保暖内衣。
⒊目前在金牛上成绩好看的主要是服饰类目和美妆类目，做二类时间稍长的朋友可能知道六胜肽，在年六胜肽的精华、蛋蛋面膜都曾火爆一时。
⒋这个时节，恰恰是服饰类好美妆类市场的旺季，同时，美妆类目的面霜的热卖时期也是秋冬。
⒌至于棉袜和保暖内衣也不必多说，尤其是保暖内衣不仅是在金牛是热销，在鲁班也一样霸占销量榜。
⒍方总举例的几个产品中，收纳袋和擦鞋湿巾属于百货类，在此之前并没有持久爆单，当时只是投货道有了一定的起量，但是在在线支付退推出后，迅速起量爆单。
⒎在线支付有很强的优势，签收率非常高，有些可接近百分之百，起量之后稳定性高，并且溢价（指出价超出预期空间相对来说较小。所以目前在金牛，在线支付方式正当时。
⒏①冬季女装服饰起量简单；
⒐②日用百货的爆品以金牛大盘过往爆品为主，如清洁剂、洁牙慕斯等，建议客户把大盘爆品在用在线支付盘一遍；
⒑③瓶装产品客单价以./瓶为主；
⒒④在线支付客单价以.为主，包括服饰类；
⒓⑤美妆护肤/食品/图书类目前在线支付竞争少，货到付款的大客户可以入场投放；
⒔⑥食品以及、取暖产品。
⒕课程结束后，参与课程的易牛会会员非常珍惜这次与方总的交流机会，纷纷在腾讯课堂公屏上提出自己现实中遇见的问题和瓶颈。
⒖方总对每个易牛会学员的问题，都耐心的进行了详细的解答。编者对此也进行了整理。以下为部分答疑展示：
⒗Q、近期图书跑的咋样？
⒘A:近期图书跑得也非常好，不管是货到还是在线支付，因为我们现在在线支付就把它垒上去。现在图书他不管是货到还是在线支付都跑得很好。图书目前没有新书，基本上都是去年跑的几款，今年跑的套餐的不停更换、搭配一下。
⒙Q、一个公司户可以在多家代理开户吗？
⒚A:同一个抬头是没有办法再多家代理开户的，但是如果说你这个抬头在另外一个代理商那边，平头超过两个月，然后账户里面没有钱的话，是可以就是说在另外一家代理开户了，再现多种能量的理想产品，或者说块的售价广告费是比较稳定这样的。
⒛Q、在线多久压到理想成本？
①A:这个主要看商家可接受范围。如果说要强加的话，我个人觉得你当天起量然后马上往下压的话，这种失败的几率是很大的。所以说我这边还是比较建议，比如说阶梯性的下往下压。
②可能说三天左右还压不倒成理想成本的话，这个就是说高价抢量的模式就算是失败了，在账户上面块的售价多少广告费是比较稳定拿掉。
③如果说你单从一个但从一个出价上面去考虑的话，还得考核到一个就是说它产品的投放的视频，去综合考虑的。
④我们这边降价的话，主要看你一个出价基数的话，如果说我们是在~的话，我们一次可能降价两三块，如果说是在~以上的话，可能会~块的这样。可以的。