⑴一、婚纱摄影的行业现状
⑵随着婚庆市场竞争加剧，婚摄行业依靠相较短期并且单一的效果广告来引流获客的难度也在逐日上升。
⑶婚庆摄影行业预估市场规模约万亿，而婚庆和摄影又含众多垂直的细分业态。摄影市场的预估规模达到亿，其中婚摄的占比较高，在%左右。行业平均利润率约为%-%，营销费用占比约%-%，除了婚纱摄影，写真、儿童和旅拍发展也是非常迅速。
⑷摄影行业模式成熟，ROI相对稳定，同样需求旺盛，竞争激烈。因此，婚纱摄影行业推广目的无非就是：
⑸、提升客资的获取量；
⑹、提升品牌知名度；
⑺其中效果是商家最看重的点。所以获取客资是商家的主要目标。那么，我们在投放广告时，除了稳定平时流量，更需要抓住节点营销。
⑻二、为何要结点营销
⑼大家都觉得婚纱摄影做单一效果广告的较多，那抓住营销节点，利用好这一点就更重要了。把握关键节点巧妙的借势来进行营销，一方面可以帮助商家在短时间内积攒一定的流量以及客户的好感；另一方面还可以帮助商家进行长期品牌营销引流助力。而就在刚刚过去的七夕节点，我们做一波营销复盘，帮助客户在以后的类似节点能获取更多的热度及流量。
⑽从流量这块看起，首先我们整体的流量趋势，我们分为mp和eqq的两个项目，两个项目整体的趋势还是趋于一致的，整体流量高峰从月号开始往上涨。在月号，也就是七夕当天达到峰值，大概持续-天，预计到月号才会逐渐趋于平稳。
⑾从这三个时间段我们可以得到月号到月号这一块的话就是节前预热期，流量情况呈现出波动趋势，但是整体的一个七夕的流量还是比较平稳的。第二块到了月号到月号这个节中抢量期的时候，流量的竞争在七夕会达到高峰，朋友圈的排期量较多，流量更为紧张，这个时候大家需要把广告以及账户的余额可以提前做好准备。节后回稳期月号到月号，流量形式有所缓解，逐步恢复稳定的流量情况。
⑿那根据整体的流量情况，我们应该如何合理分配广告预算呢？
⒀预热期：预算前置，错开高峰，提前抢量。尽量把七夕的预算挪到前面来，七夕来临前，流量的环境相对温和，可以把握流量先机，最主观最直接的一个办法就是提高广告的出价以及量级；
⒁高峰期：流量范围紧张的时候，该如何做？这里建议除了选择优质的广告加大投放，放量操作外，还可以转移部分预算到其他的优质资源位上，核心资源位朋友圈占大部分，其他的资源位可分给腾讯新闻，腾讯视频，qq系广告都是可以作为其他的拿量的资源位。
⒂回稳期：七夕过后，排期情况出现下滑，流量紧张的情况逐渐缓和，这个时候会有一些剩余的活跃的优质人群，需要抓住机会加大预算来稳定拿量收割这些优质流量。
⒃三、工欲善其事必先利其器
⒄有了资源位之后，我们应如何通过工具来获取客资呢？下面给大家讲一下婚纱行业在本次七夕结点时可以运用到的几个需要注意到的点。
⒅外层创新的话主要是更新了三个比较优质的形式。
⒆数据外显可以在外层展示，本账户下相同推广目标的广告在近天内的总转化量的真实数据，增强用户对广告的信任感，从而提升点击率及后端转化。转化数据外显在编辑创意时，可以勾选打开，即可在外层展示。
⒇卡片标签的icon
⒈即在标签文案前增加图标，让用户可以直接的感知到标签的含义，提升标签卡片的吸引力和点击率。卡片广告是相对于比较好拿量的，新的标签icon也可以更好地帮助商家投放广告，与此同时也支持自定义标签，但需申请白名单。
⒉卡片广告的使用广泛，如果搭配上自定义标签，可以采用七夕相关的文字套系来吸引用户的一个点击。标签的icon设置和原来的标签是一样的，进入标签展示以后选择图标标签即可选取。
⒊外层文案支持表情
⒋朋友圈广告可以在外层文案插入表情，增强外层的展现能力，吸引用户点击。目前表情仅支持部分qq表情。
⒌接下来是优化定向。首先一个是使用比较好的自动扩量，种子人群的功能。自动扩量的种子人群有什么可以使用的呢？
⒍已成交的用户人群，可以收集除了腾讯渠道收集到的客资，其他的竟媒的客资可以打包上传后台作为种子人群拓展。
⒎行业感兴趣人群，婚摄、恋爱、写真、儿童、旅拍等行业的感兴趣人群的重定向的一个人群。
⒏如果实在没有人群包的话，我们也可以拉取dmp平台近期点赞、分享、关注以及销售线索的人群。
⒐除此之外还会有七夕特定种子人群，通过七夕相关的关键词挖取的人群，需要的可以进行申请。
⒑接下来给大家说一下七夕期间运用比较广泛且效果较好的视频形式。
⒒结合七夕专属的形式，多张图片带PPT动态轮播效果，搭配上七夕婚纱照类型、七夕婚纱怎么拍等相关的七夕文案字幕的视频。
⒓写实的人手在手写板上书写内容，突出产品的利益点的视频。类似车票一样，把利益点全部展现出来，可以以七夕主题来进行创作，七夕套系、七夕特惠活动等，但是视频上面的文字也是有局限性的，忌触犯到平台审核规范。
⒔大字报形式，客片同样以ppt的形式轮播，在视频中间添加一些与客片风格类似的文字，突出一些七夕的主题活动，表达利益点。
⒕拍摄花絮，内容形式主要以短片形式展示新人拍摄婚纱的过程，用一些七夕字样、爱心、气球元素、卡通元素等来点缀搭配，再以动静结合的方式对视频进行剪辑，可以做成类似视频图文定格vlog视频的样子。
⒖、文案素材落地页的玩法
⒗文案素材可以结合七夕热点，搭配七夕专属报价、七夕特惠等相关字眼，吸引点击；
⒘整体一个色调以明亮暖色调为主，烘托甜蜜、浪漫、喜庆的七夕节日氛围；
⒙选用与七夕节日相关，展示甜蜜浪漫气息的中西方元素，迎合七夕氛围，增加节日色彩；
⒚搭配上与七夕节日，甜蜜恋爱相关的中式、古装、现代样式均可做一个尝试。
⒛落地页的色调风格建议是与外层图保持一致，用大红复古颜色凸显七夕喜庆感觉，可以结合牛郎织女等元素烘托氛围。结合七夕主题，推出相关优惠套系，详细介绍优惠内容，吸引年轻用户关注。而我们的落地页以多按钮引导为主，结合图文复合组件，搭配文案七夕客片，七夕优惠，七夕价目表等引导语，让客户可以随时点击转化。
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