⑴嘿,外贸人们,入圈这么久了,你还记得自己为什么选择外贸这条路吗?
⑵可能当时对外贸还不是很了解,却误打误撞入了这一行,可能中间走了不少弯路,很不容易,却一直坚持走到了现在。
⑶没关系,走过的那些路都不遗憾,未来还很长。
⑷最近在米课圈,Monica 写的一篇文章引起了大家的共鸣,她分享了自己做外贸十多年来的经验和教训。
⑸她在大学时,就通过在宿舍做生意,赚到了人生的第一桶金,这头脑厉害了。很多时候商业机会就在你眼前,就看你有没有敏锐度抓住它。
⑹一起来看看她的分享吧!
⑺作者 | Monica
⑻来源 | 米课圈
⑼汪老师有句很经典的话:谈谈不要钱,谈谈不要命。
⑽那我就来谈谈我做外贸的经历,谈谈我是如何赚到人生第一桶金的。
⑾回想自己从毕业到工作已经十来年了,一路走来真的不容易。
⑿首先说说自己的情怀。
⒀进入大学后,我都不知道自己毕业了能干嘛,选的专业还是高中班主任推荐的。
⒁班主任说这个专业以后很赚钱,而且很多我们这里的人都去这个学校。我当时是没有钱的概念的,只是觉得班主任好歹和自己父母熟悉,应该错不了。
⒂填完专业之后,一个亲戚老师看了我的专业,半响没有说话。那个瞬间我知道,我走了一条前途不光明的路。
⒃那个时候女孩子都会选择安稳的生活方式,老师、会计、护士居多…… 父母说,我毕业以后是街上那种卖菜的!我妈说,读个大学居然出来去卖菜。
⒄那个时候,我们一家人都不知道这个专业毕业了是干什么的,父母经常调侃我。
⒅因为父母都不是文化人,家里穷得没钱读书,十来岁就在养家赚钱,小学都没毕业,怎么知道大学该学什么?他们只知道,读书了才有未来。
⒆从小我就属于留守儿童,小学三年级就寄宿在学校里,后来五年级才和爸妈住一起。所以我的童年时光都是平平淡淡,懵懵懂懂的。
⒇爸妈做小生意,偶尔会来到大上海,在外滩看到老外问路,一脸懵逼。回来的时候,老爸说老外叽里呱啦不知道在说什么鸟语,你们要好好学英语。
⒈他也会买复读机给我们学习,初一到高中毕业,我唯一优秀的就是英语,英语考试的成绩经常会被老师表扬。
⒉按照道理,我应该学英语。我爸经常说的,读英语专业可以当老师。
⒊当时读英语毕业的,要不当老师,要不当翻译。 我自认为我无法成为翻译那种高能力的人,也不愿意当老师,说不出为什么,就是不会选择当老师。
⒋我姐就是读英语专业然后当了老师。也许我的内心里,不想和姐过一样的人生吧,想去看看外面的世界。
⒌进入大学之后,第一次吃肯德基,第一次坐火车,第一次知道什么是品牌,如以纯,唐狮 ,耐克,阿迪达斯...那个瞬间觉得自己就是井底之蛙,弱爆了。
⒍加上我的高考成绩一般般,学校也一般般,专业也一般般,人也长的一般般,见识还那么逊色。当时那种自卑不言而喻。
⒎第一个学期的期末考试,我英语又考了全班第一,那个时候流行一句话:分挂科,分太多。我考了第一, 终于找回了一点点自信。
⒏加上我进入了学生会,部长是个爱学习的学姐,大二结束之后,部长辍学去闯北京了,推荐我做部长。一下子又觉得自己高大上了。
⒐接手之后,有了一些锻炼自己的机会,但是仍然不知道为什么学英语。
⒑我们是学市场营销的,大多数是内销,所以慢慢的,我上英语课不认真了,就这样大一之后,英语混着过。
⒒说个小插曲,部里有一个湖北的男生,他暑假的时候一个人打暑假工,挑战销售工作。他自己提出来的方案是无底薪,高提成的待遇。个月时间业绩做的非常好。
⒓开学之后他和我们说起这些,我内心触动很大,觉得这个人魄力很强。那个年代,能去做暑假工都不错,都是混点苦力工资,去打包,装柜,何况是做业务。
⒔他却挑战无底薪跑业务,而且开学回来的时候,带着一沓的钱。那个时候,我开始思考自己以后的路怎么走。
⒕没多久,我就和室友发现了一个商机。
⒖我们个是吃货,喜欢吃零食,室友喜欢看小说。不出门的女生都喜欢穿着睡衣在宿舍,饿了懒得下楼打饭就饿着,或者叫别人打饭。
⒗不错,第一桶金有机会了。大学的时光是懒散的,所以我们就卖零食,出租小说杂志,采取“零食+读物”的商业模式,开始在大学做起了小买卖生意。
⒘我们选择在南昌师大后面淘杂志,小说,淘到之后放宿舍出租。
⒙杂志拿货是元一本,以旧换新本换一本, 相当于杂志是元钱一本的成本。
⒚你一个月换一次杂志,一本杂志被出租天,毛钱一本一天(基本是半天看完一本,翻单率很高,你赚元。
⒛一次性买本杂志,一个月最多能赚元。
①小说是元一本,以旧换新本换一本,相当于元钱一本杂志。
②你个月换一次小说,一本小说被出租天,毛钱一本一天,一般-天看完(小说有时候-天归还,很多女生天看不完,或者忘记还,你赚元。
③一次性买本小说,一个月最多能赚元。
④我们会去洪城大市场批发小零食出售。毛钱一包的饼干,我们可以卖.元。利润毛, 每次拿货箱。天买完进货一次。
⑤方便面也是很高利润很畅销的产品。还有海带丝,辣条,鸡蛋,麻花,瓜子......
⑥女生宿舍是挨着的,我们隔壁栋的女生也会来买,所以生意还是可以的。
⑦. 临时营业员:
⑧我们有一个室友很宅,喜欢看小说。而我们喜欢出去浪。吃火锅,买衣服,逛超市。
⑨于是我们就谈妥了,让室友帮我们看着这个生意,条件是她可以看所有的书,免费。
⑩每个学期我能赚取满足自己更多开支的钱,该吃的也吃了,该买的衣服也可以买了,要把井底之蛙变得不一样。
Ⅰ也是那个时候开始,我知道了我的用武之地是做生意。
Ⅱ插个新话题:当我们生意开始几个月之后,我们宿舍对面那个女生也按照我们的模式卖起了东西,然后男生宿舍也出现了宿舍买卖。
Ⅲ那个男生也是我们班的,他根据男生的特性,卖了好多烟、矿泉水、啤酒 、泡面...
Ⅳ我们是手提进货,那个男生是请了个面包车拉货,一个月有几千元的收入。
Ⅴ通过这个现象说明:只要不是一个人的交易,都是有交易成本的,交易必然带来利润,利润高低和你的商业模式很大关系。
Ⅵ为什么那个男生最后加入,都是一个班里一个老师带出来的学生,而他能够后来者居上,就是上面这个原因。
Ⅶ当然再后来隔壁楼层也有人模仿,一年后学校不让搞买卖了。
Ⅷ这个经历之后,我也学会了用与往常不一样的眼光看问题,也从这个时候开始,爸妈会多告诉我一些社会上的事情。
Ⅸ父母的小工厂最多的时候有多个人,到了晚上:,妈妈会煮好宵夜给员工吃,然后点下班回家。钱赚得很辛苦很辛苦。
Ⅹ慢慢地,爸爸会说自己的利润怎么这么被压缩。我们当时做了一些大品牌的订单,都是通过贸易公司做的。
㈠上海的那个贸易商自从和我爸合作之后,生意已经是亿万级别的了,如今多岁退休在美国。
㈡而我们家只是供我们三个娃读完了大学,慢慢累积了一点固定资产,有个自己的厂房,有个自己的房子 !资产加起来还不如深圳的一套房子。
㈢所以我那个时候在心里暗暗告诉自己,我要帮父母把生意做到国外,把被压缩的利润赚回来。但是我有这个意识的时候,已经是临近毕业的那个学期了。
㈣毕业前期,班主任让大家说一说自己的梦想。我很大胆的说,希望年之后我能做我自己的事业,帮助父母把生意做到国外。班主任第一个给我鼓掌。
㈤最开始我是想去上海的,因为那里是我老爸十几年的主战场。但是自己学历不高,也担心上海排外,所以没自信去上海!
㈥一个朋友说,深圳是一个很包容的城市,成就了很多人,也失败了很多人。因为这句话,我深深地爱上了深圳这座城市,也一直逼迫自己努力往上爬。
㈦也不知道自己哪里来的倔脾气,我内心告诫自己,毕业了就不能花爸妈一分钱,其实爸妈从来没有说过这些,我就是很坚定自己可以过好。
㈧我就这样带着大学攒下的元,跟着亲戚来到了深圳。我的脑海里浮现了老爸的很多嘱咐:
㈨出门在外,路在嘴里,要多请教,多问,不要在乎面子。
㈩先把自己的面子撕下来丢地上踩一踩,如果你有能力了,自然有人会给你面子。没有能力的时候,谁会给你面子。
于是我就一直抱着很谦虚好学的心态。
第二天我就去人才市场面试,最开始找的是贸易公司的业务,但是那个年代做业务要求很高,不像现在门槛那么低,所以只能在一个台湾工厂做跟单。
呆了一天,感觉不好,没人管我,我心想这不是我要的工作,打算第二天离开。
突然一个电话响起,业务组长溜溜地说着英文,我的眼神发着光 ,心想,OK,这里是我的第一步。
然后我每天早上六点起床,在天台背英语,认识了到现在都关系很好的daisy,我们一起学习成长。
那段时间,我二个月没有坐公交车去溜达,最多就是在周围超市买点东西,那是一段很充实的,也是唯一一次住工厂宿舍的时光。
本来一切都很好,工作也顺溜了,带我的师傅要调去上海分部。师傅说我有机会转正做业务,我那个开心的,然而六月的毕业季来临,我得回去答辩。
这个时候来了一个有半年经验的新人,还是英语专业的,就这样她把本该属于我的机会拿走了,回来的时候我又变成了她的助理。
然而她的思维一根筋,经常出错,常常理解错误客户要的东西,还好那个时候有Erp系统, 加上采购和我聊的来,他可以在老板面前证明不是我的问题。
我忍了三个月,发现自己没有出头之日,就果断离职了,半个月薪水没拿就走了。
接下来又去了一个台湾工厂,每年参加德国展会回来,公司把名片丢给我们自己跟进,不让上网,最多只有Skype和金山词霸,二家工厂都是这样禁止上网。
我居然觉得非常自在,但是工资都不高。
差不多从名片开发信,到完完全全出货这个过程都经历过,处理了当时英国一个很大的客户。
没事的时候我就把邮件打印出来背,复杂一点的邮件我写完了会给老板娘看。
老板娘是英国留学的,工厂业务由她一个人负责,然后有三个跟单协助,我就是其中之一。
学完这个流程,我知道我要去寻找我的下一个平台了!那个时候我渴望接触的是阿里巴巴国际站,那才是我所认为的真正的从-的过程。
然后我打电话告诉爸妈我又辞职了,我爸说了我一顿,说认认真真上班不好吗,跳来跳去的,哪里能存到钱。然后也非常担心单纯的我找工作被人骗去传销……
那个时候真的有传销组织,我印象里遇到过,当时在一栋楼的楼上,走楼梯上去,里面都是那种高大上的团队照片,没有产品。
一个号称经理的人在面试,面试真的好简单,只要你想去都会要。
我潜意识里想起老爸反复说过的传销事件,就匆匆忙忙下楼走了,生怕他们关门把我拐跑了。
有幸在一个模具工厂入职了,没有人带,那个时候也没有那么多阿里巴巴培训活动,我就自己摸索着。
试用期是三个月,工资是元,试用期后元,工资多少我其实觉得无所谓,因为我要的是机会。
然后一个人在一个新平台摸索着,陆陆续续通过关键词发布成品,但是模具图纸我真的看不懂。
我上传了手机配件的产品,第一个月就成交了不是我们产品的订单,是我自己找的产品,自己谈的客户。
老板还问我西联的钱怎么取出来,其实我也不知道,但是我迅速帮老板解决了。
第一个月发工资的时候,老板给了我元,我和老板说,试用期是元,转正了才是元,老板说看我做事情不错,不需要考核期。
原来老板之前找了个经理,五个月了都没有订单,而我一个月就开单了。
年夜饭的时候,老板特意让我和他们一桌吃饭,吃完饭还叫我去KTV,应该是想鼓励我好好干。
但是我不喜欢那个产品,内心是在考虑辞职的,所以我保持距离吃完饭就离开了!
入职三个月后,我又离开了这个公司,因为平台我已经会了!但是这不是适合我的产品行业,我是技术盲,只能内心感激老板离开了。
老板说,不好意思没有更好的平台供你发挥。那句话我一直记得,因为这是我工作以来,第一个老板对我如此地肯定,我内心是有点内疚的。
后来离开后,我们还是会联系,偶尔聊一些外贸的东西。过了几年,那个老板成了我的一个供应商,开发了二款产品!算是报答他给我机会成长。
离开后,我发现当时苹果配件特别热销,趁着速卖通免费注册,PayPal免费注册,我快速加入了这个行列,开始了自我创业。
也就是年,我的第四份工作开始了!一个月-万收入是很正常的事。
有时候通宵接待客户,聊到深夜四点去睡觉,第二天去华强北转悠,次数多了,终于找到了最终的工厂。因为是copy,所以工厂很小心。
我发现拿货特别多的店铺,价格会便宜一点点,然后人流量较多的店,就多留意了几次,后来就不需要经常去华强北了!
有时候通宵验货,精神特别好,也就是那个时候手里开始有点钱,平时自己也没有理财观念,潇洒的吃喝玩乐。
后来准备入手深圳房子,房子几千元一平米,自己手里存了八万。
从年来到深圳,拿着大学累积的元,到年拥有万存款,我的心里特别开心,自豪。
在妈妈岁的时候,我买了一条一万多的黄金项链,特别挑选的香港六福珠宝。中国黄金含量高的没多少,我从来不买小品牌黄金。
后来一个熟悉的朋友看我赚钱了,但是他眼界比我远,他说这个行业不长久,只是短期红利,让我和他一起合伙。
我一直没同意,因为我爸合伙被人骗的啥都没有,所以我知道不能轻易合伙。
后来有一天,他说公司都为我注册好了,就等我点头了!
接触的时间久了,觉得他见识确实不错,抱着试一试的心态,确实也不自信目前的模式能走多远,也就答应了。
只是当时凭的是口头协议,没有任何保障。
年下半年,终于是有公司的正规军了,开始注册网站,注册企业邮箱,啥都自己上。
因为在我的规划里,由于结婚生娃后精力会不足,所以我要在生娃之前把业绩稳定,给自己稳定的口粮。
那二年,我拼尽一切去开发客户,带团队。当时我内心想着,我的五年计划终于实现了。
另外因为英语的不足,我花了二万多元钱报名了英语课程,经常跑华强北去上课,晚上回来差不多点了,然后还要回邮件,点后休息是常态。
就这样一个个客户被谈下来,业绩年年呈倍数增长。
想着自己快三十的人了,客户也稳定了,可以考虑生娃了!然而,我太单纯,我不知道,面对利益,不是人人都能遵守规则。
从我怀孕的那一刻开始,我就知道不对了,只是不知道哪里不对。客户被分了,提成不给了。
直到有一天,陆陆续续有客户发一些邮件给我,问我怎么了,我才彻底心寒了,我被卸磨杀驴了!
更加不堪的白眼狼不想说了,太恶心我的五官!
后来我离开了深圳,回老家生娃去了,想让自己安静一下,认真思考自己的未来。
农村出来的娃,最可悲的不是父母的金钱不足,而是思维意识的匮乏。
如老华mrhua 说的,从小要让闺女知道钱应该怎么用。
而我挣扎了年才在深圳安家,不是因为没赚到钱买房,而是因为我身边缺乏金钱概念的引路人。所以兜兜转转走了很多弯路。
有时候机会就在眼前,你却不知道这个是不是机会。很多人喜欢说运气,小概率是运气,大概率是有商业敏锐度。
这个商业机会,会像滚雪球一样,让你和别人的差距越来越大,越来越追赶不上。
虽然我在大学读的市场营销,让我浑浑噩噩度过了几年,最后悔的是英语荒废了几年。
但是我有一个很好的习惯,我会一直坐第一排听老师讲课,经常顺着阳光看到老师唾沫飞。
理论知识我记不住,但是我知道个大概,多多少少思维打开了一些。我很羡慕那种记忆力超级好的人,还有悟性特别强的人。
这个我永远学不会,但是我有一个愿意成长的心,我愿意付出。
我也知道自己想要什么。
后来看到一句话:择一城终老,我想我不会轻易离开。
你们又是因为什么,选择一个城市呢?
- 思维和眼界很重要 -
很多小伙伴表示看完这篇文章后意犹未尽,想知道Monica 离开之后怎么样了。
所以她也在米课圈又写了一篇文章《连载-散伙后的再次崛起》,大家点击文末的“阅读原文”就可以跳转阅读了哈。
思维和眼界确实很重要,很多时候正是因为它们限制了我们的成长,从而兜兜转转走了很多弯路,所以我们也就需要去不断学习,以提高自己的思维和眼界。
祝愿大家都能走更少的弯路,过上更好的人生。
你是怎么赚到人生第一桶金的呢?