⑴都说今年双十一不行?
⑵最后一天决战期,如果给主播们分级,又有谁能登上“金字塔”?
⑶(注:不完全统计
⑷作者 |知满排版 |知满来源 |新播场
⑸先看数据个直播间GMV破亿
⑹据可信任数据平台,新播场整理了在月日至月日期间,淘宝直播、抖音、快手三个平台的带货数据——
⑺据销售额表现,主播分为亿以上、亿-亿、亿-亿、亿-亿和万-亿五个等级,共计名主播入选。
⑻百亿梯队:李佳琦、薇娅;亿-亿(位:代表主播有雪梨、蛋蛋、辛巴;亿-亿(位:郑建鹏&言真夫妇、贾乃亮、罗永浩、漂亮、初瑞雪均包括其中;第四梯队则有瑜大公子、朱梓骁等人;第五梯队的直播间一共个。
⑼而具体到各个梯队主播的销售情况——
⑽今年有两位淘宝主播突破百亿大关,分别是:李佳琦、薇娅。
⑾从销售额数据上来看,在月日至月日期间,李佳琦.亿、薇娅.亿,两个人的开播场次分别达到了场。其中,李佳琦在双十一预售当晚,凭借亿销售额超过薇娅,喜提#李佳琦销售额#热搜,更引发了业内对两大直播间讨论热度。
⑿第二梯队的主播带货区间在亿-亿之间,共有位主播入榜;其中,位来自淘宝直播,位快手主播。
⒀该梯队中,销售额最高的主播是雪梨,在双十一期间,她也拿出了自己的杀手锏,凭借高客单价的医美、黄金珠宝等多个品类,刷新了自己的GMV记录。
⒁快手方面,上榜的两位主播均是辛选主播:蛋蛋带货.亿、辛巴带货.亿。
⒂其中,蛋蛋超过辛巴排名快手第一;双十一期间,有多位粉丝连夜蹲守在蛋蛋直播间,买通宵、陪蛋蛋到下播,包括辛巴等有多位主播也献身蛋蛋直播间送福利,实现单场GMV破亿,被粉丝戏称为“辛直手快,通宵达蛋”。
⒃第三梯队、“亿-亿”区间的成员有位——郑建鹏&言真夫妇、贾乃亮、罗永浩、漂亮、初瑞雪均在其中。
⒄梯队中,有位是淘宝主播,抖音主播位,快手主播席。其中,淘宝直播的品牌直播间就有个,包括海尔官方旗舰店、olay官方旗舰店等。
⒅快手方面进榜的同样是两位辛选主播,漂亮总销售额.亿、初瑞雪带货.亿。
⒆郑建鹏&言真夫妇排名抖音第一,在月日到月日期间,他们共开启直播场,总销售额达到.亿。
⒇而在双十一期间,有不少明星也纷纷加大了直播频率。其中,贾乃亮在抖音直播了场,总MGV达到.亿。月日,贾乃亮开启了双十一收官之战,直播间累计销售类破万,单场GMV破.亿。
⒈第四梯队以亿-亿的主播GMV做划分区间,有位主播入选,相较于上几个梯队主播数量大大增加。
⒉在本梯队中,有多位明星主播入榜且排名位置靠前,包括:朱梓骁、胡可、林依轮、戚薇、张庭、曹颖等。
⒊此外,今年的品牌直播间表现也颇为亮眼,像苏宁官旗、NIKE官方旗舰店、美的官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店还有欧莱雅旗舰店的总销售额,均是在亿元以上的。
⒋第五梯队的GMV成绩区间为万-亿,一共有位主播入选。
⒌在这一梯队里,抖音主播的数量占多:小小莎老师、小影夫妇、鸭鸭羽绒服饰旗舰店、子安、娄艺潇、李晨、胜仔、辰亦儒等都出现在这一梯队中。
⒍其中,子安是今年二手奢侈品直播的代表性主播;在抖音双十一期间,她共开启了场直播,总GMV达到万。通过短视频强化“时尚”人设,潜在种草,同时她的直播间包品较为齐全,加上详细且专业的产品介绍、设置周期性的福袋活动,因此受到许多女性用户的关注。
⒎总体来看,入围个梯队中的主播中,淘宝直播、快手、抖音三大平台的主播数量分别为:人、人、人。
⒏其中,淘宝主播在亿GMV以上的主播数量更多,共计人;主播影响力也更大,李佳琦和薇娅两个人的带货成绩,是当前其他平台主播所无法匹敌的。
⒐快手主播中,前名的主播里里出现了位辛选主播,可以看到辛选家族的带货能力仍然很能打;抖音主播在头部梯队中缺失,大部分集中在第五梯队,但入围数量逼近淘宝。
⒑昨晚,天猫双十一正式打响开启,虽然早已在年的天猫双十一纪录之夜上就已经取消了实时更新的GMV大屏,但至今天猫仍未公布其成交额相关数据,而这也引发了不少业内人士的讨论。
⒒早在进入双十一预售期前,一篇名为《李佳琦杀死了双十一》的爆文中就讲到,在电商直播、尤其是头部主播以低价优惠吸引用户的环境中,双十一的折扣力度已经显得不那么特殊了。
⒓“现在的双十一已经变成了众多购物节里的常规性活动之一,消费者们显得疲态,激不起购物欲望很正常。”某运营人员如是说。
⒔但也有业内人士认为,现在的双十一周期被拉得很长,双十一当天的量被其他时段摊薄,“没有公布可能是因为双十一的购物周期还没有结束,想等结束后再看整体数据。”
⒕那么到目前为止,今年的双十一是否真的像部分人所说的,式微了呢?新播场对比了去年和今年的三个数据——
⒖.预售数据:李佳琦和薇娅都增加了倍多
⒗据年媒体发布的数据显示,李佳琦在预售当天的两场直播共上架商品总数个,总GMV.亿;薇娅的预售直播共上架产品个,总成家.亿元。
⒘而在今年的预售期,李佳琦月日的直播总成交达到亿元,薇娅当天的GMV为亿,分别是去年的.倍和.倍。
⒙其中,相比去年李佳琦在首日预售只上架美妆护肤品类,李佳琦今年在商品的品类上进行了扩充,其中更包括了iphone、iphone等几款热门的苹果商品,为其带来了多万的销售额。
⒚因此,仅从预售数据来看,可以说大家的关注热度和消费热情仍然很高。
⒛.单场:从万到.亿,广东夫妇刷新历史记录
①从短视频达人转型带货主播,郑建鹏&言真夫妇无疑是最成功的案例之一。从年开始入局直播,今年也是广东夫妇参加的第三年双十一,他们也交出了一份颇为亮眼的成绩单。
②在去年的首场双十一活动中,广东夫妇实现单场销售额万元,而到了今年,他们单场带货突破.亿,刷新了抖音的历史记录。
③月日,广东夫妇在抖音开启国际大牌专场,当天直播共上架款商品,其中,销售额最高的是一款售价元的天气丹套盒,销售额近万。
④在直播期间,通过推送话题短视频为直播间引流,另一段在直播间还设置了汽车福袋,在吸引用户进入直播间的同时延长用户的停留时长,大大提升了直播间的热度。
⑤.总GMV:辛巴不再是第一
⑥相比于去年早早就放话要冲刺亿GMV,今年双十一期间,辛巴显然要“低调”许多,并且颇有些扶持“二把手”的意味,频频出现在其他辛选主播的直播间里。
⑦具体反映在带货数据上,据去年辛选官方发布的战报显示,辛选主播在去年快手双十一期间,总带货GMV突破亿,其中辛巴仅个人就卖出了.亿元,占总销售额的.%,蛋蛋紧随其后、带货.亿,时大漂亮总GMV.亿。
⑧而在今年,排名第一的不再是辛巴,而是徒弟蛋蛋,总销售额.亿,对比去年增加了亿GMV;辛巴退居第二,带货.亿,比去年产生了亿的差距;漂亮也下降了近一半,今年总GMV.亿。
⑨综合来看,虽然每当大家谈论到销售额时,最关注的还是最终的成绩单,但却也有很多不同的衡量维度。
⑩回看年,天猫第一次启用双预售双爆发的活动节奏,首次从月日点至月日点的成交额进行统计,截至年月日点,年天猫双的累计GMV达到亿。
Ⅰ如今,截至发稿前,今年各大平台的双十一数值还在不停地滚动和向上增长当中。距离最后的成绩单揭晓,还有不到个小时的时间,你觉得,今年这个数值,还会涨吗?