⑴未曾想我小小社群竟藏龙卧虎，目前我们群会员接近人，比高专门安排一个小助理去深挖每个会员伙伴的干货，邀请在社群里做分享，由于每天都有-场分享，内容较多，比高从近期分享中精选了个对大家有参考性的内容，一个玩闲鱼引流的大佬，另一个是最近大热的红包封面项目玩法；
⑵分享:红包封面实战教程，个粉丝变现近.W
⑶我就是那个创业次的男人：东哥。
⑷最近跑了这个红包封面，这个项目是真的香，不是那种卖红包的，而是白嫖流量变现，通过公号或者小程序通过广告变现（看插图。
⑸我跑的小程序的模式，公众号来不及跑但思路是一样的（关键还是嫌麻烦，我统计一下收益还是很可观（十天为一个周期。
⑹第一：自己创建了一个小程序（我自己公司有做这块，我就没成本了
⑺第一：如果你们找人做，就要把这种预约品牌封面做进去，这种才是项目关键成本的，比外面那些卖红包的香的多。
⑻可以参考上面来做，有裂变，也有强制看广告获得红包封面，也可以直接销售红包。直接销售我就没做，我嫌麻烦，关键我本来的目标就是要白嫖跑通这个项目（说白了就是抠，我做好就让助手跑就行了，就一个人执行。
⑼第二：准备好了小程序搭建，接下来开通流量主，小程序达到次使用就可以开流量主了，门槛很低，开通教程腾讯官方有详细的。
⑽第三：接下来就是引流变现，这个有几个方向，朋友圈分享这个要看人群，第二个视频号抖音快手知乎，以抖音为例，展示头像，名字，背景弄成红包封面相关的（胆大可以留下线索，接下来就是制作视频，做一个置顶的进小程序领取封面的路径教程，。
⑾其余做展示自己封面数量很多的视频并且要说教程在置顶视频，这样视频就不会那么容易限流了。
⑿账号案例看这个小号（原谅我小号背景图也没做，真的就个粉，不懂也可以直接上面问我。
⒀我测算过每次播放小程序进来—人，而且程序的红包封面是每天预约的，每天都给你产生广告费，我制作这类视频一分钟一个，而且不会被判搬运。
⒁一个播放量算，一天可以做几个看自己心情。私域那边我流量很足，例如流量主我直接丢给大妈群一下子就开了，私域这块我就不具有参考意义，第一次可以参考抖音引流，其他的路径大家举一反三就不一一展示。
⒂假如你时间还允许抖音截流，复制那些红包视频的热门评论，然后抖音搜红包封面，时间设定成最新，在下面把评论写上去，最新的视频都是卖封面的，我们教他们白嫖，妥妥的降维打击。
⒃而且最新的视频往往没有评论的，那他也有的基础播放，有十分之一看评论，你就白嫖人家流量了，香啊，万一他视频爆个大热门，你等于顺着网线白嫖百万流量，既然白嫖那就将白嫖进行到底。
⒄大家看我号跟号的数据，一个月能白嫖两个W。过年小助理的红包就有了，这玩意是不是很像那些壁纸号表情包号，只是变现更加针对性，以后转型大家可以顺着这个思路去改变。
⒅好了，分享就到这里了。
⒆项目的进账金额没有外面几百万几千万吓人，但是思维的切入太有学习价值了，别人都还在苦逼找红包封面的货源，到处拉人来做售卖的时候，人家已经转变思路，靠红包封面切入搞小程序收益了。
⒇分享:闲鱼野路子引流获客，日引 宝妈粉案例拆解、规模化实操sop避坑心得
⒈分享人：聚鑫叶校长
⒉大家好，我是聚鑫叶校长，聚鑫控股的创始人， 后，目前在河南郑州，从事软件开发，电商自营以及企业投融资。很荣幸今天能够在比高老板提供的圈子里，给大家分享下我们其中一个小团队有关闲鱼引流板块的心得和实操经验。其实在定题之前，我问过小王助理，我说自己是野路子出身，可能讲话不那么高级， 用词不那么专业，但是实操绝对有效，行不行？小王助理说，要的就是干货实操。我说好，那就干！目前我们这个小团队主要做的是母婴领域的粉丝，从去年八月份一开始的每天 个粉， 到现在每天基本上接近 .w 的新增私域流量。我们积累了大量的经验，所以今天拿出来跟大家分享，当前主要服务的客户是彩妆护肤，母婴育儿，教育培训， 生活服务等领域。OK，现在正式开讲，今天的主题是：闲鱼野路子引流获客，日引 宝妈粉案例拆解、规模化实操 sop、避坑心得。先看一下分享框架：
⒊、闲鱼规则演变、人群定位与获客数量、质量、精准度分析、账号准备、高权重账号养成、真实人设打造租用账号、购买白号、信息完善 件套、定向引流精准粉实操细节：精准用户的筛选技巧、话术、添加好友细节自我介绍+视频赞美+引导微信+行动指令日均 宝妈粉的引流案例拆解，咸鱼粉添加后的触达、维护、留存转化细节。、规模化的解决方案：批量化运营、团队招聘管理低成本人员招聘、培养、运营 sop 细节；
⒋第一部分：咸鱼规则演变、人群定位与获客数量、质量、精准度分析闲置经济的快速爆发，从线下跳蚤市场，到二手回收商，再到分类信息网站二手帖，闲置交易可以说是历史悠久。随着消费的升级，目前闲置经济几何式增长。
⒌拿我们公司来讲，电脑、营销手机、部分办公用品基本都是从闲鱼 app 淘回来的，因为没有必要买全新的。目前，二手闲置物品交易主要有两种模式，即 与 CBC。
⒍闲鱼现在已经走过了 个年头，如今再用二手电商来形容闲鱼，从某种角度上来说不是很合适，闲鱼的创始人谌伟业在闲鱼的战略发布会上说过好几次，闲鱼是一个闲置交易的社区。如果闲鱼始终像淘宝一样，扮演二手交易平台的角色，那它将永远无法摆脱工具型应用的限制。圈子是闲鱼非常重要的功能之一，把兴趣相投的用户聚集在一起， 在促进交易的同时也增加了用户的黏性，所以从某种角度上来讲，闲鱼的圈子和豆瓣的小组其实没有太大区别，只是圈子多了一些交易的属性。接下来，我们将参考易观千帆平台截止 年 月的大数据，了解一下闲鱼的人群画像。我们将从日活、性别、年龄、地域、消费能力进行分析。
⒎从日活方面看：闲鱼日活目前达到 万，远超竞争对手转转的 万，可谓是一家独大；从性别看：闲鱼的女性用户占 %以上。在整个互联网消费生态链中，女性用户的变现价值大于儿童，大于狗，大于男人。这也是我们选择在闲鱼 APP 获客的原因之一。从年龄看： 岁以上用户占到 %以上。
⒏从地域看：一线城市占比 %，二线城市占比 %；从消费能力上来看，中等消费程度及以上占比 %。在我们做流量的过程中，经常会有客户刁钻提问，闲鱼就是一个卖二手的平台， 都是一些爱贪小便宜的人，这上面的用户能有什么价值啊？其实通过数据来看，就能发现这种说法是完全没有根据的。很多时候我们在判断一件事情的时候，会根据自己的主观印象，而结果可能和真实的情况截然相反。海量的女性用户，超强的付费能力以及付费意识，共同构成了我们在闲鱼获客引流的理论基础。同时也为我们引流获客、转化成交，提供了充分的想象空间。目前市场常见的粉种，主要有兼职粉、宝妈粉、男粉、学生粉。更细分一些，还有淘客粉、股民粉、商家粉等。其中，宝妈粉是一个适用范围非常广泛的品类。可以做 k 教育培训、母婴品牌、微商招商、淘宝客招商等一系列行业的转化，变现价值非常高。
⒐第二部分：账号准备、高权重账号养成、真实人设打造。租用账号、购买白号、信息完善 件套这是我们今晚分享的重点，我将拿出近一半的篇幅给大家掰碎揉烂，通过我们自己的实践案例，细致深入地讲解闲鱼获客的逻辑和方法论，同时也会说一下我们踩过的坑，让大家更好地避免。闲鱼引流是我们再 年底上线的项目。主要是利用闲鱼二手平台庞大的流量， 通过反复调整话术，人工将我们的目标用户（女粉、宝妈粉导入商家的营销微信号。这种通过人工方式导入的粉丝具有很强的活性和精准性。
⒑目前闲鱼引流有几大优势：
⒒. 精准度高：纯人工筛选和话术操作，引导到微信号的都是精准的女粉、宝妈粉；. 活跃性强：通过话术筛选引导到微信的均为真实的女粉，购物粉，活跃性极强；. 产粉稳定：目前我们每天能稳定产闲鱼女粉 .w，而且数据在稳定增长中。案例：年 月起，我们开始为深圳某化妆品公司导入宝妈粉，单日引粉数量最高达到 .w+。截至目前为止，我们已经为该客户提供近 w 精准宝妈粉。
⒓上图数据可以看到，近三天粉丝情况中，无性别粉占比 %；男粉占比 .%；女粉占比高达 % 另外需要了解一点，很多女性用户为了防止自己被骚扰，会把社交软件的性别设置为男性或者无性别。所以实际上来看，真实引流数据中， 女性用户的占比只会更高。
⒔上图中的业务，都可以在闲鱼引流，从公域流量池导入私域流量池。下面开始进行引流的 sop 分解动作：号源准备与高权重账号养成。因为闲鱼 APP 是阿里巴巴旗下闲鱼账号，本身可以通过支付宝账号和淘宝账号一键登录，因为涉及到实名的问题。所以不建议直接在市场上采购闲鱼账号，存在被找回的经济风险以及买卖个人信息的法律风险。目前我们是有两种实操方案：第一种是直接借亲戚朋友的账号，每个人可以注册三个支付宝，也就相当于是注册三个闲鱼账号第二种方案是直接租赁大学生的账号，市场价在 -/月。
⒕账号准备是整个引流过程中的基本工作。想要在闲鱼 APP 大范围获客就要先解决账号的问题，我们公司在实际引流的过程中，会要求员工自己解决账号问题，自己去借亲戚朋友同学的账号，每搞到一个账号，每月奖励 元，员工的积极性非常高，有的人可以搞十几个。可能有的同学比较疑惑，那灰产公司他们的账号是从什么渠道获取的？其实这里分为两种情况。第一种情况是直接在市场上租赁，因为他们的转化及其暴利，给出的租赁费用每天在 -上下，注意这里是每天的费用……另一种在实际操作中用的比较广泛的方案就是购买白号。闲鱼账号体系与淘宝账号体系打通，从一定程度上，方便了用户登录，但是也给了灰尘可乘之机，他们直接采购未实名的白号，用淘宝账户登录闲鱼，然后完成发言，更改用户头像， 用户简介，用户背景图等操作。如图所示，目前市场尚未实名接码新白一个 元，可以直接用来登录淘宝，支付宝以及闲鱼。目前主要的用途是灰黑团队引流。
⒖接下来我们以租用的账号为例，讲解如何快速进行高权重账号养成。
⒗先来看一下芝麻信用分：分以下较差；- 中等；- 良好；-优秀；以上极好。
⒘我们在租用账号的时候，尽可能租赁芝麻信用分 以上的账号，这样权重比较高，用来引流效果会更好，能够有效的避免大规模风控，在实际操作中，可以按照信用分的高低出不同的价格。跟微信一样，闲鱼养号也是一门玄学，其实最牛逼的养号就是不养号。
⒙当然为了便于大家实际操作，我们也把养号工作形成了 sop 流程：①完成每日任务：签到、参与百币夺宝、购买宝贝、发布宝贝、搜索宝贝。②搜索商品，点击“超赞”、“留言”、“收藏”、“我想要”，最好能够跟卖家聊几句，比如：产品还在吗？我挺喜欢的，能不能包邮？
⒚一切的养号行为，本质上都是模拟真实操作。还是那句话，养号的最高境界，就是不养号。一般来讲，租过来的账号，建议养号 - 天，然后开始引流就可以。新账号可以购物两次，买一些生活必需品，比如卫生纸、垃圾袋之类，增加账号的权重。涉及金钱交易的养号行为，在任何平台来讲，都属于高权重动作，比如我们公司养号，我会带着去菜市场买菜，一个账号买黄瓜，一个账号买西红柿， 另一个账号买肉。听起来很土，但就是有用！如何打造真实的人设？闲鱼账号，最重要的就是完成实人认证、支付宝实名认证、芝麻信用授权。然后填写自己的基本 件套：头像、昵称、性别、生日、常住、简介、行业、职位名称、院校名称、喜欢的。设置资料之前，最好设想一下，这个账号的人设，什么年龄？什么职业? 什么兴趣？什么性格？下面是我们其中一个业务号：
⒛年龄 岁，喜欢宠物绿植，职业金融。总的来讲，个人的信息越完善，账号给人的亲切感越强，账号的真实性也更加让人信服。下面开始敲黑板，讲重点：直击引流一线。我将向大家展示我们实操的引流策略以及执行 sop，保证看得懂、学得会、能复制。
①第三部分：定向引流精准粉实操细节：精准用户的筛选技巧、话术、添加好友细节；自我介绍+视频赞美+引导微信+行动指令；日均 宝妈粉的引流案例拆解；咸鱼粉添加后的触达、维护、留存转化细节。通过“私信”话术定向引流卖家粉第一种引流方法，也是我们主要在用的方案，本节课的重中之重！我用一句话概括：通过闲鱼搜索产品，定向精准宝妈群体，然后假装买产品，引流到微信。
②听起来还是很土，但是有效。下面我们来实操讲解，具体的操作细节以及注意事项。
③引流之前，先思考几个问题：我的产品和服务是什么？客户群体是谁？如果她们在闲鱼发布闲置，会发布什么产品？①产品搜索：
④实际操作过程中，我们会用过很多产品（关键词对用户进行定向，在这里，我用婴儿车进行一个实际的举例：婴儿车，一般来讲 ~ 岁的孩子使用，两岁以上玩的是有轮子的玩具车。也就是说当我们在闲鱼搜索婴儿车，那么发布婴儿车的，是不是基本都是宝妈? 而且宝宝的年龄基本在 ~ 岁。
⑤直营公司引流获客，一般来讲没有限定区域的要求。但是线下教育机构、医美机构要精准到某个城市，那么这个“区域定位”的环节，就很有必要了。想引流深圳的用户，就把产品的搜索定位在深圳，极其精准。③人群筛选：“买家秀和卖家秀的区别”在这里有个小细节，就是如何判断发布商品的是无营销属性的小白宝妈，还是职业微商或者淘宝客。其实直接看图就可以看出来，职业淘宝客的商品一般都很新，跟淘宝的买家秀是一样的，而正常宝妈发布的照片，一般都是用自己的手机拍的，相当于买家秀，明白这个道理，就可以少加很多同行啦。④私聊引导
⑥地域筛选和人群筛选做完之后，就去挨个发私信（点击右下角“我想要”引导加微信。当然，具体加微信的话术，建议提前写好 -个，轮换着发布，这样不容易被风控。这里我提供三个话术，供大家作为参考。话术框架：自我介绍?商品赞美?引导微信?行动指令。
⑦上来先打招呼，然后称赞别人的商品，表示出想要购买的意愿，最后找理由和借口，让对方加你微信。细节集合：①微信号单独成行，不要一起放在话术里面，方便对方去复制。想要吸引精准流量，很多时候我们要站在对方的角度思考问题，优化每一个成交的步骤和路径，达到最高转化率。②敏感词风控。毕竟是阿里旗下，闲鱼的风控还是很牛逼的，建议大家在发送的时候使用谐音，最大程度上避免闲鱼的风控。常见敏感词汇：微信、QQ、加、v 等。v 可以换成符号解决： /③加粉后的留存与转化：因为这类客户加过来，都是冲着你会购买她的闲置产品，我们在这方面的处置方法是：晾上两天，等到第三天再通过，对方可能就会忘记是从哪加的。如果对方还问的话，会找借口再次推开，比如：我在遛狗、洗澡、看病、回家的路上、加班、堵车……总有一款适合你。另外需要注意一点，必须在 小时内通过，否则消息会过期。因为我们是一家流量型公司，目前暂时没有自己规模化转化，更多时候是给甲方供量，因为保密协议的限制，所以没有办法在这里给到各位具体的转化细节。不过，还是可以一个转化的思路，作为参考。有一个深圳的甲方客户，朋友圈提前做好了人设：比如这个人的年龄、性别、是否有孩子、工作情况、家庭情况、平时喜欢去哪玩、什么性格等等。然后在朋友圈发布，这部分可以参考杀猪盘的人设打造情况。做好人设之后，批量开始进粉，添加后就找理由推脱或者不说话，目前亲测的被删率大概在 %上下，当添加 人左右的时候，开始选择屏蔽朋友圈，设置仅自己可见。
⑧这时候开始每天发布产品宣传，-天后修改头像、昵称、朋友圈背景、个性签名，最后，这些用户的朋友圈就无中生有了一个直营微商。以上这种方法，是我们目前在用的引流手段。可能看起来没有技术难度，也没有什么花样，但是它的可贵之处就在于简单。
⑨现在很多人喜欢把事情件讲复杂，讲的高大上，这样别人听不懂就显得自己很高级，但是我觉得能把事情讲的简单反而更加珍贵。其实引流没有什么秘密，最简单的最直接的反而是最有效的。另外给各位汇报一下我们的转化率，目前从闲鱼通过话术私信引导加微信的转化率在 %-%， 懂行的大佬会发现，这个数据是非常恐怖的！在实际的转化中，也存在着很大的想象空间。感兴趣的朋友，我们分享过后可以再深入沟通交流一下。除此之外，还有一种野路子引流方案，我也拿出来分享一下， 作为内容延伸。通过挂低价产品进行引流闲鱼是一个神奇地方，大家可以尝试搜索以下关键词：分手了、离婚了、吵架了、舔狗送的、被老婆骂、老婆不让买、搬家了、毕业了、出国了、留学了、移民了、换房了、退坑了、不学了、年会抽奖、生日礼物、偷卖老婆化妆品换零花钱、前女友、自用、自己的、自己家的、自己用的、单位发的、盲盒、代经济、 块钱的快乐、只挂不卖、公司年会、生日礼物、抽奖、没时间
⑩我在这里分享一个操盘过的案例：
Ⅰ第四部分：规模化的解决方案：批量化运营、团队招聘管理。低成本人员招聘、培养、运营 sop 细节这部分内容不多，在座各位都是各大互联网公司的人才翘楚，在人员招聘、团队搭建、绩效考评方面，要比我这种野路子操盘手懂得多。在这里，我就简单分享一下我们这边的人员架构情况，抛砖引玉，仅供各位参考。目前我们使用 boss 进行招聘，学历不限制，底薪设置 ，开始有 天的培训期和适应期，不做业绩要求。
Ⅱ 天后每人配备 个闲鱼账号，每天保底上 个流量，超出一个区间提成 .- 元，最大程度上调动员工的积极性，坚持多劳多得的理念。另外，闲鱼账号由员工自己解决，因为公司主要靠提成，账号越多赚的钱也就越多。我们规定员工给公司提供一个账号，每月加 块钱奖金，这样账号的问题也得到完美的解决。关于闲鱼引流，要求一机一号一 IP，不能多开，也不建议来回切换。流量卡直接在市场上采购就可以。一个全职员工，每天能够加 - 左右的流量，如果是公司业务好手，可以搞到 以上，这种人可以提拔做业务主管。
Ⅲ关于第四部分就是这么多。
Ⅳ有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。不管是闲鱼，还是豆瓣、知乎、微博、简书、小红书，其实每一个平台都能搞到特别多的流量。其实我最喜欢的一件事就是看广告，因为每一个广告背后都有利可图，尤其是那种每天发广告的人，如果不赚钱，早就撤了。看到广告，我会思考：对方的话术是如何吸引我的？加微信后对方的四件套是什么设计的？开场白是如何发过来的？朋友圈是如何打造的？他是卖什么产品/服务的？如何引导我一步步成交的？成交之后是如何做售后的？六年来，我们一直坚持在私域流量引流变现的一线战场，积累了大量的经验，也踩了非常多的坑。念念不忘，必有回响！再次感谢比高老板的邀请，我们今晚的分享就到这里。
Ⅴ闲鱼作为一个具有超级大用户体量的平台，延伸了很多强力的搞钱玩法，也造福了很多实力玩家，连续邀请了叶校长多次，软磨硬泡终于把叶校长的干货榨出来，没想到这次分享货实在太干了，毫无保留地全部分享出来！
Ⅵ上次群助理问我，我给她的工作指标是啥？我说：你的指标就是，把所有有干货的群会员都榨干！想尽办法邀请他们出来分享干货！