⑴近日，亚马逊针对诸如口罩等冠状病毒相关的产品实施了更严格的销售要求，其向卖家发出通知，称其将禁止一次性口罩、洗手液、消毒湿巾/喷雾剂和异丙醇等于新冠病毒相关产品的上架。
⑵果然这也是亚马逊的一贯风格~ anyway，不能卖咱就不卖，毕竟作为卖家的我们唯一的愿景只是踏踏实实卖货，稳稳当当赚钱。 当然，要卖货要赚钱终归是仰赖产品的，也就离不开“选品”这个话题。 选品，顾名思义，选出合适的产品。这个是合适的产品，不是说爆款。爆款不是谁都能做的。要么有强力的手段，或者强大的资源，或者看得够远兼有魄力。什么是强力的手段或者资源？去看一些红到发紫的类目就知道了，例如C类。怎样算看得够远兼有魄力？举个例子，今年的疫情爆发，大家都知道疫情相关产品肯定会成为爆款，特别是口罩。虽然现在亚马逊开始严抓，引得行业内遍地哀鸣，但是前期的那一批有远见魄力的强行动力商家已经大赚一笔。说回正题，选出合适的产品。所谓合适的产品，在我看来，可以简单的一句话概括：
⑶可接受的投入+满足的利润+足够的发展空间+额外因素。
⑷每家公司对于利润的要求不一样，对产品的投入也不一样，具体情况具体分析。说说我自己的初步要求以供参考：售价-佣金-二程派送运费-个月的仓储费-进货成本-头程运费>%售价为什么说初步要求？因为还有一些细节没有算，例如退货率，广告预算等等。 前期投入
⑸所谓前期投入，包括但不限于广告，站外活动。。。。
⑹这方面根据公司资源不一样，考量也不一样。通常资源方面没什么的公司就会优先考虑。也许有人会好奇，这方面跟选品有什么关系呢？这不是应该属于产品打造方面的知识点吗？当然不是，投入成本最重要的两个考量标准：货值与评论。货值不用多说，你进多少货，就相当于压了多少资金，公司资金链是否承受得了。评论方面，假如公司没有什么资源，那就代表要么花钱，要么花大量的精力与时间。选择花钱在服务商那里是多数人的选择。通常来说一个评论往往会花上百块人民币。例如，这类产品多数Listing都是上千个评论，那么通常如果没有个六七百评论，那么是有点难以起来的所以，评论数量过多的产品，通常我不做考虑。当然，如果公司经营策略需要，同时资金预算充足，那也是可以考虑的。至于有人可能会感到疑惑？难道一定要做评论？在这里我回答：不一定，但大多数情况下是的。#p#分页标题#e#假如你的产品没有什么很特别或者明显的优势，那评论数量就成为一个很关键的因素了。
⑺产品天花，最高能做到多少？
⑻例如做一款产品，价格美金，做到第一名日出单，这个我想多数人不会去考虑的。销量分布，市场是否被人垄断？品牌垄断或者Listing垄断，宛如国产手机品牌的华为小米魅族等等。买手机的不可能会去买一个没听过的品牌。你的目标，销量是否满足需求。市场是否有需求。销量趋势判断你的产品真实旺季与淡季，不要盲目的相信旺季一定是年底。关键词搜索趋势判断关键性搜索量，确认顾客搜索词，确认顾客关注点。判断销量这里有一步是看公司情况而定，例如下面的案例。假如公司拥有充足的预算，资源。我会考虑前的销量以及各项数据。如果公司资金或者资源不够充裕，那我会参考到的销量以及各项数据，将自身的目标先放在进入前百。
⑼自己的产品有什么优势？我卖这个产品能以什么来吸引顾客？
⑽文案，图片，创新功能/外观，评论数量，价格，品牌效应等等不要说什么产品质量，那是理所当然的事情。而且在顾客拿到手产品前，你跟别人没有区别。竞品的缺点有哪些？我们能否完善缺陷。最近一年是否有新品进入前。我个人认为长时间没有新品进入前我们针对的顾客群体需求量如何最重要的，相比其他产品，我们能给顾客带来什么效果/体验？因为顾客是不会管你说你产品有多好，他只会在乎是否合适他。当然，还有一些别的因素的可能性，例如某个类目下某个关键词，搜索量很大，Listing却不多，销量很高。这个也是可以考虑的。
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