⑴本文是公众号「老赵营销笔记」作者老赵结合直播带货操盘手孤狼和尹晨和他自己的巨量千川投放经验的干货总结。全文共万千字，共条巨量千川投放经验之谈。
⑵抖商传媒获授权转载，昨天发布了前面条投放实操干货，今天继续放出后条巨量千川的投放经验。
⑶废话不多说，干货走起！
⑷、千川投放设置的都是小时，但是半小时内钱基本就花光了，尤其是前分钟，也有一些户是秒花完的。有什么方法解决吗？
⑸调整计划设置为控成本投放；
⑹调低出价及预算；
⑺提高人群精准度，减少触达人群；
⑻、千川投放短视频带货的计划生命周期很不稳定，还有很多计划roi在.-.之间，想养计划但是隔日消耗的情况比较严重，这种一般如何解决？
⑼学习成功的计划不代表就是优质的计划；
⑽如果计划通过冷启动后快速衰减或跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整（如优化定向人群、出价、预算等、直播间人货场优化及提高素材质量上；
⑾每场都需要补充新的计划替代衰退的计划；
⑿、一个直播间，同时多个优化师，或者多个千川代理投放对直播间会不会互相影响？
⒀一定会有影响的：
⒁直播间维度，如果存在多个优化师或者多个代理代投同一直播间的情况，可能会存在互相抢量的情况；
⒂若优化师或代理投放水平不一，也会拉低直播间整体投放效果；
⒃、高端茶叶类直播，千川投流视频和直播间投流有什么人群方向可以建议?
⒄可以用DMP人群包圈选茶叶类目人群及高消费人群，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用；
⒅可尝试配合智能放量拓展茶叶人群；
⒆配合提高出价来提高精准人群的流量竞争力；
⒇、千川图文视频，千展成本元，每天消耗左右点击也在不转化消耗也上不去，视频准备了大概个，不同类型的，投放有半个月才消耗k。
⒈短视频图文带货体系下，首先自查店铺体验分
⒉可尝试放量投放（PC端或按播放量出价（小店随心推；
⒊提高出价、整体预算、单计划预算及计划数量；
⒋扩大人群定向，提高跑量能力；
⒌、早餐场景类产品，投千川信息流广告的视频素材方向建议?
⒍早餐食品类直播间投放建议优化定向人群，明确早餐定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示、产品介绍、及粉丝互动答疑，做好流量承接；
⒎食品素材尽量原生化，突出产品外观及口播试吃画面，或工厂/原产地画面等；
⒏、落地页审核无误，系统自动生成视频+文字+影响活动，审核显示涉及虚假宣传。
⒐目前未了解到有此类问题，出现此情况建议咨询客服或行业/销售小二by case排查；
⒑、我们本身是美食达人，推出了红人匠人品牌产品，企业小店已经开通、千川也开通了，请问如果自己账号视频上挂自己产品 如何使用千川投放提高成交？
⒒从问题描述上来看应该是新商家初次开通千川，采用店铺自播及自投模式；
⒓针对新商家优先建议采用小店随心推及极速推广尝试千川投放；投放方式上选择控成本投放；
⒔定向人群设置上建议”先窄后宽“优先跑出精准人群及优化模型，快速度过冷启动；
⒕预算上建议先尝试小预算进行投放，待积累到足够投放数据及经验后再逐步提高出价及预算；
⒖、视频含有联系方式，二维码，价格，促销，等强营销元素，内容不过审。电商广告视频为啥不能有营销性质？比如出现价格等。
⒗不得涉及虚假、夸张、误导用户的用户评论（包括但不限于任何形式、任何内容、任何渠道的虚假评论截图；微信、QQ、短信、通知记录截图、限时抢购活动（包括但不限于虚假活动开始倒计时、活动进行总倒计时、限量抢购、秒杀活动、预付定金等促销活动、销量、评分等（包括但不限于自制或其他任何渠道、任何形式、任何内容的销量截图、组件；商品或店铺评分等内容、网信、网安等在线认证图标 ；
⒘商品详情页不得出现除咨询组件以外的联系方式，如：个人手机号、微信号、QQ、加群等 ；
⒙价格描述应真实可靠，不得出现任何价格欺诈、虚假描述 ；
⒚关于价格，仅可出现"售价"或其同义描述，如“卖价、售价”等；不得出现任何"原价"或其同义描述，如“原价、券前价、吊牌价、扫码价、厂商指导价、专柜价、正品零售价、原售价、批发价、现价、划线价、折扣价、券后价、优惠价、特价、一口价、促销价、新品折、成交价、极品价、最低价"等 ；
⒛、以前鲁班拒审都会标注不过的原因和内容，现在直接给一个不过审的理由。比如；涉及夸大，部分有经验的运营也找不出来不过审的原因。
①如果问题比较细，需要不断的提审和咨询。目前的审核建议中包含了【审核内容】、【拒绝内容】、【审核类型】、【审核建议】、【操作】五个维度的审核建议，要综合来做排查和修改。
②【审核内容】中需注意区分创意和视频,若为程序化创意，需注意是否单条素材未通过审核；【审核类型】中需注意区分广告审核和内容/电商审核；【审核建议】则需注意披露的具体描述信息；点击【去修改】后修改素材内容或标题；
③素材制作前可参考【巨量千川准入&管控规则指引】：
④、千川直播投短视频，是只投一个产品的视频好还是多个一起好？
⑤千川短视频引流直播间，视频内容里产品数量可根据直播间主题来确定。
⑥若为品牌专场、明星专场、达人专场等复杂货品场次，短视频内容可包含多个商品及营销属性相关内容；
⑦若为日常直播或单场直播，可以引流款或爆款为主吸引消费者点击；
⑧、 直播间商品价格差距较大，例：驱蚊液.、爽身乳.、防晒霜等，千川投防晒霜roi一直上不去怎么办？转化成本在~之间，roi约.左右；基于货品和价格维度做优化，特别是护肤品类，用户的品牌心智较强，对转化影响较大。
⑨客单价差距过高可能会影响系统对于直播间人群模型的预估，可以用DMP人群包圈选防晒霜类目人群及高消费人群，提高人群精准度，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用；
⑩可尝试配合智能放量拓展防晒霜人群；
Ⅰ、在投放的素材在某一直播时段的roi过低（建计划未设置固定时段，选的全天，需要怎么办？还是说避免不了只能新建计划错过这个时段？
Ⅱ建议至少拉长至天维度观察计划roi，计划本身的跑量能力及转化能力会受到大盘流量及其他广告主影响。
Ⅲ如果商家对某一时间段流量成本存疑，可单独新建在此时间段的计划用于测试跑量及转化成本；
Ⅳ不建议在此阶段关停计划，再次开启后计划状态无法预估；
Ⅴ、 刚开播承接能力差，计划默认直播时段投放，是停播后一条一条修改投放日期范围到前一天，然后直播开播一会后再去修改投放日期？
Ⅵ无特殊情况，建议每天固定时间段开播，有利于建立粉丝心智；
Ⅶ时间确认后可选择【固定时段投放】，可以半小时为维度选择投放时段；
Ⅷ若选择的是【全天】或【固定时长】，则可暂停计划，待承接能力提高后，再配合直播间节奏开启投放；
Ⅸ、千川在投放过程中，计划冷启动和成熟期经常出现掉量情况，一般如何自查呢？
Ⅹ学习成功的计划不代表就是优质的计划；
㈠如果计划通过冷启动后快速衰减或跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整（如优化定向人群、出价、预算等、直播间人货场优化及提高素材质量上；
㈡每场都需要补充新的计划替代衰退的计划；
㈢、千川广告计划在冷启动期频繁调整计划设置、频繁暂停又开启计划，哪种对于起量影响比较大？
㈣无论是修改计划投放设置还是暂停计划，均对于起量影响较大，且会影响到计划赔付门槛，均不建议；
㈤、素材可以过广告审核，选择程序化，内容审核也可以过，但是这个素材单独去做自定义，就会内容审核，显示优化画风这些，你们有遇到过这种情况吗？
㈥两种方式的素材审核标准相同，通常不会存在此种情况；特殊case可联系对接业务同学提交广告复审；
㈦、影响巨量千川冷启动通过率的投入度的指标有哪些？以及账户冷启动有哪些优化建议？
㈧影响冷启动通过率最重要的指标是转化数；所以可围绕短期内提升转化为目标做优化；可以用DMP人群包圈选类目精准人群提高转化率，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用；定向人群设置上建议”先窄后宽“优先跑出精准人群及优化模型，快速度过冷启动；冷启动期切忌频繁调整计划设置、频繁暂停又开启计划以及频繁调价，会影响冷启动通过率及影响赔付；
㈨、巨量千川硬广与巨量鲁班差异大吗？
㈩千川的广告流量池目前看来和原鲁班的流量池差别不大；
、一般新品在测试中如何分配广告预算？
首先可以小笔预算多个维度先测试，跑出效果最优的单维度；其次结合单维度效果，小笔预算进行组合多维度测试效果；测试出最优投放效果后，加大预算进行放量测试；
、商品投放前需要做哪些准备？我们是多品类在投放。
短视频场景下可按照【选品】-【装修】两个方向来做准备；
选品原则：功效、新颖奇特、高颜值、便宜且实用、高利润率 - 装修：对帐号进行装修，关注背景图以及视频封面等，在主页说明处搭建测评号等人设，提升消费者信任度，同时塑造抖音账号粉丝画像模型；
直播场景下需根据直播时长以及爆款上架时间，划分预算及节奏；- 短视频引流直播间，需提前准备创意并搭配定向，测试效果；
、关于审核：减少”营销属性“，到底怎么减少？
我们并没有带价格和促销利益点。
我们直播引流视频多为视频展示，并无混剪。
具体规则可参考：
巨量千川准入&管控规则指引：
巨量引擎广告审核规范及法律规定：
特殊case可联系对接业务同学提交广告复审；
、双库存引流素材需要具备什么特质？完全无利益点类素材或成主流？
千川优质素材建议：vlog形式 - 聚焦”产品种草“而非”产品销售“，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验；
素材多从”用户视角“出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；- 素材通过“优化视觉观感”，传递美好体验：画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富；
、成单类计划可以正常消耗对直播账号有哪些要求（粉丝量，点赞量，互动量，在线量？
与传统平台类电商广告靠提价提高资源位排名不同，千川信息流广告除了出价因素外，还会综合考虑直播间素材质量、互动＆内容指标（点赞、评论、关注、停留等、电商向指标（GMV、h发货率、带货口碑分、店铺体验分等
、消耗撞预算后，无法恢复正常消耗怎么办？
撞预算后，计划会自动关停；若暂停时间过久，重新启动后会结合前期积累数据重新探索人群投放，需要一段探索时间；若暂停时间不长，通常可快速恢复；若出现暂停很短但跑量影响大这类特殊case，可联系对接销售/运营排查；
、玉石类间断商闪购商品，选择什么转化目标最优？
千川体系下，优先直播间下单转化目标，整体roi较高；同时可结合直播间营销节奏选择其他转化目标或双转化目标；
、高客单价的商品如何选择转化目标？
高客单商品优先选择直播间下单转化目标保证ROI；同时可配合浅层转化目标定投老粉来降低成本；
、初做直播没有粉丝，直播间引流适合投随心推还是直播间广告投放，直投的优势是什么？
直播初期，建议使用小店随心推和极速推广模式来做加粉提升，创编链路及使用成本均较低；直投直播间相对短视频引流直播间的优势在于，直播画面相对原生，门槛也较低；
、 直播间引流和短视频引流直播间适用什么场景？
区别主要集中在：
使用门槛：直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，效果较好；短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间；
营销场景：短视频引流直播间可通过设置素材内容来进行大促或者促销货品信息的前端展示，此类场景短视频引流效果会更优；
稳定性：直投直播间因为主播、话术等不同，所以稳定性相对短视频引流略低；同时，直投直播间对于客户教育成本会更高一些；
、推广目的：抖音号推广和商品推广有什么差异？我应该选什么推广目的？
千川体系下只区分短视频图文带货和直播带货两种营销目标；
、为什么账户有的计划突然爆量？
直播间内容指标优化提升，会导致广告跑量能力提高；
直播间营销节奏也会影响跑量能力，如秒杀款、引流款、福袋、评论等；
放量投放时会优先完成预算目标，投放过程成本会有浮动；
系统波动也会导致爆量，可联系对接销售同学排查；
可参考以下方式做调整：建议降低出价水平；
设置单计划预算及广告组预算，防止计划跑飞；
选择控成本投放（PC及精准定向人群 ；
、什么是闪购？闪购适合玉石吗？
主播可以在开播过程中，根据直播间画面快速创建商品，并在看播端快速售卖给买家。适用于商品种类多、库存少类型的商品，尤其适用于服装、玉石等非标商品；多用于因商品种类过多无法提前上传、或直播中临时上传商品的场景。
也可以用线下谈好单来直播间成交，直播间闪购完成交易的方式提升直播间转化率。
、当日订单GMV里，数据显示是算包含下单之后有退款的情况吗？
千川成交订单金额是指：广告带来的成交订单金额（包含在线支付成功和货到付款已确认的订单；退款情况在下单、运输、收货后等场景下均有可能产生，不计入千川成交订单金额；
、千川后台里，直播间成单转化数和当日订单数据为什么会有不一样的时候？
在【直播间下单】转化目标下，转化数可以理解成一个客户产生了下单行为；广告带来的成交订单数（包含在线支付成功和货到付款已确认的订单；转化的客户实际下单量并非一定为一笔订单，所以会存在数据不一致的情况；
、目前抖音号推广和商品推广，都只能看到小店的对应数据吗？
千川体系下营销目标只涉及短视频/图文带货、直播间带货两种营销目标；
账户及计划数据均为投放的对应直播间/商品广告数据；
今日直播可看到直播间整体数据（自然+广告；
、同支视频，可以同时授权给多个广告账户使用吗？
短视频引流直播间可以；短视频带货需为挂车短视频，且购物车中商品需为广告主绑定抖店商品；
、什么情况下已授权达人视频，但无法在创意里拉取？
短视频：创意需为挂车短视频，且购物车中商品需为广告主绑定抖店商品、视频设私密、视频授权过期；
直播：视频设私密、视频授权过期；
、 自然流量和千川流量怎么配比才能帮助直播间起量？
主流直播间整场直播自然流量 VS 广告流量配比通常为 : ，但在开播前期及直播间营销节点需要快速引入流量时，千川流量占比会拉高；
、为什么随心推的订单老是审核不通过？
审核被拒：可在审核原因处查看拒审原因并做对应修改；建议在创建计划前做好投放资质的审核以及素材商品的优化，创意素材越优质，整体通过率越高；
素材制作前可参考【巨量千川准入&管控规则指引】：
需要提交资质时，可在小店随心推订单界面提交资质；
若确认提交修改无误，依旧无法通过审核，可联系对接销售做复审操作及by case排查；
、账户每天只能跑两万的消耗，跑到万左右之后账户直接被限流了，后面一点量都没有，戛然而止，跑量速度和计划成本都是正常的状态，导致每天只能有个小时左右有消耗。这个问题产生的原因是什么，以及怎么解决？
优先自查h发货率、店铺体验分及带货口碑分是否在限流值以下，通常为此类情况限流导致预算只能消耗部分；
可参考【巨量千川准入&管控规则指引】：
、 直播间设置限时秒杀，在商家后台创建完活动后，是否在直播间生效？非直播渠道进入的例如广告渠道会不会同时触发该秒杀活动？
商家/主播流程：开启直播 → 在直播中控台添加商品 → 设置秒杀 → 配置秒杀时间 → 配置各SKU的秒杀价格、库存、限购数量 → 开始秒杀；
任何渠道进入到直播间，只要满足秒杀要求，都可以参加秒杀活动；
、很多人说投千川转化目标要投成单，那么观看、评论目标是否就不具备现实意义？
并不是！如果本身直播间人货场足够强大，那么投观看和评论出价低转化也不错，可以降低直播间的投放成本，但是这种直播间在当前少之又少。
、每条计划一般要设置多少预算？
考虑到每种转化目标的跑量速率，一般情况下，按照投放预算去进行比例分配最佳，比如万预算跑ROI，那么核心在成单，就应该给成单分配足够的预算，点击计划分配以内的预算足够，进入计划更多起的人群探索更直播间氛围的效果，三五百的预算也已经足够。具体仍然还是要看直播间的具体情况，以及每种目标的用途。
、如何在投放中调控出价？
前期为了跑量，可以选择高于同行的平均水平-个点出价。通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型。
一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。
、计划跑起来如何补量？
账户一旦创建好计划后，投手要做的就是不断坚持上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，所以广告计划的上新要上到提量为止。
、计划初期成本很高，是否要关掉重新跑？
首先看一下是不是初期回传延迟导致的成本偏高。如果成本没有高的，不建议暂停，先观察一段时间数据，给他一点学习的时间。当系统积累过足够的模型之后，量级就会变得更加精准，成本也可能会慢慢回落。
、跑得好的计划是否可以复制？
复制的前提是跑量计划的衰退。衰退计划的根本，在于在单条计划下，系统已经难以探索产品所需要的人群，进而整体消耗开始拉低；其次是计划在扩容时，外部流量的探索越来越宽放，导致模型被稀释化，在高成本转化下计划变成无效计划。
但众所周知，跑量ok的计划，即便生命周期完成，但是重新进行复制，却同样有着很高的概率能够跑出来，因为计划的复制之间会存在模型继承的关系，可以续命。
、什么时候选择上新计划？
为了避免青黄不接的现象，在进行计划运营时，最好的状态是推广效果好的时候可以适度减少上新计划，不用上过多的计划。账户效果好的时候，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的预期成本。那么这部分多出来的预算可以拿去进行测试，推广效果差的时候需要提前大量上新计划，可以新老素材一块上，老素材是之前跑的效果较好的素材，但是不要完全复制，可以设置的不一样点，哪怕就是素材换个音乐都可以。
、如何看直播间数据？投放主要关注哪些指标？目标投产比roi如何计算？
巨量千川中可根据直播带货广告计划，查看计划维度直播间数据，也可根据【工具-今日直播】来查看直播数据；后续会上线直播广告大屏产品也可查看直播间数据；
投放关注的指标一般基于转化目标关注不同的指标。比如【直播间下单】建议关注转化数据，【直播间商品点击】建议关注商品的点击数据等，整体数据建议关注GPM、ROI转化成本等；
计算公式：ROI=GMV/消耗
、如何加快学习期的问题
建议先尽量扩大曝光，而扩大曝光的最大化手段就是出价，通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型。
一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标