⑴答疑嘉宾：Eva
⑵知乎官方 M 机构&知+核心代理商，行业标杆案例最多，被官方评委最具商业价值影响力的知乎M 机构，旗下签约头部毕导，明星刘畊宏以及各个领域资深专家 +
⑶知乎新近投放趋势？什么样的达人与投放方式值得尝试？
⑷①知乎最新投放趋势？
⑸知乎目前可跳转电商一级链接，最新投放趋势是内容品牌内容向+流量向结合的模式，也就是大家所说的品效合一，知乎也可以，接下来会在回答中分享一些案例
⑹②什么样的达人与投放方式值得尝试？
⑺这个要看品牌处于什么时期，比如初创期，成长期，成熟期
⑻初创期建议铺广度，搭矩阵
⑼成长期铺深度，通过优质内容和垂直达人来引流电商
⑽成熟期铺热度，需要科普向，知识向的资深专家来背书
⑾内容优质的多平台达人值得尝试，比如 B 站百大 up 主毕导，明星刘畊宏等，他们均在抖音 B 站等平台有优质视频 产出能力，视频+图文一起承载可以给品牌带来更长尾的效应，他们的知乎均独家签约在知外文化。
⑿垂直度和热度都很高的品类，比如宠物用品，知乎有没有特殊的营销玩法或流量扶持？
⒀宠物用品在做知乎的非常多了，比如猫砂 猫粮，猫罐头 营养品等宠物品牌
⒁我们同时也有服务宠物品牌的抖音传播，发现后劲不足带货没有知乎可观，知乎引流的效果是长期有效的，真正的潜力还未被开发出来
⒂疫情作为新常态，一定程度刺激了宠物经济作为心理刚需的市场，在宠物食品讨论中，UGC 占比 %，知乎上对于宠物话题，养宠日常和团购猫车等活动的讨论会影响粉丝的购买行为。
⒃从养宠消费结构看，宠物食品消费是最大的养宠支出；日用品 保健品分居第二 第三，分别占比在 %，%，%.
⒄知外签约了许多知乎平台的宠物医生和养宠资深用户，有日常的更新只发养宠相关的垂类博主，可以分享垂直领域的科普和干货；
⒅也有日常发其他领域但是是资深猫奴狗奴的宝藏博主，也可以分享宠物养育的切身经历和走过的坑。
⒆宠物热门话题比如【猫粮推荐，猫咪口臭怎门办，养宠科普，如何看待宠物经济】等宏观问题出发均可引流到电商带货。
⒇知乎给品牌主的核心价值是什么，抢的是哪部分预算？品牌营销还是品效营销为主，如何保证效果（曝光量、转化等？
⒈给品牌：高质量的品牌深度问答+高消费的消费群体，给品牌积累资产、建立权威，从而带来长期的转化。
⒉给知友：获得有用、有趣和有价值的好内容和产品；
⒊知乎内容营销，抢了 SEM 和直播的预算，原因是
⒋① 知乎内容在各大搜索引擎的权重都比较高，在知乎有好的口碑，对于全站的搜索都是十分有利的；
⒌② 知乎开通了【好物推荐】（购物车和【知+】（类似于 Dou+的功能后，从原来的品牌营销，升级为品销营销，可以实现流量转化方向的玩法。
⒍在知乎上做内容营销想要收获一个好的效果，需要优质内容+流量的加持，是可以保证一定的预估效果的。」
⒎看具体品牌定位和阶段来建议如果用最少的预算出最大的效果，钱如何花在刀刃上评估的是品牌现状。
⒏成长期品牌是否有必要在知乎设立官方账号？账号运营，官方号和达人号有什么不同的策略
⒐这个需要看品牌在知乎可以投入的精力，如果品牌自己的产出能力很强，双微一抖小红书的内容都做的绘声绘色，可以同步开启知乎账号，用其他平台的内容修改成更适合知乎传播的内容，并利用流量工具【知+】，让我们的优质内容最大化传播。
⒑如果精力有限的话，成长期的品牌可以在铺深度和广度上，多下功夫，让 KOL 分担内容产出的压力。
⒒如何用好“好物推荐”功能？
⒓① 产品推荐的匹配度：
⒔好物推荐功能的使用需要账号与推荐内容相对垂直并且具备可信赖性，比如人设是宠物，那就需要发布账号者要有持续性输出该领域的知识和见解，这样在利用好物推荐功能推荐产品的时候，用户的可信赖度会更加高；
⒕② 内容输出的专业度：
⒖只有优质的内容才能引发用户的足够信赖并进一步促进用户下单购买，要确保输出的内容是对用户有利用价值的；
⒗③ 卡片展示度：
⒘好物推荐的卡片展示位置也非常重要，可以放在开头、中间，尾部。卡片的位置与内容全文结构位置是否匹配得当，直接影响了这篇好物推荐的文章或者回答能带来多少进店 uv ，收藏，加购，转化等
⒙用好物推荐大家肯定是希望能带货，所以在前期选题就要更侧重带货向。
⒚例如相关理论类问题（要不要买脱毛仪，种草类问题（几个品牌的脱毛仪怎么选和体验类问题（某某脱毛仪怎么样的下单率更高些，因为看这些问题的用户已经有了初步购买欲望，推荐引导购买就水到渠成，不过前提是品牌科普和心智占领已做到位。
⒛垂直领域的 PU 由于专注深耕某一领域，吸引的粉丝都是精准的，写出来的内容也更有说服力和引流效果；
①目前知外独家签约 左右作者均有好物推荐功能，既可以在内容中加天猫，京东，拼多多等电商平台的产品链接卡片，且有丰富的商业化经验，会写专业术语来科普，更能用通俗易懂的语言来引导消化闭环。
②知乎上视频营销效果如何？如何提高文章或视频的展示量
③视频刚开始起步，目前知乎官方处于扶持阶段，倾斜给到视频的流量较多。视频内容发布后可以通过知+来引流，加速曝光，短时间内提高视频的展示量。
④关于视频营销的效果：
⑤：知乎视频是今年知乎平台大力推广的一个领域，相应给到的流量扶持非常多，我们在知乎上搜索某一品牌关键词的时候，经常会发现搜索排名在前排的是视频作品。
⑥：知乎上部分自媒体穿作者在抖音 B 站等其他平台有账号，他们在知乎的视频会吸引到其他平台的粉丝 ，形成粉丝聚集效应。部分专精于视频的创作者比如毕导视频的播放量也非常大。
⑦：视频现在也可以加入好物推荐商品卡，展示位置在视频下方，第一屏可见。
⑧如何提高展示量：
⑨：PU 选择方面，有限选择丰富的视频创作经验，过往作品优质的 PU ，他们的粉丝也会习惯和期待博主的视频形式的分享
⑩：扩散方面：视频制作好之后，除了在视频板块发布，还可以考虑内嵌文章或者回答，转发到知乎想法甚至站外，付费投放知+等多种推广方式。
Ⅰ知乎的用户调性，和小红书B站的区别？
Ⅱ相比小红书的 % 女性用户， B 站的二次元青少年群体，知乎的用户性别更均衡（男 % ，女 % ，年龄更具消费力（ - 岁人生大事疑问多，地域广（不仅有一线，新一线，还有很多海外用户
Ⅲ知乎账号如何做冷启动封号比较厉害，这个怎么避免呢？
Ⅳ知乎上内容为王，第一步要产出足够优质的内容，质量大于数量。发布之后，安排赞评来助推第一波流量，和抖音红书等平台机制大同小异，有了更多的阅读会分发到更多的流量池，优质的内容也有机会上热门话题的前排。
Ⅴ为了让知友们获得有用、有趣和有价值的好内容，所以如果有违规的内容，
Ⅵ轻则删除回答，重则禁言。封号是因为触犯了知乎社区的规定，例如恶意营销，发表不友善言论，同一个内容发布多次，低质内容等，如果确实是「误判」，那么被封后也可以找小管家进行申诉。
Ⅶ建议可以尝试用使用流量工具【知+】来代替互赞。
Ⅷ知乎做营销的导流路径，是直接导流私域，还是先到公众号再到私域（感觉知乎不限制公众号的软植入
Ⅸ目前知乎可以直接导流到私域（个人微信，通过知+插件来实现，支持导流到个人微信，公众号，朋友圈，H，外链，小程序，App 下载等多种途径。
Ⅹ如果个人 IP 比较鲜明，可以直接实现导流私域，但是大部分情况是很多私域流量没办法用足够的信任度去承接转化用户的诉求；
㈠如果没有鲜明的个人 IP 直接比较建议先导流到公众号，可以有个开放的平台承接用户的信任度，再进一步转化为到私域流量，这是官方提供的一个案例可参考
㈡私域导流的知+合作形式：
㈢知乎问答如何提高在百度搜索引擎里的排名
㈣知乎问答可以做到投放内容提权，再利用百度搜索优化的逻辑做到百度搜索前排
㈤其次我们可以在选题的时候，优先选百度搜索排名靠前的内容，来做定向优化。
㈥知乎搜索关键词的内容展示排序逻辑是什么样的?
㈦这个和知乎算法相关，算法是比较复杂的，但是可以通过知+以及优质的回答来优化排序。
㈧哪些品类比起其他平台，更适合知乎？在知乎上效果会更好？
㈨家电类，母婴类，萌宠类目前趋势最好，美食美妆类要看品牌所在的阶段.
㈩目前知乎付费咨询有什么特别的玩法吗？以及，有没有医疗健康行业在知乎上营销玩法的案例呢？
由于准入资质，今年医疗类要求资质门槛非常高，很多大健康领域做不了，具体要看是否有资质再来建议如何投放, 但是像跑步机，按摩仪，健康营养类如果属于美食类目，都是可以投放知乎的，不涉及养生，功能，保健类。
知乎投达人 是不是数量有限，好的问题就那么些 ～ 量很难放大？
还真不是，数量非常多，给大家截图看下话题数量
不考虑 ROI 的情况下单纯做 BP ，而且我们目前在导入期，知乎在这方面怎么来做呢 ?
这阶段建议可以做品牌信息基础搭建，要铺广度，做矩阵 ；第二步铺深度，然后百度提权，这个步骤是合理的。
请问一下老师个人号如何从 启动快速涨粉呢,有可能在一个季度内达成 k 粉的目标么？
当然可以，个人号有具体的人设设定，回答垂类内容，多回答热门话题，最重要还是内容够优质，可能一篇回答就爆了， k 难度不大的。
目前知乎流量适合高客单的产品么，价格在 w-w 多，如何适合的话，怎么做比较合适 ?
知乎比较适合高客单的品，尤其 或者双 大促这几个节点，大家会去知乎搜索测评，值得买，对比等关键词，高客单的家电反而比低客单的日用品效果好。
很多热门词如：在线文档在百度上首 屏几乎没有知乎收录的问题，这种还可以提出新问题通过 SEO 保证到百度的首屏吗？另外如百度收录了一个知乎问题，做百度 SEO 大多数都需要多长时间才可以做到首屏呢？
这个要看具体品牌词，竞品词，场景词的搜索情况如何的，优化都是结合知乎 PU 的深度内容来搭配的
所以想请教下知乎的升权主要是看发布的账号还是整体话题的回答得分或者整体的 pv 增长状况呢？
账号不是最重要的，很多粉丝量少的账号反而能获得上千互动和百万阅读量，看内容优质程度。
成长期的教育垂类品牌有没有必要自己做知乎 kol 账号(已有的 kol 很少)？还是专注做自己的品牌账号?投放逻辑？哪种方式可以更好的变现？
我建议不用，大家去知乎是去找答案的，不是找广告也不是找品牌的，教育类我们也做过很多，大部分投的是教育领域的深度背书
知乎官方 M 机构&知外文化华东负责人
深耕知乎营销年，知乎最具影响力商业机构，独家签约毕导等 + 位优质创作者，深度合作 + 优质作者，服务品牌覆盖美妆&母婴&美食&家电等领域
知外广州商务负责人
知外深圳商务负责人
千鸟互动 CEO
Slogan：内容营销，就找千鸟
千鸟互动是最懂知乎的内容营销机构，起源和深耕知乎 年
可提供资源 -「知乎一站式解决方案」：企业培训咨询、代运营（暂无、事件营销、舆情公关、知+等；
知乎商业化合作伙伴，知乎皇冠级代理商、知乎 年度快速成长合作伙伴。
擅长品类：成人教育、美妆个护、外卖客、数码 C。
可提供知乎品宣方案、知乎带货方案、知乎代运营方案、纯佣带货（京东、知乎品牌运营孵化、知乎内容营销培训等一系列服务。
合作品牌案例：有赞、文加考研、考虫单词、跟谁学、半亩花田、QQ 音乐等等
伴创文化 CEO
知乎内容营销服务商，截止至 年年底，团队带货 GMV 过亿。
擅长品类：数码产品，大、小家电产品、家具产品、宠物产品、厨具产品、零食产品等全系列产品。
宣方案、知乎带货方案、知乎代运营方案、纯佣带货（需考量、知乎品牌运营孵化、知乎内容营销培训等一系列服务。
御风科技 CEO
知乎&小红书投放、推广、账号代运营和内容种草带货。知乎优质 kol 共 +，小红书头腰部 kol 共 +。知乎 个月带货总 GMV w+，单日从知乎引流公众号 .k，单月曝光从 到 w+。
小红书 个月内帮品牌从 到亿级曝光，自有品牌小红书渠道带货 w+。大学生资源 w+ ，职场人及宝妈共 w+，可异业合作。涉及品牌包括：华润江中、完美日记、联想、vivo、舒客、冰希黎等。
、品牌方：有投放、推广、带货、代运营需求的品牌方
、交朋友：有求职、跳槽、合作需求的知乎内容运营人才
、找人才：包括且不限于抖音 M 经纪人、商务营销人才
亿知洋文化创始人
主营知乎、小红书、微博，服务于 集团、阿里、新东方等，签约 kol +，独家签约法律大 V 数十位。
杭州棕喜文化联合创始人
旗下包括知乎 m ，半佛仙人 m，小红书 m，嘉言整合营销团队，言生设计团队。
服务过各类 IT 大厂，上市企业及央企、银行客户。擅长数码科技、IT 赛道营销、公关。
艾森氪知乎全域营销
主耕知乎。另包含小红书、 b 站微博等主流社交媒体。
合作客户：网易云课堂、御家汇、网易严选、云鲸智能、科沃斯、TT 语音、可话、PICO、大疆等 top 级客户。
极简科技 CEO
极简科技是【知乎 Top M】，是官方认证 M、机构号运营服务商、知+代理，广告门 年评比【全国 M Top】，提供知乎【口碑+种草+带货】一站式解决方案
服务客户包含数码 C、美妆护肤、消费品、教育金融等，部分品牌可保 ROI，单品牌年带货超 W，独家签约 KOL W+ 粉丝
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