⑴老郑觉得，服装生意确实不是简简单单就能做好的。
⑵不过，“不好做”主要还是因为你还在沿用以前的经营方法，没有跟上消费者的步伐，也没有利用好现在的社交、网络手段。
⑶开店个月就关门，犯了很多毛病
⑷叶叶的小区去年开了一家服装店，经营者是一对夫妻，他们卖的服装只是针对中老年人群，像什么保暖内衣、呢大衣之类的。店铺面积大概有平。
⑸店址也选得好，在小区居民必经之处，服装就是主要针对那些大爷大妈们。单价价格平均在元左右。
⑹可是，每次叶叶经过，店里都是冷冷清清。果然，过了一个月，服装店推出折优惠，又过了个月全部折，到了第三个月干脆大喇叭喊“血泪清仓，天大甩卖”。
⑺这是叶叶见过的最快倒闭的店了，真是来也匆匆，去也匆匆。那么，是什么让这家占据了地理优势的服装店，三个月就被迫清仓走人呢？
⑻仔细一分析，这家服装店还真是犯了很多创业者的通病。
⑼（服装店开店后，老板只想坐等生意上门。
⑽店铺开张后，除了门外有个牌匾，也摆了两个模特道具，你完全看不出这是家服装店。老板坐在店里面，根本看不到人。
⑾服装店没有任何的宣传、广告语之类的，关键是开市不利的情况下，老板也没有及时出手调整，等于是坐以待毙。
⑿（服装店主打老年产品，并不明智。
⒀服装店虽然切入到一个细分的品类，卖老年服装只此一家。而且老年人群没有网购习惯，更喜欢线下门店。
⒁不过，服装店所在的小区是新小区，年轻的爸爸妈妈居多，老人也是过来帮忙带带孩子的，并没有太强的消费欲望，全部心思在小孩身上。即使购物也是“斤斤计较”，元一件的衣服对他们来说，还是有些贵了。
⒂（销售策略很乱，没有章法。
⒃无论是开店初期的毫无动静，还是开店后的随意打折，服装店都没有系统的销售策略。尤其是后期，销量没有任何起色，老板着急了，今天一个打折，明天一个打折，搞得人更加不想买了，结果把自己给整死了。
⒄既然是卖老年服装，要么是价格，有么是打情怀牌。销售上应该从情亲孝义上着眼，比如“年老的爸妈一心帮你带小孩，谁来关心他们的温暖”等等。
⒅开时尚服装店，年也能赚万
⒆芳芳在县城开了家时尚服装店，面对的人群都是当地有了一定收入，追求中高档服装的那批人。
⒇开店前，陈芳特意考察了当地的服装市场，应该说服装店很多，什么都有，还有全国知名的服装店，但是款式并不吸引人。
⒈芳芳自己在深圳待过几年，回家买衣服愣是无从挑选。虽然也有上千的高价服装，但穿在身上总是不搭。
⒉芳芳也问了当地的一些朋友，她们算是高薪资的人，对衣服的品位也有要求。但也跟陈芳一样，买不到合意的。她们说，也会网上购物，但还是习惯去店里买。
⒊芳芳把这些情况总结了以后，希望老郑能够指导她，老郑觉得开一家时尚的，偏中档以上价位的女装服装店，应该很有钱途。
⒋说干就干。芳芳用自己这几年存的钱盘下来一个门面，货源上芳芳都是自己去开拓、挑选，毕竟在深圳那一带呆了几年，了解那边的服装批发行情，最重要的，是芳芳要严格挑出她满意的服装，款式质量上能过关的。
⒌既然是做时尚服装，那就要跟随潮流，时间性很强，服装必须快进快出。
⒍芳芳每天都会在天猫等电商平台上看一些爆款女装，一是了解女装的行情，二是去进货时也有自己的判断。芳芳也考虑跟一家电商店主合作，从她那里拿货，这样效率就更高。
⒎芳芳的店在当地确实很受欢迎，在众多的服装店里面“一枝独秀”。过来的基本上是当地有了点钱的少妇了，爱时尚，爱装扮，爱潮流。
⒏芳芳每天平均能卖件左右的衣服，平均单价元，除去租金等支出，里面能赚个元左右，一天就能挣元，一年就能收入元。（芳芳的店全部由她自己打理，如果忙的时候，家里人会过来帮忙
⒐服装店到底该怎么开
⒑每天都有很多人一加老郑，就各种各样的问题问，老郑一下子也没有办法详细的和每个人说，你可以先看老郑之前的各种分享。如果想和更多优秀的服装人学习的话，你还是加入我们服装圈付费社群吧，有付出就会有收获。
⒒现在开服装店，如果还想着只要我去进点货，往店里一放，赚取差价就可以了。那劝你还是别开店了。
⒓如果要开服装店，这里提供几点建议：
⒔（面向垂直和细分人群，就服务好那一拨人。
⒕无论是开实体店还是网店，你衣服的款式、价格、营销等等要始终围绕你所面对的人群。比如同样是女装店，你是面对哪个年龄段的、消费能力如何、衣服的品位怎么样等等，你都要清楚。
⒖（服装一定要精挑细选，要有自己的爆款。
⒗进货渠道不用说，必须自己去找，服装的质量自己要心中有数，这样对外介绍的时候，心里也有底气。店里一定要有自己的特色服装，爆款更是少不了。尤其有一点，进货千万不要只凭自己喜好，喜欢一堆就拿回一堆，结果就很容易变成压货。服装店的款式一定要精挑细选，组合搭配。既要出爆款，又要连单多。
⒘（销售策略上要有分寸。
⒙现在怎么销售和运营，是考验一家服装店的最重要的东西。还是要围绕你所服务的人群，无论是打折、满减、满送等等，都要有尺度，一味的打折没啥好处，只会损坏店的形象。最好是有客户的消费记录，类似CRM之类的，针对不同的消费对象，进行一对一的服务。如果你没有资金投入系统上，老郑建议你一定要好好把握住每天，每月，每季度，每年的销售表，好好总结！下一年万利润在等你。
⒚（了解新的营销渠道。
⒛微信不用多说，好好营造好朋友圈等于你重新开了个店，直播软件流行后，网店店主利用直播、小视频引流等等，可以最大程度突破你实体店的地理局限性。记住老郑的话：粉丝就是客户，得粉丝者得天下！最新的工具都要善于利用。比如上文提到的芳芳，消费者都是当地消费观念超前的人，她们平时就爱玩微信，芳芳也会建立微信群，来跟她们沟通。