⑴最近，常常听见许多二类电商兄弟姐妹们的抱怨：二电越来越难做了……广告成本越来越高了……
⑵出低价都拿不量了……
⑶出高价拿到量，成本却不好优化了……其实，问题的源头就在于，投放的广告素材就已经将成本消耗殆尽。现阶段，广告后台越来越智能，对无用流量的删减和拒签量高的用户，早早被平台打上各类标签，所以，将这些流量删减只是测试的快慢问题。那之后进一步的去成本把控和成本优化，素材其实占据了相当大的比重。
⑷优化素材前，我们首先要知晓素材的两个构成：内容&形式。
⑸内容，即产品的介绍；
⑹形式，可以粗略地概括成内容以外的东西。
⑺一个女孩举着纸、女孩带着头套边上写着字、还有那个画面不动、放音乐的小说素材，都是素材的表现形式。
⑻但是，在内容方面我们是很难去进行借鉴的，毕竟你是卖面膜的不能用卖纸的内容对吧？不过，我们却可以在形式上“大做文章”。下面，就来说说我们二类电商该如何去优化素材。
⑼好的素材一定是有它的标准存在的，结合市场的反映以及数据的统计，素材的要素主要分为以下三种：、针对性突出产品重点，针对产品需求和用户去设置广告，有针对性的去投放，把想要说的话说给对的人听，才能达到应有的效果。、创新性大多数人还在不断的使用以前的素材，文案，爆热的话题和素材确实能有效的提升转换率，但是不断的创新，制造新梗，新热点，才是可持续发展的道路。、真实性以事实为基础，卖点，价格符合实际；从用户角度去思考，坦诚，友好。让用户建立信任感，从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等多个角度出发，满足用户的需求，做好承诺，给用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理，获取用户的认可。从产品出发把卖点和目标受众紧密结合
⑽、研究产品属性从产品所属行业的属性及产品特性出发，选择素材类型。
⑾行业属性，即行业共性、同类产品（竞品的共性特征；
⑿产品特性，产品优势，差异化卖点；
⒀如果产品特性较为明显，与竞品相比有较多差异化卖点或优势，则优先选择“实力型”素材，素材以强调产品特有卖点、强调优势为主；如产品特性较弱，优势、卖点不明显，则应选用“需求型”素材，淡化品牌，素材以激发用户实际需求为主。、分析受众群体分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像，得出满足如下要求的目标受众类型。有需求：用户有使用该产品的实际需求。能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品。能触达：选择的投放渠道能够触达到目标受众群体。
⒁搭建一个会使用到产品的场景，给用户制造一个脑补的场景，并切合卖点。
⒂举个例子??????
⒃（视频源于网络
⒄该素材就是直接在农村的集市上拍的素材，非常非常真实。那我们在拍摄素材时，就可以选择更贴近生活的群众，比如跟邻居唠嗑、在家里炒菜、在地里干活这样的场景，会更有代入感。另外，还需要根据节日、假期和当下的舆论热点来进行标题场景的调整。
⒅此前易牛会会员海浪哥陈均在线上分享时，也曾提到过关于投放素材优化重要的另一点：同样的一个素材，放在不同的账户最后的结果导向可能会有大不同。举个非常简单的例子：刚进入大学校园和刚步入社会的人群，对于同一个产品的文案和行为就会有不同的理解和接受度，所以我们在制作素材时，必须要有要求。那么，在音频方面，我们的语言要通顺是必须的。但有时也可根据产品和人群去刻意的使用一些不太标准的普通话（比如做四川成都火锅用四川方言就会显得非常正宗或者是情绪有明显起伏而不是死板的的“读课文式”去吸引用户。文字方面，一定要跟产品相关。文不对题只会让用户觉得不知所云抓不住重点。视频方面，一定要注意“行为一体”。