⑴为什么我们看到元、元、元的商品，会觉得很便宜？
⑵为什么我们总是会想买数字间隔更宽价签的东西？
⑶为什么我们会觉得.元与比元便宜很多？
⑷为什么我们觉得降价%比打半折的力度更大？
⑸这其实都是价格的表现形式，但前者就是会让人更想购买。
⑹作为一名女装店主，这些用在价签上的小心机如果你都一无所知，那你一定赚不了大钱。因为很多单生意是否成交的决定点，就在这些被你忽略掉的小细节里。
⑺那怎样展示价格，顾客最想买单？我们又该如何运用这些定价心机，来赚钱呢？
⑻别急，在告诉你方法前，我们先来看看不同价格展现方式，带给顾客的感觉。
⑼顾客对不同价格展现方式的感知
⑽这一部分很简单，一张图表就能产生共鸣。之后老郑会给出例子，给大家稍作解释。
⑾举个例子，如果你家有一件元的大衣，以下面不同的方式展现，顾客的感受就会很不一样。
⑿元：常规价，没什么感觉
⒀.：比 元便宜不少
⒁如果这件大衣促销价是元，那么在推荐时，话术里出现“促销价格”四个字，顾客是这样的感受：
⒂促销价格，只需元：我能买到促销品
⒃可如果你在说出促销价后，加上节省部分的金额，又是另一种感觉：
⒄要价元，节省元：我能省下元
⒅如果是在原价基础上打折了，两种说法也会带来不同的感受：
⒆原价元，现价元：降价了，但没有多少
⒇元（已降价%：少了挺多
⒈在价格前，加入“我们店的价格”这样的话，会让顾客觉得比隔壁的便宜。
⒉我们的价格是元：比竞争对手少
⒊而且除了数字，价签本身不同的展示形式，带给顾客的感觉也不同。
⒋印刷体的价格标牌：常规价
⒌手写的价格标牌：刚刚打折
⒍数字中间隔的宽：还挺便宜的
⒎知己知彼，才能百战百胜。知道了顾客会产生的想法后，我们还得知道他们为什么会这样觉得。
⒏因为人是会被引导的动物啊。环境会影响人的判断，也会引导人的判断。在购物过程中，除了你的服务，你的陈列，价格展示也是引导顾客的一环。
⒐每个人买东西都会感知价格，有时候通过店铺陈列，像下面两个店铺，你会认为左边的店铺卖的东西要贵一些。▽
⒑以下两种折扣pop，你会觉得左边的折扣力度更大更划算。▽
⒒也有时候会通过导购话术，顾客听到“我们的新品上架直降%“，就会比听到”新品打折“要心动很多。
⒓这里面学问就大了，涉及到了“过度分类”、“锚定效应”和“准确预算”三种心理学。
⒔价格定位元，容易让我们把商品分类到“多块钱的东西”。而定价，容易让我们把价格分类到“多块钱的东西”。
⒕之所以会这样，人类进化上的缺陷：不能直观理解任何的连续型变量。
⒖举个最简单的例子：如果你说明早点集合，别人会觉得很正常。可你说点集合，别人就会问为什么不是整点？
⒗我们习惯于把任何事情进行归类，以简化这个世界。所以定价元，即便只比少元，但被归类到多块钱的类别，一下就会觉得便宜很多。
⒘锚定效应是指人对某个事物的第一印象，会影响后续的判断。
⒙举个例子：和的差别在于，消费者看时，先看到的是，从而形成了“低价”的锚定；而看时，先看到的是，从而形成了高价的锚定！
⒚很多人也喜欢把价格精确到小数点。这样做的原因是，能给人以“定价准确，不容易坑”的感觉。
⒛小数点后两位越奇怪，人们越会认为这个价格是经过精确计算，越合理的，而整数定价容易让人以为价格虚高。
①同时，尾数为奇数的价格（ 比偶数（ 的价格在这方面的效果更强。
②那我们该如何做？
③关于打折，通常有种展现形式，如果按照吸引人的程度来排列，从高到低分别是：
④直降 xx 元 >价差百分比 >打 x 折
⑤例：块的产品打折，和直降元，明显后者更吸引人。
⑥带小数的而非整数，更容易引起消费者的购买欲望。譬如.的胸针，.的围巾，.的大衣。
⑦另外加小数点还有一个好处，就是打折的时候：.元打折到.，这叫【低于折】，而元到折到，这叫【折】，看起来更划算。
⑧元定价法就是价格的尾数为，有时候换成也可以。
⑨这样定价的优点在于，这个数字本来就代表着长长久久，是个很吉利的数字，其次是会让顾客产生过度分类的心理，从而觉得便宜。
⑩在顾客潜意识里，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。
Ⅰ如逢百的整数，比如原来是的产品，可以定价在元；原来是元的，可以定价在元，因为元的感觉是接近元的，而元的感觉就让人是在左右的，是多的产品。
Ⅱ注意“促销”两个字的出现场景，不要在介绍产品时提及。
Ⅲ当“促销”出现在pop或是朋友圈文案里时，会引发顾客关注，想看能不能“占便宜”。可是在介绍产品出现“促销”，大多数顾客都会怀疑产品的价值，觉得是卖不出去的尾货。
Ⅳ所以在介绍产品的时候，不要提“促销”，你可以说“我们的价格是……”
Ⅴ这样会让顾客感到，你们家卖的比别家便宜。
Ⅵ总结起来，价签展示注意以下几点：
Ⅶ. 打折就用直降xx元、价差百分比；
Ⅷ. 多用小数点和定价，价签数字间隔留大一点；
Ⅸ.介绍产品时不提”促销“，说“我们的价格是...“
Ⅹ其实很多时候，顾客要的不是真便宜，而是看起来自己赚了便宜。所以，我们完全可以利用这样的心理在价码上多花点小心思。毕竟大多数时候，你和竞争对手之间的差距，就是这一点小细节拉开的。